浅谈锤炼话术需要什么逻辑，从哪几个方向人手？

今天浅谈一下锤炼话术需要什么逻辑，从哪几个方向人手？

话术分为几类：

1、绕过前台找相关负责人，网上大把，搜，改吧改吧拿去用，效果不行继续修改，一般要准备5个有战斗力的话术，挨个尝试，如果对一个客户第一个话术不行，过两天用第二个话术继续找人；

2、跟客户聊天话术，这个需要提前做准备，想了解客户所在行业，就需要提前做好功课，背诵点东西；

3、客户常问你的20个问题，你要市调+写写画画准备出来，以后见到客户，就背诵这些事先准备好的回复，我过去经常这样干，如果实战中发现什么问题没回复好，回来继续做修改。

学会给自己产品讲故事，给自己公司讲故事，用故事包装，可以市调，拿来为己所用。

4、市调客户，找到客户需求

这个我要强调一下，很重要，而且不需要我们有多么棒的口才，你把这几个先做好，口才就会大有进步，请认真执行，客户要的是服务，要的是说到点子上，而不需要口若悬河。

举个例子，之前一位朋友的话术，经过修改之后对比：

XX您好：

我这边是XXXX，我司在这个月22号也即是星期天下午，会面向全市的企业举办一年一次的“会计文化节”，目的是把不同企业的会计聚集在一起，大家互相谈论、共同进步。到时现场还会有抢红包、抽奖送礼物等活动，当然咯。活动是免费的，我手头还有几个名额，想留给您和您的同事，不知道您到时有空吗？

修改后：

我是XXXX，我司在本月22号（星期天）下午，面向全市企业举办一年一次“会计文化节”，包括XXX公司，XXX公司，XXX公司都会参加，目的是把各路会计大神聚集一堂，交流互学，广结人脉……现场有抢红包送礼物活动，全程免费，我手头还有几个名额，想留给您和同事，不知道到时有空吗？

喜欢看销售、创业案例和文章的朋友，可以关注一下微信号lanxy-gf，每天都会更新最前沿的案例故事~