【第82期】作者：Una Huo / 编辑助理：Envin、Asuna
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部分国际品牌通过代理商模式运营中国市场，其中有实力的代理商会与多个国际品牌合作，并拓展到多个城市跨区域管理。本期聊聊这些代理商的版图和品牌近况。
国际品牌的引路人
国际品牌进中国的重要角色
早期国内市场不成熟，国际高档品牌进入中国一般会选择零售经验丰富的港澳台代理公司。之后，一些国内公司也开始做国际品牌代理，本文所涉及的50多个品牌都由代理商负责国内市场运营，其重要性可见一斑。
风光无限，同时如履薄冰
表面上来看，代理商接触时尚行业，在商场占据着重要的铺位，与商场业主谈判时常处于强势地位。
但同时也承受着压力，品牌初进中国会给代理商做，但度过培养期之后，很可能收回直营，比如以前的Coach，Burberry等。
加之，当下市场环境不佳，代理商面对品牌公司订货指标提高，店铺人力、装修成本上涨，店铺单产不理想等诸多问题，只能更谨慎的发展。这也造成了代理商会对商业项目、合作条件的要求更加苛刻。
以下是10家代理商及其运营品牌简介，分享给大家参考：
俊思 ImagineX 1
1992年俊思成立于香港，隶属于九龙仓集团。俊思在大中华区拥有庞大的销售网络，业务覆盖香港、澳门、中国内陆数十多个城市、台湾及东南亚城市。
目前，俊思在国内市场（不含港澳台）代理的品牌有Paul&Shark，DKNY，ClubMonaco，3.1 Phillip Lim，Paul Smith，Alice Olivia， Scotch&soda, Isaia，Tumi。
▼俊思在国内市场运营品牌
据了解，Paul & Shark和DKNY两个品牌到今年年底到期后将不再继续代理。
▼Club Monaco：加拿大品牌，适合都市白领穿着，男女装都有。
▼3.1 Phillip Lim：华裔设计师品牌。
▼Paul Smith：70年代创立的设计师同名品牌。
▼Tumi：实用、适合商旅人士的箱包品牌。
▼Alice Olvia
美国设计师女装品牌，风格率性玩味，在上海港汇恒隆、IFC，成都IFS有店。
▼Scotch & Soda
北京太古里北区地下一层有店。
▼Isaia：意大利男装，今年9月中国首店在北京SKP二楼开业。
华镫Walton Brown 2
华镫也是九龙仓集团旗下公司，早前俊思业务为品牌代理，华镫则为商场提供规划招商，如时代奥莱、美美百货等。
如今，华镫也做品牌代理，旗下运营Juicy Couture，Kate Spade，Brooks Brothers三个品牌。其中，Juicy Couture是授权代理；Kate Spade，Brooks Brothers则是华镫与两个品牌分别成立了合资公司（50%，50%）。
▼华镫在国内市场运营品牌
▼Juicy Couture（原由同集团的俊思代理）
▼Kate Spade（2015年4月，从衣恋获得品牌代理权）
▼Brooks Brothers（2016年1月，从迪生获得品牌代理权）
彩虹 Rainbow 3
彩虹由集团总裁萧婉仪于70年代在澳门成立，在澳门和国内20多个城市有超过150家零售店，代理20多个国际品牌。
萧小姐白手起家，是时尚界的知名人士，2011年被评为福布斯全球时尚界25华人，同时还担任许多社会公职，也是上海政协委员。
目前，彩虹在国内代理品牌有：Armani、A. Testoni、Rene Caovilla、Versus、Versace Jeans、Adolfo Dominguez、MCM。其中，Armani店铺主要分布在成都、重庆、深圳、广州、西安、银川、哈尔滨、珠海等城市。
▼彩虹在国内市场运营品牌
▼Armani集团
▼A. Testoni：意大利皮具和鞋履品牌。
▼Rene Caovilla：创立于50年代的意大利女鞋。
▼Adolfo Dominguez：西班牙设计师女装品牌。
▼MCM
德国皮具品牌，后被韩国女商人Sung-joo Kim收购。
除了独立品牌专卖店，也有多品牌店，比如：上海尚嘉中心、深圳KK Mall的彩虹名店。
▼彩虹名店@上海尚嘉中心
另外，还在深圳益田假日广场推出了生活方式集合店fr Rainbow，有服饰、鲜花、生活用品还配有咖啡。
▼fr Rainbow @深圳益田假日广场
4
欧蓝Envols
2003年欧蓝成立于上海，是国内最大的Armani代理商之一，代理其全系列品牌，主要在上海、杭州、安徽、福建、江西、内蒙古等市场。
同时，欧蓝也是MCM的主要代理商，以及True Religion的全国总代理，并在2008年创立了高档牛仔品牌集合店O'blu。据了解，2017年，欧蓝还将成为轻奢品牌Furla的代理商之一。
▼True Religion：美国牛仔品牌。
▼MCM
▼O'blu
PS：大连莱卡门也是Armani品牌的主要代理商之一，集中在东北、山东区域。同时，还代理MCM，Giuseppe Zanotti。
5
华敦 Fairton
华敦在国内市场运营品牌
1955年，成立于香港，总部设在香港，是MaxMara集团旗下品牌在国内的两大代理商之一，主要代理区域在华东、华南、东北。
Max Mara集团品牌：Max Mara, Weekend by MaxMara, Max & Co, Penny Black, Sportmax, iblues, Marella, Marina Rinaldi。
▼Max Mara集团
另外，华敦还是这些品牌的全国总代理：7 for all mankind , Harmont & Blaine, Kookai, RobertoBotticelli, Sabon, St.Studio。
▼7 for all mankind：美国潮流牛仔品牌。
▼Kookai：法国时尚女装品牌。
▼Roberto Botticelli：意大利鞋履品牌。
6
金邦GBMAX
金邦在国内市场运营品牌
香港公司金邦（Gold bonding，简写“GB”）与意大利Max Mara集团成立合资公司GBMAX，是Max Mara集团在国内的另一大代理商，主要代理华北、西北、西南、华中区域。
GBMAX旗下有北京金美仕、上海琳玛、成都琳美三个分公司，琳玛主要与百货店合作、金美仕主要与购物中心店合作。
▼Max Mara @成都ifs
▼Weekend by Max Mara @济南贵和
7
志品Luxba
香港新世界集团旗下的品牌代理公司，与艺术购物中心K11可以算是兄弟公司。是Moschino，Love Moschino大中华地区的总代理，同时也代理Red Valentino，Desquerd2。
早前代理过的Strellson, Paule Ka等品牌，目前已经不再合作了。
▼Moschino：米兰女装品牌，以设计怪异著称。
▼Love Moschino：Moschino 旗下副线品牌，可爱俏皮。
▼Red Valentino：Valentino旗下的年轻副牌。
▼Dsquared2：意大利服装品牌.
8
冯氏 Fung
冯氏集团历史悠久，有利邦、利时、利童、UCCAL Fashion Group、玩具反斗城等公司从事零售业务，拥有众多自有品牌，不是典型的代理商公司。
利邦：自有品牌Cerruti 1881，Kent & Curwen，Gieves & Hawkes，并拥有Durban品牌长期可重续特许权在大中华地区经营。
利时：以休闲服品牌为主，包括Hang Ten、Roots、ArnoldPalmer、H:Connect、LEO等。
UCCALFashion Group：
成立于1999年，是新近加入冯氏的零售业务。在2012年，UCCAL获Cavalli旗下主要品牌RobertoCavalli及Just Cavalli的经营权，同年收购了A.testoni。目前还代理Jockey等。
利童和玩具反斗城则以儿童服饰和玩具品牌为主。
▼Cerruti 1881
▼Kent & Curwen
▼Gieves & Hawkes
▼Roberto Cavalli：意大利服装品牌，风格狂野性感。
▼Just Cavalli：是Roberto Cavalli的二线品牌，设计偏向年轻。
9
迪生 Dickson
1980年成立于香港，香港零售和批发集团之一，代理大量时尚和名表品牌。近年来，其在国内代理的品牌数量缩小，目前只运营S.T. Dupont（迪生已收购该品牌）。据了解，接下来S.T.Dupont将重点推以打火机、皮夹等配件产品为主的专柜/专卖店，提高坪效。
▼S.T. Dupont
10
谊丰 Yife
1996年，谊丰在常熟成立，拥有两个男装自营品牌Didiboy，EHE。
同时，还代理以下品牌：Verri, Liu Jo Uomo, David Mayer Naman, Andrew MacKenzie, AMK Junior,Tranoi, OSP, 7 camicie, Braccialini。
▼Verri：意大利男装。
▼Liu Jo Uomo：意大利男装。
▼David Mayer Naman：意大利男装。
▼Andrew MacKenzie：意大利男装设计师品牌。
▼AMK Junior：Andrew MacKenzie旗下儿童服饰。
▼Tranoi：意大利鞋履品牌。
▼7 camicie：意大利衬衫品牌。
▼Braccialini：意大利女士包袋品牌。
▼OSP：设计师品牌集合店。
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