对于一家公司来说，中标就意味着收入，对于投标员来说，中标就意味着业绩，那么如何提高中标率？提高中标率都有哪些技巧？当投标当成恋爱，你就会很快成功！
从中标的因素来看三个因素最为重要，首先是竞争关系，其次是自身综合实力，最后才是价格与利润。竞争关系是指与在本次竞标中自身与招标着或者投标者的相对关系;自身综合实力是指整个项目的运作能力（包括资质，人员，资金等）;价格与利润是指投标的价格和最终的收益。
就目前招标情况来看，招标用户的意向性能够或多或少的对招标结果产生影响，他的倾向性往往能够直接对招标公司和评标带来影响。
招标最终目的就是为了以极为低廉的价格采购产品，通过多渠道（采购性质，正负面新闻，网站，实地走访等）去了解他们，够得到许多包括用户的想法、参与厂商和竞争对手以及评标的方法等基本信息。职业化的项目运作是指从项目前期的项目信息的捕捉、项目进行中的项目跟踪直到项目最后的总结整个环节，项目运作的职业化水准，为保证中标添上了重重的砝码。
招标信息的捕捉应该是在招标文件发出前的工作，如果等用户的招标已经发出，很大程度上就已经错失了用户攻关的最佳时机。所以说项目信息要及时捕捉，当然错失了最佳时机不要紧，后来居上，从多方面渠道收集用户的信息，来制定更详细的计划，来进行投标。
你花钱购买的标书并不能透露全部信息，还要时刻了解都有哪些对手参与投标，我们的对手是谁?要在竞标前就分析好竞争对手的各项优势劣势。
对于竞争对手的劣势我们要善于发现并运用，在必要的时候将会为我们带来胜利，投标时要善用田忌赛马原则。
关于竞争对手的相关信息现在查询也很方便，在易标业绩通上也是随时可查。我们必须抓住每一次与用户端接触的机会，了解对我们有用的信息，并加强与用户的关系。
一般标书买标书时，建议早到晚买，早到可以在暗中观察有哪些竞争对手进办公室买了标书，晚买是可以看购买标书的登记表上有哪些厂家的经销商已经填写了。根据竞争对手采取不同的策略，比如人员，品牌，价格优势，从多方面分析甚至对竞争对手进行估价。
逐行逐字仔细阅读标书内容，深度了解用户的确实需求，然后使用自己的优势项目出击，对标书中有问题都需要提请招标人进行书面澄清。高效中标的方法就是完全理解客户需求和目的，对于用户提出的每一个需求我们都要满足，用户因为忽略没有提出的需求，通过与用户的了解和接触，可以为其提供定制方案，体现出自己的特色，实现个性化的服务。
编写标书要针对客户需求和标书内容实际书写，标书没有通用方案，必须要按照招标书的要求逐条实质性响应，让用户满足。记住，你的标书就是你的情书，你要得到你的客户！！！
低级错误不能犯!
1)投标价格千万要正确!
2)签字盖章不能漏!
3)投标书中避免错别字!
4)交标书一定不要迟到!
5)投标保证金别忘了交!
6)投标书一定要密封!
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