阿那亚第一个非环京区域项目，为何首先选择三亚？在海滨城市的三亚做山居项目，又是出于何种考虑？在三亚，阿那亚将营造怎样的生活气象？“三亚的山”又将给这座城市带来哪些蜕变？《阿那亚》杂志就相关问题，对阿那亚品牌联合创始人兼CEO马寅进行了访谈，分享给大家。《阿那亚》：阿那亚的三亚项目即将面世，这是阿那亚第一个非环京区域的项目，很多读者都很期待。请你介绍一下这个项目的来龙去脉吧。马寅：阿那亚这几年发展很快，但总的一个战略是围绕北京做项目。我过去说过，从事房地产这么多年，我比较了解北京客户，懂得他们生活中的痛点。大城市的逼仄与人情冷漠，都需要大家找到一个合适的地方重建熟人社会，重新过上一种温情脉脉的邻里生活。阿那亚就是为这样的客户提供的一种解决方案。所以这些年，我一直也聚焦在北京市场，深耕北京市场。但除了周末和平时度假，我发现北京客户们对三亚也情有独钟。我自己就有在三亚过冬的习惯，我身边的不少朋友也都有类似的需求。五年前，阿那亚刚刚取得一些成绩，我就开始着眼思考品牌下一步的布局问题。当时的想法是首选三亚，因为三亚独一无二的气候和地理条件，天然就适合阿那亚这样的项目。
另一个考虑是，三亚的淡旺季和北戴河刚好相反，如果在三亚能够布局一个新的项目，那么阿那亚北戴河团队在淡季就可以分出一部分人去到三亚项目。这样不仅仅使运营效率能够得到巨大的提升，最重要的是，我们可以借以锻炼队伍，留住骨干，为持续做好服务和运营打好基础。阿那亚转型的方向是服务，但做好服务首要是需要一个稳定的服务团队。阿那亚过去几年，始终受制于北戴河淡旺季的问题，如果三亚项目能够确定，刚好和北戴河项目形成互补，也能让我们的服务能力可以持续得到提升。《阿那亚》：看来你确实是已经把服务看做企业未来的战略。马寅：的确如此。通过阿那亚这几年的发展，我也深深体会到，房地产只有转型为服务业，才会有真正的未来。另外，以我自己的亲身经历来说，也非常有感触。很早之前，我就在三亚买了房。我自己非常喜欢三亚，每次去都会有一种特别放松的状态。家里人也非常喜欢三亚，有时一住就好几个月。当时我住的地方，离三亚最大的第一海鲜市场不远，每天我都会陪着家人一起去买最新鲜的海鲜，然后回去研究做出各种新的菜品出来。全家就这么其乐融融地待着，让我觉得特别开心。在我看来，那里是最适合一家人冬天生活的目的地。但待久了就会发现，还是不方便。一是配套少，生活不够便利。另外还缺少一个适合日常饮食的食堂。天天吃海鲜，毕竟不可持续。还有一点让我不能接受的就是，那边的房子缺乏维护，物业也跟不上。房子才买了几年，就已经有些破败了。我自己又是一个对房子品质细节和景观都有较高要求的人，房子使用起来，越来越不舒服，自己也就慢慢去的少了。也是通过这个事情，我就更能了解，不管一开始买了看上去多么好的房子，如果物业跟不上，服务跟不上，那么再好的房子都形同虚设。当时，我就想，如果让我来做一个三亚的项目的话，首先是要在配套、服务和管理上把这些痛点解决了。把那些我作为一个消费者，作为一个客户所遇到的问题解决了，这房子才会真正能让大家认可。
《阿那亚》：现在终于有机会让你在三亚来实践自己的想法了，可否谈谈是如何找到这个地方的？马寅：其实找到这个地方，过程也挺曲折。起初，我在三亚沿海寻找了很久，位置比较好的地块基本都开发完了。还有一些有意愿合作的项目，又因为前期的产品和规划，难以满足阿那亚后续发展的需求，最后都放弃了。后来有一个机会，有位朋友跟我说，三亚有个山谷的地块要不要去看看。由于前期定位有些偏差，这个项目做了一些少量的开发，效果并不好。项目方希望阿那亚能够参与进来、一起来做，那是2015年的事。我就到实地去看了一下，结果一到这里就喜欢上了。它是一个三面环山、一面临水，植被保存非常好的山谷，满眼都是三亚特有的满目葱绿、处处繁花的热带风光。特别的是，这个山谷是个东西较长的口袋地形，和外界有天然的隔绝感，所以身处其中，人会很容易安静下来。这里的气候条件也和海边不太一样，因为是个山谷，所以形成了自己独有的清幽舒爽的微环境，比起海边闷热潮湿的环境，体感上要舒适很多。此外，这个山谷地理位置也很优越，静谧但一点都不偏僻。它就在城市的核心区，可以说是个隐在闹市区的秘境，无论是去机场，还是火车站，都是十几、二十分钟的事，去三亚湾、亚龙湾、海棠湾这些地方，也不过二、三十分钟的距离，包括我常去的第一海鲜市场，也就二十多分钟。所以我说，这是一个“20分钟的生活圈”，真是可以做到出谷体验繁华世界，入谷享受清幽生活。我确实没想到，开发如此成熟的三亚，还能留有这么一块罕有稀缺的地块。当时的心情真是叫做“如获至宝”，我赶快请来建筑师董功一起来做研究。我们两个人兴奋地在这山谷里转来转去，盘算着哪些地方适合做一些什么建筑。我们原计划沿着山修一条慢跑道，沿路串起山谷中的建筑，甚至还想找建筑大师卒姆托来做一个“精神小屋”。不过最后很遗憾，因为种种原因，最终还是错过了，当时的所有设想也就都搁置了。《阿那亚》：听上去确实过程的确有些曲折，当时为什么想着先去做一些与文化和精神相关的建筑？
马寅：这也是和自己对三亚的感受有关。最开始来三亚时，那时候三亚才刚刚发展，还仍然保留了质朴自然的氛围，自己在这里也感到轻松自在。但随着三亚开发越来越广，就开始感觉到四处都很喧闹。这还不是简单的一种嘈杂，而是整个氛围都是一种躁动和浮华的感受。人在其中，就很难待得住了。很多人说，三亚是一个缺少文化的地方，我虽然不喜欢这样以偏概全的说法，但确实感到这个城市是缺少一份人文和艺术的气息，缺乏一个可以安静自处的地方。所以，在三亚的这个山谷，我首先想到做一些与当下三亚不太一样的建筑出来，也希望借此能吸引一些喜欢安静，喜欢人文和艺术的人群过来。《阿那亚》：从2015年到现在，又过去了4年的时间，为什么会再次和这里结缘？马寅：说起来也确实有缘分。当时因为种种原因错过了这个项目。本来我以为就不太会有在三亚做项目的机会了，因此这方面的心思也就慢慢淡了。但在阿那亚的社群中，每到冬天，大家都在议论着去三亚的事情。有些业主虽然在三亚早已有了房子，但经过阿那亚的社群之后，都觉得这才是真正应该有的邻里生活。因此也总有很多老业主呼吁我，再到三亚看看，有没有机会在三亚做个阿那亚，从而实现大家在三亚相聚的诉求。这几年说下来，我就一直把这事放在心上了。恰好在去年年底，三亚山谷项目方又找到了我，希望再续前缘，继续合作。说实话，这个山谷我确实一直惦记着，毕竟这么好的环境，这么好的位置，在三亚是绝无仅有的。项目前期进展出现一些波折，无非是早期一些产品不够到位。但这些产品在整个规划中占比非常小，此外，通过后期调整也都可以解决。对后续的开发和规划也没有太大影响。我更看好的是它在未来的潜力，毕竟这块谷地天然的私密性，静谧感，天生就是适合做高端的社区项目，再加上后续的服务和运营，项目的潜力是无限的。《阿那亚》：项目为什么起名叫“三亚的山”？一般人们去三亚主要还是冲着海去的，在三亚做山居项目有什么考虑？马寅：大海当然是三亚最显性、最重要的价值。但从现实条件看，现在三亚一线海景的未开发土地几乎已经找不到了。那么，在海之外，山也是个不错的选择。同时，三亚的山所处的位置优越，就在市区，对于长居三亚的人来说，生活非常方便。
而阿那亚想做的，就是一家人、朋友们能身心安顿的社区。我希望，现在父母们可以住得舒服，将来我和朋友们老了，可以其乐融融地相聚在这里一起生活。山谷的静谧感和私密性，显然更适合做出社区感。山谷里植被很茂密，温度和湿度也会比海边更加舒适。如果每天能沿着慢跑道登登山、徒徒步，对身心而言都是很好的体验，毕竟中国人从来都是跟山的感情更加亲近啊。
我的一位学者朋友给项目起名字，就叫“三亚的山”，简洁，却耐人寻味，我越想越觉得好，觉得贴切。它确实就是属于三亚的，独一无二的山。当然我也知道，三亚的特殊性决定了“三亚的山”不可能成为一个纯粹的社区，和北戴河阿那亚一样，它会是一个带有强烈度假属性的生活方式社区。但“始于度假，终于社区”的目标，始终是要追求的。第一，人们对社区生活的需求更高、更全面，它能提供覆盖度假、高于度假的价值体验。大家为什么喜欢去北戴河阿那亚度假？魅力就在于社区那浓浓的人情味和生活味。食堂里相遇的邻居们相互热情地打招呼，大雨过后业主们全家老小自发到沙滩上去捡垃圾，孩子们积极参加社区义工活动，在图书馆、马场常能看到这些小小的身影......这些生活的细节比简单的观光度假更高级、更打动人心，因为它的底色是爱的传递。再者，我们在三亚做社区，去营造更加有品质的情感和精神生活内容，这也让“三亚的山”更容易在众多产品中被区隔出来，脱颖而出。《阿那亚》：三亚的开发比较早，应该说市场比较成熟了，阿那亚现在进入会不会有点晚？
马寅：我发现，这么多年，三亚的房地产开发无外乎两种模式。第一种，是把城市开发的逻辑直接搬到三亚，在海边种房子、卖房子，最多加上底商和会所，只能满足基本的生活需求。小区里有自住的，有长租的，还有做民宿的，人员混杂在一起去，就难免喧嚣吵闹。另一种，就是以亚龙湾、海棠湾为代表的酒店开发逻辑，确实硬件设施过硬，但基本就是浮华的风格，加上一些豪奢的娱乐体验，其实很同质化。这两种模式的问题是一致的，就是只提供了度假的基本设施，而没有提供生活的内容。腻味、没有意义感，就是没有得到情感和精神这些高阶价值的满足。阿那亚的成功，就是从一开始把自己定义为生活方式品牌，而不是传统的文旅地产项目，所以我们才会在基本的物质需求之上，去考虑满足大家的情感需求和精神需求。有了业主食堂、邻里中心、图书馆这些社区配套，大家开始建立亲密关系、开始一起展开社群生活，才有了长期住下去的意愿。人们的需求在提升，三亚目前度假生活的问题一定会被越来越多人关注到。回想这一切，我越来越觉得，现在的相遇才是最恰当的时间。四年里，我们在北戴河阿那亚的开发和运营中沉淀下来更多经验，团队更加成熟，对阿那亚的理解也更加深刻。我也要感谢阿那亚的好运气，在开发已经非常成熟的三亚，居然还能让我们遇到这样一块罕有的处女地，可以按照理想的蓝图去打造一个新的阿那亚。我觉得，阿那亚现在进入三亚，对热爱阿那亚的朋友们更有意义，对提升三亚“自贸岛”的品质也可以发挥一些积极的作用。马寅：三亚的地产市场经历过几轮疯涨和暴跌，老实说，这种状况，不仅是消费者，很多开发商也都会变得犹豫。但是我首先觉得，判断一个城市的发展前景，还是要从长期视角去看，看它本身的价值是否难以被替代。这样来看，三亚的前景一定是长期向好的。因为它的区位条件太好了，这种热带海岛环境在国内的度假目的地里是唯一的，而且又能便捷到达。对中国有一定经济实力的城市中产阶层而言，三亚注定是被青睐、值得经常到访的度假目的地，价值是稀缺的，而需求是一直普遍、旺盛存在的。这些年，国家给海南的政策利好一直非常多，像“自贸岛”，也是在把它向国际化水准去推进。粤港澳大湾区成立，海南也有很好的地缘优势。三亚本来就是整个海南各项基础条件都最好的城市，可以想见，未来也会在海南的发展中享受到最大的红利。《阿那亚》：在三亚项目上，阿那亚会有哪些新的思考和实践？马寅：这几年，阿那亚在产品能力、生活方式营造和管理运营方面都积累了更多经验，有比较大的进步。不管是产品配套、生活方式体系，还是园区运维，只要是北戴河阿那亚反馈比较好的，我们都会带到三亚来。三亚项目，肯定是要站在北戴河阿那亚的肩膀上，继续向前的。比如说做产品，我们会在社区里继续做大量的高品质日常空间，方便人们更好地建立亲密关系、展开社群活动。业主食堂、邻里中心这些非常“阿那亚”的空间在一期就会呈现。除了住宅，一期还有酒店和民宿这些基本的社区配套开始运营，三亚度假生活很快就可以展开。在北戴河阿那亚，做什么类型的空间、策划什么主题的内容，很多是在社区发展中逐步摸索出来的。在三亚，我们从空间规划阶段就有意识地开始想用什么样的内容资源去匹配。比如说，这次我们要做不同主题的酒店，会围绕亲子、文化艺术生活去展开。产品美学一直是阿那亚特别在意的事，从最开始，无论园区的什么空间，我都会要求设计师在满足实用功能的基础上，一定要体现设计感。在我看来，属于未来的审美一定走向简洁而优美。在三亚的山，我会在产品层面更加追求一种自然、内敛、质朴的感受，比较偏向于日本的侘寂美学，做出不同于现有三亚这种奢华和繁复的风格出来。《阿那亚》：你为什么会为“三亚的山”确定这样的产品美学风格，只是为了与三亚原有的相区别吗？
马寅：世界向美而行，从大趋势看，简洁优美的现代设计更受人们欢迎。北欧设计讲“Less is More”，日本像MUJI，也是推崇自然、简单、纯粹，凡事不必过度，满足合理需要就好。而我们中国人，自古推崇的大美境界就是“本色天成”，其中的共同点，我想就是摆脱不必要的形式感，让空间更多去考虑人的现实需要，去鼓励更多情感和精神体验的创造。我想起去日本旅行，日本的茶室和庭院，自然、质朴、内敛，但又精致优雅，身处其间，人的心境会变得平和，那种感觉很美好。日本的 “侘寂”美学， 就是“去掉不必要，但不剥离韵味”，并接受事物不完美的一种状态。在我理解，这种美学风格所倡导的生活，其实就是一种回归质朴、回归本真的状态。人生的常态多是因无常、不满而感到遗憾，但如果拥有积极富足的人生态度，就可以在不完美中发现美，然后安享内心的喜悦吧。这种产品美学是我希望在三亚项目中实现的。这里不需要材料的堆砌和繁复的工艺，无论住宅、酒店，还是公共空间，都会追求质朴、内敛、精致、简洁的风格，我们要让这些空间创造更多人们与自我对话的机会。
当然，我们中国人与日本人的情感方式是不同的，我们更关心如何温情脉脉地活在人间，美的底色一定是温暖的。现代简洁的造型之下，明亮柔和的色彩、温暖自然的材料，四季繁花、生机盎然的园林，这些才是属于中国人的人间烟火气。《阿那亚》：在生活方式营造上，阿那亚会在三亚有哪些新的思考？马寅：阿那亚的生活观是一以贯之的，我们追求“有品质的简朴，有节制的丰盛”，鼓励大家“回归自然，回归家庭，回归传统，回归本真的生活”。不论在哪个项目，都不会变。在这套生活观念之下，和北戴河阿那亚一样，我们鼓励大家因兴趣而结成社群，在社区中享受内容丰富的社群活动。“三亚的山”和北戴河阿那亚一样，基本属性都是海边的“乌托邦”，艺术成为底色，使生活能够保持与世俗的适度距离感，理想而美好。不过，北戴河阿那亚更偏欢乐，夏日里它几乎就是孩子的天堂。而“三亚的山”会是欢乐与安静两种色彩的交织，更加日常，能够兼顾一家人亲密生活、欢乐度假的各种需求。无论是北戴河阿那亚、三亚项目，还是金山岭项目，未来都会共享阿那亚品牌的各种资源，音乐节、戏剧节、生活节、马拉松等等，这些是属于所有阿那亚业主的节日，夏天我们在北戴河欢乐相聚，冬天这种欢乐可以在三亚延续。
在“三亚的山”，除了要坚持做出社区感，我更大的期待是，让这里慢慢成为三亚的艺术之谷。
这个想法也是在去日本旅行时受到的启发。濑户内海在很长时间里都是作为远离大陆的偏远地区存在的，人口流失也很厉害。但是因为濑户内海艺术季，大量人文艺术内容开始在直岛、丰岛等岛屿上不断被创造，这些人文艺术场景不仅重塑了当地的风貌，也带来了人气，让濑户内海逐渐成为日本新的文化创意中心。
对三亚而言，直岛和丰岛很有借鉴意义，海是底色和背景，更重要的是整个区域在内容和审美上的升级。我期待“三亚的山”成为中国的直岛或丰岛，能够为人们提供像濑户内海诸岛那样，处于自然之中、日常之中，又具有顶级精神观念的艺术体验。三亚的条件其实更好，它对中国的区域价值是远高于直岛之于日本的。
所以，我相信，三亚的山，成为三亚的人文之谷，文化之谷，艺术之谷的那一天也并不会太遥远。《阿那亚》：听起来这些想法很动人，但实现起来也会比较困难吧？马寅：远大目标落实到实践，都需要拆解成一个个具体的小目标，逐一去完成。从扎扎实实做好产品规划，到用心建构起阿那亚的整套生活方式体系，这些当然都需要过程。但最终目标能不能达成，都需要用时间去检验。 而信心，其实是在一步步做事的过程中逐渐积累出来的。回想刚开始做阿那亚的时候，我跟一期、二期的老业主讲“人生可以更美”，讲阿那亚走向生活方式品牌的愿景和目标，大家给了我极大的信任，让我放手去做。这些年，无论在社区的使用价值，还是物业的增值上，我总算没有辜负大家的信任。在三亚项目上，我相信也是如此。三亚本身的价值就是唯一的，阿那亚的品牌战略越来越清晰，未来产品和服务就能越做越聚焦、越来越好，朝向理想目标的发展速度也会更快，未来可期也是情理之中的事。
《阿那亚》：相信很多读者很关心一期会推出哪些产品？什么时候交房？马寅：一期会有三种产品，独栋别墅、叠拼别墅和双拼别墅，非常适合家庭型客户享受自由生活状态。独栋别墅更强调私密，叠拼、双拼别墅更关注结伴来三亚度假、生活的情感关系。根据位置和朝向的不同，我们设计了18种户型，其中主力户型在90㎡-280㎡之间。
为了让客户充分享受到三亚的阳光和空气，别墅产品都预留出多变的室外空间，有庭院，花架，露台，社区中心泳池，还有3-4幢别墅组团中间的花圃，可以作为邻里之间的社交空间。
为了感谢大家的多年支持，年底取得预售证后，100余套别墅将优先向老客户开放销售，预计2020年9月底交房。项目的其他产品，预计将在明年正式对外开盘销售。
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