节事营销遵从的3E原则

历史上层涌现出许多有创造力的天才，他们梦想超越传统的限制以提高对节事的认知度和销售额。从他们独特的、有时很不雅的噱头上，我们能够学到很多东西。尽管举办地点和投资风险会有很大不同，但节事营销的目的却具有共性，也就是说，遵从3E原则：娱乐性（Entertainment）、兴奋性（Excitement）、冒险性（Enterprise）。

不管是为某次会议还是某项颁奖晚会做营销宣传，这三个因素对于各种节事获得成功都是至关重要的。例如，在现今社会，娱乐活动随处可见。而在多年前，人们需要走出家门，专程到剧院或者运动场才能获得娱乐享受。然而如今的人们又被电视、CD、DVD、电脑和录像等家庭娱乐活动所充斥。因此，市场营销成功的关键在于提供某种娱乐活动，促使观众再次走出家门去体验在家里无法获得感受，因为提供的活动是与众不同并专为观众设计的。

兴奋或许有些难以琢磨，但它有时确实存在的。兴奋对于一项活动能否给人留下深刻印象有重要影响。兴奋可能源自酣畅淋漓的娱乐活动：受欢迎的乐队、令人炫目的魔术表演、在度假酒店的露天广场举行的盛大宴会等。但是娱乐活动可能和节事营销人员所承诺的兴奋无关。许多营销者在宣传会议或其他活动的另外一些重要特点时却未能承诺其兴奋性。

兴奋性是行业领导者、公司新标志推介会或者协会组织周年庆典的特征之一，要想指定有效的营销计划就应该始终将这一点考虑进去。

例如，让参加者最为兴奋的莫过于通过专门的教育活动，使之能在增长知识、增加就业机会和改变人生观念等方面获得启迪，或者是演讲者富有鼓动性的话语对听众产生了影响，这些箴言成为听众取之不尽的永恒财富和珍贵记忆。由此获得到的经验是什么？那就是无论促销什么，兴奋应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。

埃皮克提图（Epictetus）在韦氏全解大词典中对冒险的定义是：相对其他事物而言，冒险是做好冒风险的准备或尝试未曾尝试的东西、充满活力和进取心。如果要对节事营销先驱的特征加以总结的话，这便是最精辟的概况。寻求新动机、进入未知领域的意愿促使早期的营销策划者开始考虑目标受众的想象力和感受。

自小伦纳德·霍伊尔（美国）著《会展与节事营销》（陈怡宁等译）