作者/卫新 上海星瀚律师事务所
来源/上海律协
生存和发展是律所面临的共同问题，在竞争日益激烈的法律服务市场中站稳脚跟，进而做大做强是每一家律师追求的目标。如何做大做强？合并无疑是最直接的方式。2010年开始，“律所合并潮涌上海滩”的声音就见诸报端，直到现在，这股“潮水”似乎来的也并不猛烈。但是关于规模大所和精品小所的讨论却不见式微。有律师认为，未来3—5年，真正的“合并潮”将涌现。因为越来越多的年轻律师将会选择更大的发展平台，中小所则面临着人才流失的尴尬时，不得不选择合并。
尽管近年来“规模化”被认为是律所的发展方向，但是数据表明，截至目前30人以下的上海中小所占律所总数的93.5%，小所如何在大所的冲击中占据一席之地？选择分还是合，开还是关？律师在团队中如何定位？
这是上海律协推出的“律所与团队管理”系列文章的其中一篇，关于卫新律师创办精品所的感悟吧！
路过会议室的时候，发现里面有很多同事，热烈的议论着办公家具的款式和颜色。红凌叫住我：“卫律师，你对新办公室的家具有什么意见？”我笑着说：“我都可以的，你们定就好了。”过去的二个月，在星瀚所筹备搬迁的日子里，这大概是我说的最多的一句话。
有时候，我会想起六年前的那个十月，那些为了创办星瀚律师事务所而事无巨细的日子，那些兴奋忙碌焦虑的画面仿佛就在昨天。时光无语、岁月如戈，今天的我已不是30岁时的模样，而“星瀚”也从一个混沌的梦变成了如此真实的存在，她是一群温暖欢乐的人，一声真诚信任的托付，一抹深邃而未知的星空蓝，她就在我的身边。
2010年的夏天，我做了一个决定，开一家律师事务所，那时候，我30岁，律师执业五年了。办律所的第一件事情就是想名字。我一直对“星空浩瀚”这四个字情有独钟。一方面是因为康德的那句名言：“有两种东西，我对它们的思考越是深沉和持久，它们在我心灵中唤起的惊奇和敬畏就会日新月异，不断增长，这就是我头上的星空和心中的道德定律。”另一方面是与我的名字有关。因为我叫卫新，很多人都自然会跟“卫星”联想到一起，小时候犯了错被校长抓到，校长问说：“你叫什么名字？”我说：“我叫卫新。”校长听后讽刺道：“要是同学们都像你一样，一个个卫星都上天了，那我们学校就满天繁星了。”但是，我觉得，满天繁星的感觉挺好的。
而且我有一个观念，律师是个性鲜明的专业服务者，而我要做的就是一家明星律师事务所，律所中的优秀律师都可以成为明星律师。这个想法和“星空浩瀚”亦是契合，同时我也希望这家律所有着长久的生命力、如星星般明亮闪耀。后来“星瀚”通过了核名，伙伴们都说很好，感觉有无限的可能；对此，我很高兴。
筹办律所的过程细碎而繁琐，整体上，我把握的还算从容。从视觉系统、网站建设、人员招聘，到选址装修、企业文化，都有提前的规划和整体的设计。星瀚刚成立时，有二件事常常被人提起，一是别在西装领口、特别有设计感的LOGO，配上高颜值的我们，显得特别正规。另一个是初创时我们7个人就租下了常德路上450平米有38个工位的办公室，成本上有些奢侈，3个会议室也很浪费（其中最大的可以30多人开会）。当时我的规划是，等租约到期的时候，星瀚就该搬家了，那时候，星瀚应该有5、6个合伙人，近40人，会议室估计也不够用了。前几天，宋佳对我说：“卫律师，你当年想的，都实现了啊。”我得意的应和：“凡许愿，必实现。”
我曾经笃定的认为，创办星瀚到发展星瀚，充满我理性的战略和经验的谋划。我的第一份工作是放弃了法院的Offer投入了创业公司的怀抱，见证一家房地产企业从寥寥几人发展到百余人的规模；我转行成为律师后的第一家律所也在创业阶段，我经历着他们的筹备、招聘、发展……所以我的心里一直有一颗种子，这颗种子在说：如果我有机会做一家企业的话，一定会不一样。对别人来说，开律所也许有从0到1的艰难；对我来说只是把8年来脑海里理性的思索化为现实……
然而，随着时间的推移，我的认知却在改变。信奉经验和理性，是法律人的惯性，但运用在律所管理上，经验主义背后的逻辑是：“今天和过去一样，明天和今天也是一样的”。这怎么可能呢？在办所的过程中，你碰到的一切都在变化中，无论是人的观念，还是时代的特征。深思熟虑的决定，往往并不奏效，甚至错过了时机。于是，我形成了小成本试错，再根据结果不断修正的风格。业务上，我们开拓了融资租赁、互联网金融、创业公司法律服务、股权激励、企业利益刑事追偿这些非常创新而独特的法律产品；营销上，我们借力新媒体、整合新渠道、聚焦新人群；管理上，星瀚更是不断试错，螺旋上升。也许是因为名字当中有一个“新”字，我喜欢新鲜事物，愿意尝试和挑战，为此耗费的精力、付出的代价也不少。但我还是会坚持创新，因为过往的经验解决不了新的问题、老办法也抓不住新机会，虽然走在试错的路上，但是做错总比不做好。
问一百个律师事务所主任，律所最重要的是什么？答案肯定一致：是人。当然，人合也是最困难的。
六年前，星瀚只有一个合伙人，那就是我。这样的设置有二个原因，一个原因是我认为：初创阶段，集体决策的效果往往不如独立思考；而且在公司规模较小的时候，频繁讨论、投票所能产生的力量和作用远不如想象中的那么大。所以我决定自己前期辛苦一点，把律所的模型先搭出来，然后再招募真正能长久在一起的合伙人。另一个原因是那时的我，认为自己很强大，无所不能。事实证明，第一个观点发挥了一些积极作用，星瀚在高效率的试错下，健康的活了下来。但第二个观点完全是个误判，实际的情况是，我的能力很有限，缺点也很多，能做好的事情也没有几件。后来，我想，一个人愿意承认自己的缺点、愿意倾听其他人的意见、愿意表现出自己的疑惑、愿意提供价值，往往也能得到尊重。
我们常常说，律所的成功需要找到理念相同的合伙人，但实际的情况是，这基本不可能。如今，星瀚有六位合伙人，即使有几位是我的大学同学，但也是完全不同的人，甚至南辕北辙，更不可能拥有相同的思想。怎么办呢？这些年，我的结论是不期待改变，只期待理解。我有二个做法：1、喝茶聊天。有一阵子我们几乎每个周末都约着一起喝茶聊天，不聊工作，就聊聊成长的经历、家庭的背景、过往的故事。2、送书。我会把正在读的书，多买几本放到合伙人的桌上，即使有人告诉我他从来不读书，但我仍然这样做。人之所以会产生分歧是因为认知不同，而如果我们知道对方这样想的原因、背景以及他的认知范围，我们就可以彼此理解，就有了求同存异的基础。合伙人这样聪明、理性的人，如果通过理解建立了信任，那么，没有什么分歧是不能解决的。说到底，这个世界已经是一个通过协作获得力量的世界，这个道理，聪明人都懂。
星瀚有一位特别耿直的女性合伙人，以前我和她相处，常常会产生不同的看法，我总希望说服她，用各种事实和理由告诉她，我才是对的，但结果常常相反。如今我也许会笑着说：“金律师，你相信我吗？如果你相信我，你就让我试一下，如果做错了，你再批评我。”而金律师回应通常是：“好，我听你的。”
因为，合伙人之间的信任已经建立了，在一起，比事情的对错更重要。
2015年底，上海35周岁以下的律所主任有113人，合伙人有714人。可见，很多年轻的律师都像当年的我一样，选择了这条艰辛的路。我希望支撑这样选择的背后不仅仅是功利的计算，还有更深沉的东西。余秋雨说：“人生的路，靠自己一步步走去，真正能保护你的，是你自己的人格选择和文化选择。”创办一家律师事务所，是从无到有的过程，是一场质变。经历的困难坎坷不用说，付出的勇气和坚韧更不必说，真正能支持你的，是你成熟的价值观，是你对于人格和文化的选择。这会成为这家律师事务所的气质和灵魂，也会成为吸引人才、发展客户的基石，更会成为不知不觉中资源汇聚而来的引力。
我同意一个说法：如今的时代，好人更容易成功。
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