编者按:
在不久前的金山岭新品发布会上,阿那亚品牌创始人兼CEO马寅先生回顾了自己与金山岭的心路历程,把对山居的思索娓娓道来,并对金山岭未来的发展路径进行解读。
我们把内部分享整理出来,与更多关注阿那亚的朋友们分享。
阿那亚·金山岭新品发布会
“我想这肯定是大家都关心的事,阿那亚到现在已经有五年时间了,为什么到现在才选择做第二个项目?第二个项目为什么选择金山岭?要讲清楚这个话题,我想先跟大家分享我切身的几点感受。”
这是过去五年里我最深的感受,阿那亚是个手工活,不适合大规模的复制,我得做减法。
当年阿那亚火起来之后,各地的开发商都来找我合作,那时我也很膨胀,到处去看项目。因为传统的地产逻辑就是规模化,复制复制再复制,我当时也会想,阿那亚是不是可以走出去了?很多邻居都知道,我曾经三下三亚谈合作,但都不顺利,就是那个阶段,还想过收购滑雪场,总之想法很多。
但看了这么多项目之后,我内心反而有点忐忑,有点敬畏心了。阿那亚的成功,是在一个对的时间对的地点,一群对的人大家一起活出来的生命状态,并不是那么简单可以复制的。现在回头看,在物理层面上无尽展开,显然不是阿那亚的运营逻辑。
说到底,阿那亚的商业模式没想清楚,战略就不清晰。战略就是选择,有时候选择不做什么比选择做什么更重要。
我在创业做阿那亚之前,是一家上市地产公司的CEO,同时管着二三十个项目,当时也觉得没那么难。但真正开始做阿那亚之后,才真正体会什么是难。电影《无问西东》里有一句话,“如果提前了解你要面对的人生,你是否还会有勇气前来?”我曾开玩笑说,如果让我重新选择,过去几年经历的痛苦和茫然,我可能真的不敢再重来一遍。
所以啊,这些事儿让我想明白两个道理,一是,阿那亚是个手工活儿,不适合大规模复制。二是,我得对专业有敬畏心,不能膨胀。我只了解北京的客户,我就好好服务这个群体,建造他们需要的房子。结合我的个人能力和团队成长趋势,我觉得同时做2-3个阿那亚还是有可能的。
我一直在想,当我们拥有了海边的生活之后,我们是不是还能拥有山居的生活?在我看来,山应该是海的补充,山和海构成了人生的闭环,因此阿那亚的第二个项目,一定要在北京周边的山里去寻找。
我曾说过,阿那亚的场所精神有两个,一个是安静之道,一个是欢乐之道。海居项目,天然欢乐的属性多一些,尤其是夏季更是如此。而山不一样,因为山本身的属性,在中国人的传统文化中,它跟内心、精神有关,天然就是偏向安静的。
这个山居项目,就是想给那些渴望安静、也渴望精神交流,并热爱阿那亚的朋友们量身定做的。
明确了围绕北京周边做山居项目,我们就开始找地。在北京的东北山区,我们看了大量项目,也有很多公司愿意找我们合作,但一直没有特别合适的。
直到偶然间,我去了金山岭五道梁,当时山路还没有修整,非常难走。当我历经千辛万苦爬上山顶,眼前豁然开朗,这是一处真正绝世独立的山顶谷地,海拔在900米以上,谷地中间安静卧着几十户人家,四周群山环绕,残破的长城烽火台遥遥相对。
我瞬间觉得,大地就像个子宫,紧紧环抱包裹着长城烽火和人间烟火,让我的心一下子特别踏实,宁静。第一眼,我觉得就是它了,这就是我要找的地方。
当时也有好多人反对,说你不应该选一个这么偏僻的地方,这么难到达,风险太大了。其实山脚下也有大量地块供我选择,但我都觉得不适合,我希望做一个真正跟城市有距离的山居项目,这个距离不仅仅是物理距离,更是心理和精神的距离,它是真正的世外桃源。正是在这里,我找到了这种感觉。
找到金山岭五道梁这块地之后,也遇到了问题,这里总占地只有1000亩,可开发用地不到800亩,这样的规模很难承载阿那亚整体生活方式的打造升级。我们又相继在附近找到了两块地,跟当地政府一口气全签下来了。
第一块地就是我们第一期推出的五道梁区域,第二块地叫四道沟,在五道梁的西侧仅一山之隔。未来我们会在山底下打通隧道,把两块地真正融为整体。第三期有2000亩,是一块半山山谷,也只有一条古道可以到达。
我也纠结过,第一期开发到底选古道,还是五道梁?权衡之后,还是想把自己最喜欢的一块地先拿出来,跟大家分享,在这个遗世独立的山顶小镇,感受山间暗藏的温度和力量。
“我一直说好房子应该包括三个维度,物质、情感和精神。但我发现房地产绝大部分的升级,仍然停留在单一的物质维度。阿那亚之所以被大家认可,恰恰是把情感和精神维度的需求先启动了,不能说做好,只能说是先启动了。”
那么在金山岭,如何满足这三个维度的需求呢?
物理层面:金山岭的房子,
将山居与生活场景完美融合
这么多年在大家的包容之下,我们在产品打造上有了巨大的成长,我相信大家去看看金山岭样板间就能感受到。我也希望金山岭的房子,至少在功能层面,是在目前阿那亚所有产品中最好的。
金山岭的样板间是我个人对山居生活的感悟,我一次次把自己置身于空旷的房子中间,一次次想象自己在这里生活的所有场景,一次次与设计人员深入讨论,最终呈现出了大家今天所看到的完整的样板间。
首先,我觉得住在山里不能没有书的陪伴,所以样板间设计了六米高的超大书架,承载半生所好。其次,山里的生活更不能没有酒,因此加入了壁炉和酒的主题空间,我期盼清冷的山中夜晚,大家围坐、聊天、喝酒、吟唱,用热气和火光,融化所有的孤独。
一楼还特意把一间房改造成了日式泡汤,泡在雾气缭绕的暖汤里,水面漂着一壶烫好的清酒,任凭屋外狂风肆虐……人到中年,心底都住着个手艺人,有时间了做个物件,在工作间细细打磨的过程,也是一种修行……
二楼阳光最好的位置,特意加装了一个榻榻米的悬挑空间,想象着自己每天午饭后,慵懒的埋在这里睡觉、看书、发呆,就无比愉悦。最后,为了这个样板间我还把自己最爱的两件私人物品贡献出来,是建筑大师柯布西耶设计的沙发和阅读灯,欢迎大家来,发现它们。
我觉得这种生活才是我自己喜欢的,当我们把更多的生活场景融入房子之后,才真正和山居生活融为一体。
情感层面:重建人与人之间的亲密关系
什么是情感维度?简单的说,就是人与人之间的亲密关系。在北京这样的巨型城市里,街坊四邻、父老乡亲、远亲不如近邻,这样的字眼几乎消失了,大家都变成了“熟悉的陌生人”。
我是在天津的胡同里长大,吃百家饭、胡同里满处跑,是小时候最温暖的记忆,所以当我做阿那亚时,就希望在这里可以重新找回邻里之间、人与人之间的美好关系,直到今天,我仍然坚定这个方向是对的,也希望在金山岭继续。
前段时间,有位同行来阿那亚考察,他后来发了一段朋友圈,他说阿那亚社区最好玩的,是这里有很多“野孩子”,也没有大人带着,就在社区里自由玩耍东奔西跑。这在北京几乎是不可想象的,家长须臾不敢放手,这让他很不可思议,为什么在阿那亚会呈现这样的状态?
这也是我们在阿那亚一直所坚持的信仰,费孝通曾说过中国应该是熟人社会,我认为中国人的信仰,一直是情感信仰,中国人一定要活在温情脉脉的人世间,这是中国人最需要的东西,也最有安全感。
精神层面:精神生活和成长,
需要精神空间来承载
精神维度的需求,也是阿那亚最高的产品形式。当我们的物质生活得到基本满足之后,一定是开始往精神层面走的。去年阿那亚社区一共举办了1500余场活动,其中有将近一半活动都是业主们自发策划、组织、服务的。所以,一个好房子真正的价值,真的是从物质到情感到精神。只有真正满足这三个维度需要的房子,才真正有价值。
△ 金山岭·入口桥
在金山岭,精神生活是最重要、最核心和最有价值的。我认为房子是个容器,真正承载的是生活。我特别喜欢的建筑大师卒姆托,曾把精神建筑称为诗意的建筑。他认为,当一个建筑的功能性需求远远小于精神需求,就叫作诗意的建筑。
我当时看到这句话是特别认同,阿那亚很多建筑其实就叫无用的建筑,没什么实质性的功能,但更多的是承载精神生活。所以在金山岭,我们同样也需要更多的精神建筑来承载我们在山居的精神生活。上院、音乐厅、家史馆、美术馆……我们做了大量的精神建筑,让人们有空间去思考、去创作,精神生活更丰富。
△ 金山岭·上院
但做这些精神建筑也不是盲目的,并不是到哪儿都做图书馆、教堂。比如说禅院,就跟我自己的人生经历有关。我其实没有宗教信仰,也不太喜欢去寺庙,感觉不是很自在。但偶然间,在台中一间小寺庙里,却感受到了深深的禅意。那是一座特别小的寺庙,在老住宿楼的山墙上贴建而来的三层空间,推门进去,是一大片荷花池,那个瞬间心一下子静下来,外面车水马龙,里面却别有洞天的感觉。
一楼的空间很小,只放了几尊石头佛像,墙上挂着僧人们去西藏、尼泊尔等地和当地人在一起的照片,其中有一句话让我印象深刻,它说“这是一所生命的学校”。我在三楼的抄经空间里,有生以来第一次抄了心经,尽管抄得很慢,却体悟到了那种精神被抚慰的喜悦,很美妙。我一直想把这种美好的感觉带回阿那亚,所以当我们选择金山岭后,我想到的第一件事,就是在金山岭最好的位置,建一座禅院。我不希望它太像一座寺庙,而是跟山完全生长在一起,让进去的人感受到无处不在的神性。
我一直在想,山里的阿那亚到底应该呈现什么,能不能做成一套完整的人生解决方案?家乡是回不去的乡愁,现代人也很少回乡祭祖,假如有一天离开了这个世界,我们能给孩子留下什么?我觉得至少得让孩子们清楚,自己从哪里来。最终这些想法演变成了今天的家史馆。
△ 金山岭·家史馆
我一直说阿那亚的价值里,有一种方向叫传统,有一种道路叫回归。中国人的情感和生活,要到自己的历史中去寻找。家史馆是个纽带,我们向历史、文化和先人致敬,经由传统这个桥梁,才可能到达未来。在此之上,金山岭的家史馆与图书空间、茶室实现了功能复合,茶室是社区的公共议事厅,而图书空间仍是社区的精神高地。
我在想,如果家史馆能够让年轻人看完后,愿意回家问一问家里的老人,我们家里曾经发生过什么,愿意收集收集家族的老照片,就已经足够了。
人的一生中,想要的东西很多,真正需要的东西很少,许多苦恼都来自过多的无谓的选择。物质一束缚,精神就不自由了。执着和杂念少了,思考专注了,精神也就自由了。
△ 金山岭·家史馆内
“金山岭,我们不是简单地把阿那亚现有的生活方式搬过去,而是不断思考怎么做得更好?怎么让它变成阿那亚迭代的产品?”
正所谓,有什么样的价值观,就有什么样的生活方式;你怎样信仰,你就怎样生活。在这里,我还是想先说说价值观,阿那亚正是一群有共同价值观的人,共同生长起来的社区。
其实任何产品都输出价值观,房子更是典型的集大成者。过去十几年房地产输出什么样的价值观?看看很多所谓的豪宅广告就知道了,无非就是“富贵逼人”四个字,这背后的价值观无非就是权力崇拜、金钱崇拜、物质至上、消费主义,占有以及更多的占有,炫耀以及更好的炫耀。
我们经历了这些富丽堂皇、穷奢极欲的生活之后,会发现没那么美好。于是,开始返璞归真,关注自己内心的真实需要了。不浪费成为美德,夜夜笙歌的日子不再被留恋,过去对家庭的责任是挣钱,现在发现还要给予更多的时间和爱。
当人们对物质的需求已经到了天花板阶段,便开始对情感、精神层面的需要越来越强烈。
这个时代背景之下,我们提炼了阿那亚的核心价值观,即“人生可以更美”。如何解读?在精神层面,强调“回归”,提倡回归家庭、回归自然、回归传统,回归一种有灵性的本真生活;在生活层面,强调“有品质的简朴,有节制的丰盛”;在社群层面,我们重建人与人之间的亲密关系,重建熟人社会,让人们找回小时候邻里之间的美好关系。
以上这些,构成了整个阿那亚的价值体系,它涵盖了从物质到情感再到精神的各个层面。我们所有的建筑、配套以及服务都是按照这个价值观来展开的。
这样客群就自然而然地形成了两类:认同阿那亚价值观的非常喜欢这里,不认同的压根不会成为阿那亚的业主,也就是用价值观筛选了一批相同的客户。也因为有这批相同的人,阿那亚才能真正开展美好生活方式的实践,人们才能在这里展开有情感、有认同、有归属感的公共生活。
这是价值观真正的意义,我也希望在金山岭我们继续用价值观去融合一群对的人,大家一起展开美好的山居生活。
未来,
我们将共享山与海两大社区
对于金山岭来说,最重要的问题就是人的问题。一群有共同价值观的人,一群热爱生活、懂得生活的人在这里居住,这些人构成了社区最大的魅力和核心。所以我也希望能有更多老业主来到金山岭,一起分享阿那亚的价值。
未来我们会搭建起金山岭和阿那亚的共享平台,让所有的客户共享山和海两大社区,阿那亚的业主拿着业主卡,到金山岭也享受同等的业主待遇和服务,甚至可以拿出一定的天数,用海边的房子和山里的房子做互换和共享,我希望共享这个概念,成为阿那亚未来的主题。
一个好的商业模式,过去是盯着钱就可以了,现在你会发现,你眼里只盯着钱,可能你就赚不到钱。这个时代,你要关注更多的社会问题,才会发现更多的商业机会。
这五年中,我自己最大的成长,也是在社区里跟大家有这么紧密的接触,了解大家对生活的需求,不断去升级改造,在这个过程中,我也收获了特别多的满足感,就是大家的认同。我也希望阿那亚未来的终极目标,是如何让人的一生在这里更有意义。谢谢大家。
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