抢滩线下流量 门店思维重回舞台中央

今年已是移动互联网发展的第7个年头，世道要变了。过去几年，不管是早期PC网民的迅速增加，还是移动互联网用户的激增，在线流量依靠人口红利爆发出了无限潜能。但在2018年，我们明显感受到，线上红利见顶，流量已经收窄。

从综合市场来看，过去一年，不少互联网巨头开始转向线下而行：阿里巴巴加速线下收割，5亿入股喜士多便利店；腾讯参投永辉新物种、与多点Dmall（背后东家为物美超市）达成资本合作；苏宁线下布局苏鲜生精品超市、苏宁小店；京东宣布未来5年要在全国开设100万家京东便利店……互联网巨头纷纷布局线下，折射双线融合的场景。

再来看印刷圈，到2016年国内印刷电商格局初定，绝大多数印企在冷静思考或“试错”后，也认识到了以一己之力切入印刷电商、实现盈利不易。而数字印企抢滩线下流量，门店思维重回舞台中央，也成为了2018年的主基调。

印刷圈动作最大的当属2017年末成立、2018年动作频发的和印，其由17家各地区颇具规模的连锁品牌共同组建，目前已超过500家门店；

杭州恒晟从原有的80家门店发展到过百家，且开启了快速结盟模式，目标为1万家门店；

湖南新印集团手握省政府资源整合4万多家湖南籍快印店；世纪开元在年初发布“十百千万”战略，新零售体验店步速虽慢，但也已有成功案例；

广东唯企悦联合广告、设计公司，现已开设30家新门店，且第一阶段目标为500个新门店……

门店思维让大家有了新的认知——“门店小而多，中央工厂大而智能”，用规模效应降低印刷成本，以此获得更多竞争优势；抑或是联合更多的门店，在设备供应商和耗材商面前占据话语权，压缩采购成本。而从另一个角度来讲，连锁企业也希望通过大量布局线下门店，在大众面前打造品牌效应，实现地方争霸，甚至还有部分结盟企业想要以此方式最终实现吸引资本目光的目的。

2018年，数字印企对线下流量的争夺还不止于此，除了传统意义上的开店，争夺更多市场流量外，还有数字印企通过多年积累，描绘出了属于自己的用户画像，纵深挖掘自身门店内的多元化需求，如北京金色考印在原有金融类客户基础上，借用门店的地理优势，开辟共享会议室、商务摄影棚、机器人课程培训等；再如原本做同行加工的炫彩数码在开展了“姑苏城外”大闸蟹项目后，将广大的数字图文店变成了渠道商，利用图文店的线下流量做起了跨行生意，开局良好。但这类企业毕竟还是少数，在执行初期也绕了不少弯路、踩过几个深坑。此外，需要特别注意的是，跨界产品打造还需谨慎打造，切莫影响本职业务/产品，那就得不偿失了。

过去的一年，已经有印企有意识地通过门店方式抢滩线下流量，或学着将现有门店流量转化为更多变现的可能，但不可否认的是，无论是上述何种方式，我们都还在路上探索，且思且行！

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