2017年10月19日,第107期亮·晚餐。我们请来青少年体育教育领域中的多名先行者,畅谈体育培训的巨大发展机遇,更邀请教育体育赛道的资深投资人,全方位解析这一正在腾飞的千亿级市场。
从“桃李不言,下自成蹊”,到情怀与商业模式结合,行业格局逐层放大,核心竞争力变得越发关键。本期亮·晚餐,东方启明星创始人靳星先生与我们分享他的心路历程。
靳 星
东方启明星创始人
2009年,我们在素质教育的大趋势下开始做篮球培训。我当时想法很简单,因为我是体育大学特长生,毕业以后在职业队打了不到一年的时间,后来因伤开始做教练,后来又去体育公司做业务。
在2009年6月,我有幸去美国IMPACT篮球学院深造学习,我发现自己当时的认知还是非常局限的,只是在专业领域,未能涉及到商业和模式。不断的思考中国篮球的未来。我觉得中国篮球也好,其它的体育项目也好,关键在于机制和理念,要依靠市场化来改变。
然而我们中国的未来还是在少年,正如今天这个主题“少年强则中国强”。
美国的教育理念和中国是完全不一样的,他们更多的是认可、鼓励和激发,强调的是目标和竞争。由于自己的切身感受,当时就萌生了引进把美国教学的方式和以学员为本的理念的念头,当然还有他们的营销策略。
本着这个初衷,2009年我创办了东方启明星,以为中国篮球培养人才的目标去做这件事情,后来我们的格局被逐渐被放大。一次在做市场的时候,看到我们自己的学员和其它的同学从校园门口出来的一刹那,我意识到这个事情不能只是专给专业赛道上的孩子们,为他们提高技术,找到职业队,而是应该把眼光放到所有青少年身上,因为他们都需要启明星篮球的教育。
生命是父母给的,但身心健康是篮球可以给予的,篮球本身就是一个好的教育方式,于是我决定做大众培训,让更多的青少年或者少儿享受篮球的快乐,让他们通过篮球这个载体养成一种运动习惯,强身健体的同时完善人格,通过篮球实现他们的梦想,提高他们的领导力和竞争力。
我在开始做的时候还是坚信“酒香不怕巷子深”,“桃李不言,下自成蹊。”把产品做好、教学服务做好就没有问题,当时也没有想到做培训是做成一个企业。所以,从一开始的时候我的动机很纯粹,但没有经验,以至于也会走一些弯路填一些坑。
但我坚信,“逢山过山,逢水过水”,没有什么困难能挡住自己,我想这也是运动员的优秀品质之一。一路走来,吸引了很多能人志士加入我们团队,那个时候我才意识到,你要做这件事情,不仅是情怀落地,更重要的是在做公司、做企业,是要把情怀和企业的属性要结合起来才能有发展。
现在我们要企业的属性和责任。这做教练完全不一样,企业的责任是要实现经济效益和社会效益。本质就是要追求利润,对公司负责、对员工负责、对股东负责、对客户负责。有了这样的情怀和商业思维,我们所制定战略和设计模式,在这个赛道上快速的发展起来,很快的在这个行业建立篮球培训品牌和口碑,将整个运营、教学、销售、管理体系建立起来,实现系统运作,大步前进。
建立了一个可复制的商业模式和标准后,下一步就是快速的复制,一方面我们打造核心竞争力“教学和服务”,另一方面快速扩张,现在我们实现了8个直营城市和46个加盟城市的发展,未来还会有更多的城市合作伙伴跟我们一起前进。
在人口、政策红利的大背景下,现在我们将客户的需求和产品放大,联合更多的合作伙伴来做整个产业布局和整合,包括我们成立的CAAU全国青少年篮球联赛、ESBA少儿篮球联赛、启明星商学院、启明星训练营地,美国特训、游学营以及体育留学等相关业务。
2014年之后,“大众创业、万众创新”的号召和46号文件一出,整个体育培训市场变得异常活跃,大量的创业公司雨后春笋一般涌现。 随着这几年发展,我相信这个行业会很快被整合和规范,也会建立一些相对的标准和门槛。
由于市场正处于萌芽期,不管学员也好、家长也好,对培训本身产品的认知还处于很低的程度,体育培训赛道上的机构也只拥有初级认知和运营能力。所以,这里还是有很多机会的,只要你有拿的出手的产品、够敢干,有团队。但再过两年,在互联网大时代背景下,当客户对产品价值和对品牌属性认知越来越强的时候,客户的选择就会越来越理性,马太效应就会凸显出来。大而全、小而美一目了然。
我就给大家分享到这,谢谢大家!
本期亮·晚餐嘉宾合影
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