邵珠富与三个老人的策划故事和忘年交故事

        去年下半年和今年上半年，因为策划的故事，邵珠富与三位老人结缘，并缔造出一系列的策划故事。当然，策划只是工作，只是结缘的一种形式，而在与这些老人打交道的过程中，邵珠富还是真真切切地从他们的身上学到了许多知识、懂得了许多道理，这才是最大的收获。

        第一位老人张廷銮：一个和阿胶打了81年交道的人

         和张培铜总的认识是在一个聚会的场合，张总的谦谦君子给邵珠富留下了非常深刻的印象。闲聊的时候，张总告诉我一个情况，原来：张总的老爷子今年（2016年）96岁了，从16岁开始进入阿胶厂工作，直到后来退休，再到坚持服用阿胶保健，至今耳不聋、眼不花，走起路来还非常轻松。张总有一个心愿，想把老爷子对阿胶的厚爱以及阿胶保健的故事传承下去，让更多人知道，不为赚钱，只为传承。邵珠富为张总的这种担当和孝心深深感动。

        于是，在张总的带领下，决定推出一款便于食用、便于携带、便于推广的产品——阿胶糕，并纠集了一堆朋友出谋划策。说是出谋划策，这些朋友大多是企业老板或商人，对营销策划、产品推广自然不太懂，重担自然而然落在邵珠富身上。

        起个什么名字呢？在场的许多企业家都有许多非常好的建议和指导思想，比方要健康、要大气、要新颖、要朗朗上口好听……偶而也有人炮制出了相对不错寓意的名字，但邵珠富仍然感觉到不理想，在寒喧几句后，还是一个个给否了。显然，这样一款以讲老人家故事为由头的阿胶，是不能随随便便起一个名字了事的，而大家的思维还是停留在常规思维、传统思维、惯性思维中，这不难理解，企业家思维和策划人思维本就是截然不同的两种思维，在此前邵珠富的文章中就多次提到过：企业家思维大多是“补短板”的思维、常规的思维、他们津津乐道的是木桶理论，而策划人思维需要的是长板的思维、发散的思维、跳跃式思维，这就好象A型血和B型血一样，很少有人将两种思维模式结合得好的，显然大家起的名字无法真正体现这款阿胶糕的与众不同之处，也就注定这样做只能做出一款平平淡淡、平平常常的阿胶糕了。好产品不能坏在名字上吧？邵珠富绞尽脑汁！

        怎么办呢？邵珠富冥思苦想中。上面提到，策划人的思维一定是跳跃式的，当一条道怎么走都找不到感觉时，策划人往往会比平常人更容易选择另一条道。此时，一个产品名字在邵珠富脑海中闪现，前几年去台湾考察时的一些经历也浮现在邵珠富脑海中，那就是“十三香”和“王守义”，还有在台湾时看到的一些以老板名字命名的店铺。这两点启发了我，为何不以“张廷銮”这位中国最年长阿胶人的名字命名呢？当我把这个想法和盘托出时，几乎没有人提出异议。于是，在阿胶历史上，第一款以一位96老阿胶人名字命名的阿胶糕在中国诞生了，而始作俑者就是邵珠富。

        熟悉的朋友都知道，邵珠富有个“毛病”即无论任何条件、绝对不为无良企业和产品做策划，但客观地讲，有时策划人也不是神、不是产品专家，难免会有失察的时候，怎么办呢？为保险起见，邵珠富在营销策划时，会经常顺便把企业老板给“出卖”了，这样可最大限度地确保产品的品质——正常情况下，没人敢拿自己的名誉开玩笑。而今天，这款以张老爷子的名字命名的产品，相信张总也一定会想方设法最大限度把它做好，对此邵珠富非常放心。

        就这样，“张廷銮”牌阿胶糕诞生了，但怎样给这样一款阿胶糕贴一张吸引人的品牌性格、打造一张新“名片”呢？邵珠富同样冥思苦想中。通过采访张培铜总得知。老爷子16岁即进入阿胶厂工作，从最基层做起直到后来成为主要负责人，阿胶厂几经变迁，但老爷从来没有离开过这一工作，退休后又坚持食用阿胶，对阿胶研究可谓滚瓜烂熟。有一种说法，一个人如果不是太笨的话，研究一样东西只要到十个年头，那一定会成为名副其实的专家了，老爷子作为一个聪明人，前前后后和阿胶打交道80年，这绝不是“专家”二字能概括得了的，用什么概括呢？我想到了“大师”二字，对，“大师阿胶糕”，此建议同样得到一致赞同。

        早在此前邵珠富就讲过，互联网时代营销的本质是传播而非产品，消费者是否购买一款产品不是“因为你好”而是“认为你好”，显然，让消费者“认为你好”传播很重要，但但为什么有的传播效果好有的传播效果差呢？自然，问题在传播内容。

        于是乎，邵珠富先后为“张廷銮”牌阿胶糕打造了一系列的传播文章，而且据说经常有某篇文章被同行拿去当范文，不论是《张廷銮：一个耳不聋眼不花的96岁老人用阿胶讲述神奇》还是《近百岁老人告诉你吃什么样的阿胶糕才能美容养颜身体康健》、抑或是《为什么96岁阿胶大师愿以人格担保某阿胶糕品牌》或者《张廷銮大师的阿胶糕和贵州茅台酒的那些事儿》、《为什么中秋送礼首选“大师阿胶糕”》、《什么样的阿胶糕才是你可以100%放心吃的阿胶糕》、《山东有一款“大师阿胶糕”横空出世》、《感动中国的故事：储时健的橙子和张廷銮的阿胶》、《来自张廷銮牌阿胶糕的真诚道歉》、《参与阿胶大师亲手缔造的阿胶众筹，与大师为伍》、《从储时健到张廷銮，阿胶大师亲手缔造传奇》等，在社会上都引起强烈反响，而据不完全了解，邵珠富的好朋友济南餐饮协会的秘书长赵军、完美的张桂霞等十几个人都因为这系列文章而购买、改吃这一品牌的阿胶糕了，而同样的文章在新浪、搜狐、网易、微信、今日头条、全球品牌网等上面发布后，也引起了人们强烈的关注。

        第二位老人康玉范：一位拥有60项发明专利的70岁老人

        由于日常搞营销策划，难免经常会和企业、企业家打交道，一来二去邵珠富和企业家群体非常熟悉；另外，邵珠富也经常会给国内的一些商会特别是位于山东的一些商会担任顾问工作，这其中就包括济南女企业家协会，而在这里，邵珠富认识了做建筑材料的康旭总，而通过康旭总认识了康玉范老人。

        康老出身于军工企业，一直有着军工情结的康老对产品的品质要求极为严格，2017年，因为发展需要，邵珠富要赴江浙一带发展，而康老生产的TS电热地板因为升温快（仅需40分钟）、耗电少（仅是空调的三分之一）、能防水（在地板上可以搞“泼水节”）等优点而深受冬天没有统一供暖的江浙一带人们欢迎，于是才有了多方面的交集。当然，好学的老人家也非常欣赏邵珠富天马行空式的创意思路，因此一向相聊甚欢，我们也成了“忘年交”。

        康老的天硕虽然品质和产品理念在国内一流，但客观地讲，在宣传和推广方面显然还有可提高之处，举两个例子很能说明问题，比方说其中有两个合作伙伴：北京“鸟巢”和李嘉诚在大陆地区的建筑外墙都是他们承接的项目，但大多数消费者却并不知道这一点。

        与康老交流多次，每交流一次文科出身的邵珠富都深感受到一次科普知识的洗礼，越来越感受到他们产品的强大魅力，同时也深知自己对这一产品的了解多么浮浅，作为一个策划人，虽然不要求你对产品性能样样熟知，但基本调研还是有必要的，这也是每天有大量国内朋友通过微信咨询我对其产品或企业营销策划建议时、没有调研的邵珠富实在无法答复他们的原因所在——不是邵珠富架子大、也不是邵珠富耍大牌，实在是没有调研的策划咱没法出手，这是我们的底限，我们也不想因为糊弄坏了邵珠富的一世英名不是？望谅解！

        当然，在与天硕愉快合作的过程中，一些作品也随着推广手段的丰富而传遍大江南北，如《一位坐拥60项发明专利的70岁老人说，江南一带冬天取暖用TS才合适》《坐拥60项发明专利的70岁老人为何下江南，他为江南人带来了什么》《拥有60项发明的70岁老人说：江南一带，冬天取暖用TS可避免前凉后热、脚冷头热现象发生》《他不是乾隆爷，但也多次“下江南”，他拥有60项发明专利，今年已经70岁了》，包括一些营销策划类文章《电热板上泼水节、老牛拉奔驰车、院长当小白鼠，你喜欢哪一个策划》等，市场反响都不错。

        薛中锐是一位德艺双馨的著名演员，人们印象最深刻的可能主要是电视连续剧《康熙王朝》中索额图索相的扮演者了，而事实上，薛老爷子演过的作品尤其是话剧作品非常丰富、有很多，这里就不再一一赘述，有兴趣的朋友可以通过百度查找。

        第一次与薛老相识是在一个偶然场合，薛老应邀参加某单位在黄河以北的济阳组织的活动，尽管已80岁高龄但依然精神上矍铄，由于举办方原因活动组织得有点凌乱，薛老还是忍不住在主席台上发火了，个性十足地表现出了一个80岁老人的“锐”气；而在台下，当大家相继要和他合影时，他却一一答应，让人感受到这是一位非常直爽也非常可爱的老人。

        前段时间，做互联网营销、在互联网上卖茶叶的好朋友孟总找到邵珠富做策划，同时提出想让薛老做代言的想法，邵珠富找到与薛老甚熟的金总，于是才牵线搭桥有了二者的合作，而在数次与薛老交往的过程中，大家都非常愉快也非常惬意。

        客观地讲，孟总是踏踏实实做生意的人，他卖的茶叶童叟无欺、品质比较过硬，而薛老作为德高望重、德艺双馨的老人，其霸气的外表和刚直的气质均与孟总的茶叶相匹配，因此，注重打文化牌的孟总选择薛老爷子代言无论如何都是正确的。

        接下来，邵珠富肯定会围绕着关孟总的产品“雨荷居”普洱茶和薛老的代言讲一系列故事、做一系列话题和文章，相信二人的合作一定会是天作之合式的合作，更会是一个“三赢”的结果：通过薛老的代言，产品卖得好，孟总赢；薛老通过代言，和茶叶爱好者建立更深的联系，薛老赢；消费者通过薛老提高了对孟总茶叶的关注度，买到了好茶，消费者赢。

        让我们拭目以待！

        三位老人各自在自己的行业和领域取得了不凡的成就，在与邵珠富合作的过程中，邵珠富也深深地感受到他们的人格魅力和可爱的一面，而三位老人身上迸发出来的积极向上的力量，时时刻刻敦促邵珠富把自己的策划创意、营销传播事业坚持下去并发扬光大，为更多有理想、有情操、有追求、有担当的企业服好务。