在赞助之前,还有个重要工作,那就是预算,但对于中小企业来讲,多数还没脱离老板和老板娘管钱的状态,活动预算的账是既好算也不好算,关键看心情,大家都懂,所以先暂且放下,讲点来钱的。再小的活动也能找到赞助,这并不是强心剂,而是实际。我亲身经历过这样一个案例,前几年,某物业公司自办一期内部交流刊物,由于某种原因只能印刷出版一期,给几个有意向赞助的客户交流之后,他们竟然也同意,其中最大的赞助商是红塔地板。它虽然不是直接的活动类赞助,我确信,再小的活动,也会比只出一期的内部交流刊物有影响力,因为既然是企业自办活动,一般都会有延续性。给自己要搞的活动做个整体定价,如果要找赞助的话,应该是报多少钱合适。赞助定价一般分基本目标定价和高阶目标定价两种情况,基本目标就是搞这场大体要花费多少钱,需要赞助商提供能和总体成本差不多的价格就可以啦;而高阶目标定价,除了包括活动整体成本之外,还要附加一些和活动的意义、知名度提升、客情关系建立等部分,一般高出基本目标定价两倍以上。1.冠名赞助:一般是主赞助商,基本承担了活动的大部分支出(甚至是高阶赞助),一般在活动名称之前加上冠名赞助商的品牌名称、LOGO等。2.协办赞助:赞助商赞助的金额比活动的基本目标定价少,有些甚至是老板的朋友资源、上下游供货商等。3.接待赞助:接待赞助一般是指定用车、指定酒店、指定用酒等,承担了该项目类别的几乎全部支出。4.支持赞助:是相对小的赞助行为,除了上面的赞助之外,某厂家提供了活动某个环节里所需要的奖品赞助,或者是小部分的饮料酒水等。当然,赞助的形式一般分为现金和“以货代款”两种情况。现金赞助无需赘述,说说以货代款这种情况,也就是赞助商给活动提供的不是现金,而是自己的产品、技术或服务,基本上以满足活动所需作为赞助基础。赞助商要赞助活动,自然会要求回报。回报的多少根据赞助商的类别来制定,一般是冠名赞助商的回报最高,除了活动现场的宣传、现场展示之外,还有些附加条件,如:允许冠名赞助商在其推广自己产品的时候,使用赞助活动的标志;冠名赞助商主要负责人参与活动主办方的其他活动等等。赞助的来源一般向外寻求,可向行业上游供货商、同行业、相关主管部门、异业联盟等。在寻找赞助的过程中,要将活动的优势和对方的需求做好有机关联,一般经过“橄榄枝”、“质疑”、“试探”之后,就能商谈具体细节了。【说明一下下】
- 本文系《公司越是“小初穷”,越要搞活动》系列的第七篇小文,为了减少大家的不适感,该系列小文从第三篇开始,根据每篇的主题自定题目,《公司越是“小初穷”,越要搞活动》变成了副标题;
- 文中活动主要侧重于中小公司根据自身资源而“制造”的能体现公司特色的活动,如“双十一”、“中国好饺子大赛”、“冬至鸡汤节”等等,而不是单纯的借势搞的促销活动,“中秋钜惠”、“迎新春大促”、“买十送一”等。
- 本意是借用“消除穷”的谐音,而用“小初穷”,并无他意。“小初穷”要想“消除穷”就要搞活动,通过搞活动,来“消除穷”。
赵联伟,研究员,周六下午茶®沙龙发起人。十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修;二十年致力于各种节事活动方面的营销策划实施评估,有虚名若干仍不敢自称专家。去掉各种装饰品和头衔,剩了点关于活动营销的思考和心得。偶有小文,旨在梳理,无他。顾问咨询、培训演讲、项目合作等事项请洽:chinanews2@163.com。
活动营销本就属于“武行”,毕竟要见结果!
“山外有山,天外有天!”
“此道本无穷尽,问难愈多,则精微愈显。”
“活动营销官”,期待与各位同道、大侠同行!!!
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