——公司越是“小初穷”，越要搞活动（10）
在任何节事活动（节、会、展、演、赛、游、娱等）中，参与者都是主要因素，没有他们的参与，那就纯属关门“自嗨”，这个活动其实就没有存在的必要了，不是吗？
所以，对参与者动机的分析必不可少，特别是对于中小公司的活动来说，如果搞不清楚我们的参与者到底为什么来参加我们的活动，这种活动还是尽量要少搞的好。
（一）摸透参与者的动机
参与者为什么而来？但凡来参加我们活动的，都是自发来的，因为我们总不能强迫人们来参加不是？
我们常见的常规活动（如：展览会、沙龙会、选拔赛、户外运动等），参与者都不少，并且具有很强的近距离的区域限制特点。他们到底为什么而来呢？是领点赠品赚便宜，打发时间看热闹，竞争对手来打探消息，喜欢产品来体验，朋友来给公司站台，急着用这个商品……这是我们常见的认知，具有相对普遍性，大家常见的某店门口排队领鸡蛋的操作路数大概也出于此。
这用于单纯的促销和营造热闹氛围可以，但我们搞活动（打造企业主题活动）的目的应该不仅限于此吧？我们想要的一定是相对精准且有购买力的参与者。
（二）有针对性的吸引策略
来者必有所需。
我们都知道组织行为学中的一个常识，动机是导致个体产生行为的原因，它的来源有两个，一个是内在需要，二是外在条件刺激。
明白了这点，我们就可以非常清晰的制定我们的吸引策略了，要用强烈的外在刺激他们的内心的痒痒肉，吸引他们来。
一定要结合自身产品（或服务）的特点和活动的初衷，来作有目的性的吸引设计：我们的产品和服务能满足他们哪一方面的需要？吸引过来的人能不能买得起我的产品（或服务）？他们对我们的产品和服务是不是急着用？怎么样才能让他们信任并保持长期信任？
明晰了这些之后，有针对性地设计活动内容和环节，就能吸引相对精准的目标消费群体来参与我们的活动了。（具体举例事宜，容我先把这一系列小文发完之后，再专门整几个“彩蛋”吧。）
其实，这才是我们搞活动真正想要的。
｛关于作者｝
赵联伟，研究员，周六下午茶®沙龙发起人。十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修；二十年致力于各种节事活动方面的营销策划实施评估，有虚名若干仍不敢自称专家。去掉各种装饰品和头衔，剩了点关于活动营销的思考和心得。偶有小文，旨在梳理，无他。顾问咨询、培训演讲、项目合作等事项请洽：chinanews2@163.com。
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