“文件句句说出了我们的心里话。”在北京香山附近的清华科技园玉泉慧谷10号楼，该公司副总王学岭对本报记者表示。
据介绍，合同能源管理是发达国家普遍推行的、运用市场手段促进节能减排的机制。
王学岭用算账的方法来解释合同能源管理的盈利模式：假如一家企业每年电费为1000万元，经节能服务公司采用汰旧换新、改进工艺、加强维护、监控能耗等技术与管理措施后，在生产同样产品的条件下，电费却只用了700万元。省出来的这300万元的节电效益，经过事先合同议定的分成比例，为用能企业与节能服务公司所瓜分，通常这种分成比例为“二八开”或“一九开”。
对于用能企业而言，这是再省心不过的买卖。不用费心劳神地承担节能过程中的资金、技术等一切风险，便可以享受一部分分成等节能效益。而且，节能服务合同到期后，节能效益全归用能企业所有。
然而，事情并没有想象的那么容易。当上个世纪末这个行业刚进入中国时，节能企业一时间风生水起。现在，十几年过去了，市场却一直不温不火。刚开始与乐普四方一起进来的企业很多，但坚持到现在的，全国也就500多家。
在这种服务模式中，前期设备、人员的投入全部由节能服务公司负责，有了利润才会分成。“因此，这是个高风险的行业。”王学岭表示，投入大、技术含量高以及人们环保低碳意识的相对落后，使这些企业一时间发展阻碍重重。
据了解，到2012年，国家将扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司。到2015年，国内将建立比较完善的节能服务体系……
“国企、特别是钢材类的制造业是我们的主要客户，因为他们很注重社会责任，注重节能减排与降低成本。” 王学岭介绍说，目前，他们正在与山东莱钢合作，已经为其节约了3200万度的工业用电。同时，减少了大量的二氧化碳等气体排放。
而莱钢方面也对记者表示，国有能源企业特别希望与专业节能服务公司开展合作。
王学岭估算，国内这个市场应该能达到千亿元。
事实上，从合同能源管理受益的，不仅是节能服务公司，节能产品生产商也获益颇丰。节能服务可盘活上下游产业的发展。
“我们也有忧虑，好政策会吸纳更多的投资，我们最担心的是央企投资做这个行业。他们有雄厚的资金，会对市场造成一定的挤压。但长期的业内口碑与扎实的技术服务，让我们有信心在市场占据一席之地。”王学岭说。
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