中小公司活动创意阶段的主题构思

——公司越是“小初穷”，越要搞活动（3）

（一）从容易处着手

两千多年前，先哲老子就曾告诉我们：“天下难事必作于易，天下大事必作于细”。（老子《道德经》第六十三章），意思是说：天下所有的难事都是由简单的小事发展而来的，天下所有的大事都是从细微的小事做起来的，由此来指导我们做事，一定要从简单的小事做起，从细节入手。

我们中小企业在谋划活动的时候，也一定要按照这个提示来做，从最简单最触手可及的地方着手。

（二）分析资源和市场

第一步，分析自己拥有的资源，或者产品/服务面向的市场。

能帮助分析的方法有很多，比如思维导图，九宫格分析法等等，只要能帮助我们分析的就是好方法，就不一一列举了。我个人比较推崇的是逐条列举，这个方法既简单又好用，并且一定要记下来，主要是避免遗忘。简单举例：

（1）我们有什么？——我们是个新公司，贸易型，专营国外红酒，有熟人朋友货源等等，在头脑中思考沉淀，并一一记录下来。

（2）我想干什么？（目的）——快速卖出产品，还是不急于卖产品，而是先让大家一步步认可我？（这点倾向于销售策略选择，选定后再一一列举资源优势，竞争对手优劣势等等）

（3）要达到什么目标？——半年内回款多少？逐步倒推分解一下，确定现在该干什么。

（4）为了达到这个目标，我要付出什么？

（5）适合现在搞什么样的活动来帮助我达到？等等

（6）搞活动的目的是什么？——特别提醒一下：究竟要达到什么目的，在这里切记不要什么都想要，既要销量，又要形象，还要顾及自己在朋友圈中的面子。这种什么都想要的思路，是中小企业主最容易犯的错误（不要自责，这种错误沃尔沃汽车在初期也犯过），千万要避免。

在这一点上，可以用采用“以偏概全”的策略。还以沃尔沃汽车为例：

诞生在上世纪20年代的沃尔沃汽车，一下线就面临着众多竞争对手，奔驰（主诉求是乘坐舒适）、宝马（主诉求是驾驶乐趣）已经领先了四五十年，“纯手工”打造的劳斯莱斯也销售了20多年。在强手如云的豪车品牌竞争中，初生牛犊沃尔沃不甘示弱，宣称自己比他们更豪华、更舒适、更尊贵、更高端，导致连续十年亏损。直到1936年，沃尔沃才确定了“安全”的定位（难道沃尔沃的外观、配饰、性能都不好吗？并非如此，而是突出一个重点，一是区别于对手，二是让大家容易记住它），并在各种公关活动中着重推广，直到现在，“安全”已经成为大家头脑中对沃尔沃的共识了，用的也是以偏概全的策略。

（三）构思活动主题和展示形式

有了上面的分析之后，将要产生的适合自己的活动的主题和展现形式就相对好确定了。

根据上面红酒贸易公司的描述，如果他并不急于出售红酒，而是选择让大家逐步认可的话，比较适合搞的活动就有：线下活动可以组织品酒会、红酒知识分享沙龙等；在线上可以通过短视频、直播来展示某款酒的故事、给大家分享国内外红酒的现状和知识等等。

（四）谋划活动涉及的环节和流程

在这里简单提一下，充分准备，主要是注重细节。

正向的流程是怎么能顺利把活动搞下去，同时把能预想的各种意想不到的情况假设出来，并列出应对办法。

未完待续，下一节将描述一下：中小公司的活动执行

｛关于作者｝

赵联伟，研究员，周六下午茶®沙龙发起人。十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修；二十年致力于各种节事活动方面的营销策划实施评估，有虚名若干仍不敢自称专家。去掉各种装饰品和头衔，剩了点关于活动营销的思考和心得。偶有小文，旨在梳理，无他。顾问咨询、培训演讲、项目合作等事项请洽：[e-mail]。

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