山大总裁班讲课雷人观点2：送给男老板每人一个“小媳妇”

2019年10月19日，应山东大学千友汇总裁班之邀请，给来自全省的50多个企业家讲课，这次讲的内容是《互联网时代的营销你应该有的思维方式》，主要是结合个人成功策划案例和独创的互联网时代营销策划观点而讲，其中不乏“方向错了，企业越努力会越倒霉”“谁告诉你营销必须有产品？谁告诉你营销必须有员工？谁告诉你营销必须占用上班时间？谁告诉你卖东西必须有专卖店？”等雷人观点，现分享之！

——编者注

请问在座的各位老板，一会我每人送你一个“小媳妇”，你要不要？

上午在金荷花酒店参加了一个活动《勿忘在莒知青联谊会》，济南妇儿医院有个由老艺术家们组成的雨荷艺术团，在传播医院专业专科、医技水平和正能量方面起到了非常重要作用，比方说老艺术家们就打造了《济南妇儿医院》之歌、创作的献给医务工作者的歌曲《梦想在飞翔》就朗朗上口非常受欢迎。而互联网时代大家都喜欢这种喜闻乐见的形式。

为诠释这个观点，在被邀讲话时邵珠富就讲到一个“小媳妇”的概念：莒县浮来山上一棵4000年银杏树，相传有一年有个秀才上山游玩突遇大雨，为躲雨他急匆匆地跑到这棵大银杏树下，眼看雨越下越大没有停下来的迹象，在树底下百无聊赖的秀才突然很想知道树的周长是多少，可怎么测量呢？由于没带尺子（事实上旅游时没人会想着带把尺子的），他决定用自己的怀抱来丈量，当他一抱两抱地丈量得正起劲时，绕过树的背面突然发现还有个小媳妇在躲雨，由于树太粗此前他并未注意到，显然男女授受不亲，他无法迎面而抱了，怎么办？他只好用自己的手去“拃”，最后得出树的周长为“七搂八拃加一个小媳妇”的结论。

这个故事流传足以说明古人是很浪漫的，但在策划专家邵珠富看来，这个故事之所以流传并成为一个“传说”，很大程度上是因为中间有个喜闻乐见的“小媳妇”，就像妇儿医院的故事通过雨荷艺术团用喜闻乐见的形式传播出去一样。试想：倘若没有这个“小媳妇”，这个故事还能流传这么广、这么久吗？而事实上，当时的真相也许未必如此；真相是，就算秀才在小媳妇身边拃来拃去也是不妥的，还真不如提示一下小媳妇让一让更好呢？是不是？

邵珠富认为，互联网时代营销的本质是传播，消费者并非因为“你有”就会买，而是因为“知道”才有可能购买，而“知道”的前提是传播，而好的传播一定要有好的“传播点”。这个故事之所以能传播几百年，一个重要原因是因为中间有“小媳妇”这个传播点。

对我们企业和产品来说，如果你不讲究技巧，传播内容中不打造自己的“小媳妇”，很可能形成不了好的记忆点，传播效果也会大打折扣，而今天大家听完我的课后，掌握了打造“小媳妇式”的传播内容和技巧，以后产品的营销推广就会变得容易和简单多了。

所以我说，今天讲课邵珠富要送给大家一个“小媳妇”，不仅是男老板也包括女老板们！

邵珠富，中国尖锐化营销理论创始人、中国1厘米营销理论创始人、中国实战派营销策划专家，清华大学总裁班讲师，山东大学校外硕士研究生导师、客座教授，中国策划学院客座教授，出任过济南时报副总、今日头条绍兴地区首席执行官等职，在国内邵珠富所讲的互联网时代的营销策划论独成一派，并利用自己独创的理论指导服务过国内上千家国内企业的营销策划以及韩国、德国等国家在中国大陆地区的产品营销策划、中国香港地区产品在中国大陆地区的营销策划等工作。