为了刺激老业主介绍客户，电建洺悦府给出了总房款3%-4%的高额佣金。卖出一套房子，最高可以获得14.7万的奖励！如此高的老带新奖励，还是比较罕见的。
除了业主，其他人也可以通过电销宝的“全民营销”推荐客户，同样可以获得高额佣金。不过，有房产中介在重庆网络问政平台投诉，说去年5月通过电建销房宝的“全民营销”推荐客户购买了电建洺悦府，但却至今都没有拿到佣金。
看来，电建洺悦府的这种高佣金似乎并不那么容易拿。今天我们来聊聊电建洺悦府这个滞销多年的尴尬项目。2017年8月，大石坝九村一宗商住用地出让，起拍楼面价为6010元/㎡。最终，中国电建以总价11.95亿元，楼面价9062元/平方米拿下大石坝地块，溢价率50.79%。根据当时的规则，电建这块地需要现房销售。电建洺悦府地块约36亩，规划可建体量为13.19万方，容积率高达5.5，需要做超高层。这块地最后开发的项目就是电建洺悦府。电建洺悦府总共5栋楼，其中1、2、3号楼总高43层，为精装超高层。4、5号楼总高32层，是所谓的清水大平层。电建洺悦府给这两栋大平层又单独取了个名字，江山沄洲。电建洺悦府原计划2019年9月首次开盘，当时也拿了预售，但不知为何延迟到2020年才开盘。
从拿地算起，电建洺悦府已经历时5年了，但迄今也仅有2号楼和3号楼已经售罄，现在1号楼精装超高层和5号楼清水大平层仍然在售。另外一栋4号楼大平层没有开盘。拿地5年时间交出这个成绩单，着实有些尴尬。有人要说，电建洺悦府是因为要现房销售，才会导致销售缓慢。事实上，但重庆当年的“现房销售”其实也非严格意义的现房销售，只要建筑封顶就可以了。我们简单对比一下重庆第一个现房销售项目，万科金玉华庭的情况，你就知道电建洺悦府有多弱了。2017年3月，万科在沙区磁器口附近拿下1宗土地，成交楼面价仅4100元/平米，该地块约40亩，可建体量为18.16万方，容积率高达6.9。万科用这块地开发了金域华庭，一个5栋超高层的小区。这也是重庆首个现房销售项目。对比可以发现，电建洺悦府和万科金域华庭有很多相似之处。两个项目都是核心区小地块，容积率都特别高需要做超高层，都做了5栋楼，也都要求现房销售。只是万科金域华庭容积率更高，可建体量多了约5万方。
同样是2017年拿地，万科金域华庭只比电建洺悦府拿地早5个月，但万科金域华庭2018年6月就实现开盘，2019年10月就已经清盘。同样是现房销售，从拿地到清盘，万科金域华庭只花了2年半多一点时间。没有对比，就没有伤害。电建洺悦府，到底是如何沦为这样一个滞销盘的呢？我认为，电建洺悦府当年拿这块地的地价偏高，在产品定位上存在重大失误。电建洺悦府所在的大石坝九村，周边旧房太多，城市界面较差，周边的商业等配套不足，尤其是划片学校也非常差。而且这个位置既非绝对核心，也不是一线临江，700米外还有墓园。整体而言，这地方虽是核心区，但价值并没那么高，对比同年沙磁万科金域华庭才4100元/㎡地价，而且还有沙磁树人小学的加持。所以，2017年电建以超50%溢价率，楼面价9062元/㎡抢这块地，其实并不太明智。地块本身的环境和配套，对于改善人群缺乏足够的吸引力。而这又是电建首次进入重庆，品牌影响力不够。加上这块地规模太小，容积率太高。所以电建在这里打造的超高层小社区，注定很难吸引那些对各方面相对挑剔的高总价改善人群。所以，我认为电建洺悦府更适合的定位是针对刚需和刚改人群，控制户型面积，控制总价区间。但电建却选择以4房大户型为主。电建洺悦府4个标准户型中有3个都是4房设计的大户型。只有一个是建面103平的3房户型。电建洺悦府唯一相对热销的户型，就是这个3房户型。原因很简单，电建洺悦府地价高，所以房价也达到单价2万左右，3房这户型面积小，总价相对低。但可惜，这个户型占比极少。而其余的几个4房户型，面积大，主力总价区间在240万以上。这种高总价段的客户，通常看不起洺悦府的环境位置以及产品。电建也不是没想办法，什么节日优惠啊，所谓的“工抵房”啊，建面单价已经降低到1.6万多了，还赠送20年车位使用权。前几年高价入坑的业主，恐怕哭晕在厕所。但如此廉价甩卖，电建洺悦府依然卖得不好。拿地和定位如果出了问题，后期困难就会翻倍。电建洺悦府心比天高，但不过是丫鬟命小姐病而已。电建洺悦府最滞销的一个奇葩户型，将电建在产品设计和营销操盘方面的问题也暴露无遗。电建洺悦府建面169平米这户型乍一看还不错，类板式结构。但非常奇葩的是，这个户型的厨房，竟然对着外面的走道开了个门。按照售房部的户型装修示意图，厨房需要从外面这扇门进出。也就是女主人炒完菜，需要到外面走道绕一圈，再从入户门进到家里。我觉得没有十年的脑血栓，想不出这种设计。而置业顾问给我的建议是，直接把这个厨房门封掉不用......
开发商其实清楚这个户型销售困难。很多些楼层169平米的备案总价甚至比一些143平米的备案总价还低。开发商销售时也给这个169平米户型更多折扣。此外，所以无论是对老带新还是中介分销，推荐这个户型成交的佣金点都比其它房源佣金点高。尽管如此，建面169平米的这个户型迄今仍然只卖出4套。不过，电建洺悦府所谓的清水大平层，是今年4月份才首次开盘。这也让我不能理解，既然是现房销售，这个建面169平米户型和超高层产品也不重叠，为什么前几年不早些拿出来卖呢？如果前两年同时开出来，清水大平层搭配着超高层一起销售，也不至于现在才卖出4套这户型的房子。这垃圾货，放在手里捂几年干什么呢？最后，我们再说回电建的老带新。电建给老业主高佣金的海报，在小区电梯厅，小区宣传栏上都贴了。因为是现房销售，置业顾问卖房必然会带客户去小区，也必然会乘坐电梯。所以客户们也很容易看见这个广告。站在中介分销的角度，好不容易找个客户，你在小区和电梯厅放这种广告，客户看见如此高佣，大概率会跳开中介，自己通过全民营销拿这十几万佣金。中介们也不傻，自然不愿给这个楼盘带客了。另外，这个小区本身就几百户，接房入住的更少。但这小部分业主会推荐亲朋好友来买吗？
看看网友们的反馈，小区超高层电梯常常坏，一直修不好，水电也经常被投诉。
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