今天看到权威法律媒体《亚洲法律杂志》（Asian Legal Business）公开了2022 ALB “最大30家中国本土律所（Top 30 China Domestic）”和“最大30所中国国际律所（Top 30 China International）”榜单。随即，上榜的各大律所都在借此宣传，除了对律所主任和律所市场来说，规模大这件事，到底有什么迷幻之魅力呢？
十年前你问律所主任，希望未来怎么发展，都是一个思路：规模化。不管是国内，还是域外的成功实践来看，律所要挺过创收瓶颈（国内的话，基本都在3~5亿年收之间），貌似就规模化一条路。
现在你问律所主任，有些开始转变思路，小而精也蛮好嘛，但我断言，若经济复苏，规模化仍然是“逼上梁山”的道路（后面我解释）。
规模化曾经是众多行业崛起的路径，规模足够大就有实力拿下足够大的业务标的，规模足够大就有实力抗击单一客户不稳定的波动，规模足够大就有实力应对竞争对手的抢标和夺标。
但其他行业现在都已经摒弃规模化这条道路了，就连高歌猛进的互联网行业都被这沉重的成本压得喘不过气，“企业减重”是当下的潮流，但却不会是律所发展的潮流。
律所还是要大！
专注高端商事业务的律所要大，不然招标没你什么事。
专注批量类案业务的律所要大，这样把整个市场拿下。
专注综合多元业务的律所要大，不然客户细分的诉求可能无法响应。
客户的需求在“摊大饼”，每个专业复杂度也在“摊大饼”，律所想要守住老客户挖掘新客户，就也只能“摊大饼”，让擅长不同领域的律师，去堵住所有的漏洞，让多元化律师团队，去拼抢每个可能的订单。
律所的运营逻辑更类似于财务审计机构和咨询管理机构，人是核心资产和唯一成本（虽然成本上办公场地也很沉重，但其实也是用在人身上所以可以直接平摊到单人Cost）。
当成本等于资产时，意味着人留着是这家律所的最大优势，但人一走就成为这家律所的最大威胁。
这就是为什么过去那么多年，超牛逼的那些大咖律师，在律所基本可以横着走，有时难免会让某些主任心中不爽。并且太过于牛逼的大咖律师，很影响律所引进其他大咖（一山不容二虎嘛，过去法律服务就那么点屈指可数的方向），久而久之，更加难以形成强有力的顶层制衡式的管理机制，终于等到到了公司制组织形态风潮的兴起，主任们赶紧把握住这个机会，借公司化之名，快速调整决策机制和决策小组，试图打破原有僵化机制，让律所发展更大更强。
仔细来看，除了印象中的某些宇宙大所，有些律所十年前还是个专项精品所，这些年，通过不断挖人抢赛道，把各个法律服务板块都占了个遍，也是因此而极速膨胀，毕竟当前的法律服务要求如此之高，新法新规变化如此之快，单靠原有班子学习是来不及的，还是挖人填坑来的简单，顺道客户资源也慢慢迁移。
在我看来，真正被抢的那群优质律师，是稀缺品，你不抢，有的是律所在抢，更是从司法系统里抢，从检察院系统里抢，从公司法总圈里抢，从工商市监等机构里抢，而丢失某个板块，可能意味着丢失重要客户。
所以，规模化趋势不会减弱，只会越发厮杀惨烈。
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