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个别人物法则包括三个角色：联系员、内行和推销员。
联系员是指那些交际广泛，一旦传递信息，就有无数人接收到的人。大学里的级委就是这样子的角色，他们从学校那里得到最新消息，然后把班委们聚集起来，告诉他们内容，然后再由他们传递给班级。这是从组织架构上定义的联系员，生活中也有一些自然形成的联系员。比如某个同学交友良多，朋友圈加了很多人，当他吃了个什么好吃的，玩了个什么好玩的，在朋友圈晒出来，一下子有很多人看到，从而引起小范围的效仿和流行。
内行是指那些对某个领域研究特别透彻的意见领袖。我们身边总不乏这样的人，比如某个同学对电脑研究很多，当我们需要买电脑时，首先想到的，就是找他推荐。内行为何会在流行潮中扮演重要的角色呢？首先，是因为他们掌握了不为人知的信息，而别人知道他们掌握了重要的信息。其次，是因为他们传播信息的目的仅仅是因为乐于助人，而不是收了商家的好处为其做广告，这反而能引起人们的注意。
在社会流行潮中，内行是数据库：他们为大家提供信息。联系员是社会粘合剂：他们四处传播信息。但还有一种更重要的群体——推销员。他们负责说服大家。推销员具有情绪感染力，他们能调动起别人的情绪，让别人信服他所说的。
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附着力因素主要指信息本身的价值。如果传播的是跟受众完全没关系或者无法给受众带来价值的信息，那么哪怕传播者再有魅力，也很难引起流行潮。
比如说，某个美食内行推荐给你一家餐厅，你吃过之后愿意推荐给朋友的前提是，那家餐厅的饭菜和服务质量真的很不错，给你留下了深刻印象。倘如不是如此，那你就不会给该餐厅做免费宣传。
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曾经看过一个故事，老师送了一个脏兮兮的小女孩一条美丽的裙子。小女孩回到家后，她父母觉得家里乱糟糟的，配不上这么漂亮的裙子，于是全家动手，把家里打扫得干干净净。第二天，邻居看到了她家这么干净，受了影响，也把自家搞得干干净净。接下来的日子，其他街坊也跟着这么干了。于是，没多久，小女孩生活的小区的面貌焕然一新。
这就是环境威力原则。
事实上，我们深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。当我们站在马路边犹豫要不要闯红灯时，这时如果有另一个人闯红灯了，那我们就会毫不犹豫地跟着闯红灯。我们很容易无意识地模仿别人的行为。当我们把自己以及工位拾掇得很工整时，我们会充满自信，导致我们在与别人相处时如浴春风，另外工作效率也跟着提高了。
人是生活在社会中的动物，对细节很敏感，很容易受到环境的暗示。因此，重视学习、工作和生活的环境很有必要。尤其要重视小孩成长的环境。孟母为何三迁？是为了给孟子良好的成长和学习环境。小孩的学习和模仿能力最强，更容易受到环境和同龄人的影响，因此更有必要重视他们的成长环境。
个案分析：
银匠保罗·里维尔无意间知道了英国人即将攻打波士顿，他立即骑马夜行，把消息传递给波士顿沿路地区。消息立即像病毒一样传播开来，整个地区都拉响了警报，做好了迎击英国人的准备。这就是历史上著名的“美国独立战争”。
社会研究家对这事件进行了研究，发现保罗·里维尔能迅速掀起一场口头传播的浪潮，是跟三个方面的因素有关。
第一，保罗·里维尔交际广泛，他属于联系员的角色，所以当一个小马童听说了英国人要来了的消息时，马上告诉了保罗，而保罗在传递消息时，很清楚应该找谁，他每到一个地区，都去敲响该地区的首领人物，再由该地区的首领去组织防御。而当时另一个负责传递消息到另一地区的制革工人威廉·戴维斯，却没能使当地首领提高警惕，是因为他不具备保罗那种联系员的特质，他每到一处，并没有把消息告诉最重要的人，因此也就没有引起注意。
第二，消息本身的附着力因素。保罗传递的消息是“英国人就要来了”，这消息与波士顿人民息息相关，本身就很有价值，因此有利于它的传播。假设保罗传递的是某款产品的宣传信息，恐怕就没有多少人愿意口口相传了。
第三，保罗骑马夜行也被认为是一个关键因素。恰恰是夜里，所有人都在家，一敲门就有人响应，如果是白天，大家在田里劳作，消息的传播速度就大打折扣了。另外，夜里传递的消息，更显得紧急，更能引起人们的注意。信息的快速传递，跟时间、人物和环境息息相关。
写在后面：
《引爆点》我至少阅读五遍了吧，每看一次就有一次的收获，但之前并没有对书进行系统的梳理，导致每次看完，脑子里能记下的是零零散散的碎片。这次借由写读书笔记对书进行了总结，发现原来整本书的观点其实很简单：想要让某事/物变得流行跟三大因素有关——关键人物、信息本身的价值和环境。书里大量的案例都是论证这个观点。理清了思路后，读书笔记就写得特别快——以前我写专业类书籍的读书笔记差不多要三五个小时，这次居然两个小时就写完了。但写完并不重要，要怎么用到我的工作中去才是关键，容我慢慢摸索。
End.
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