小本生意批发，铺不出去货怎么办？

2016-05-27 蓝小雨716团队

【问题背景】

  老大，你好我是做汽车儿童安全座椅的目前做的是批发加零售，我现在做批发不想免费铺货，我把我的优势全都说出来了，可是没人愿意来铺我的货。我该怎么办，求指点？

【蓝小雨回复】

哥们好

1、代理商不想花钱铺货，本质是什么？呵呵，一定是利益驱动不够造成的哦；

 

2、代理商心理在犯嘀咕，我卖儿童安全座椅，能赚钱吗？自己吃不准，就不会在前期花钱铺货啊，万一卖不动，自己还不至于赔掉什么；

 

3、咱们怎么办？好办呀，先打造样板市场，政策可以倾斜，价格可以优惠，样板代理商赚到钱了，你就有材料给潜在代理商讲故事了哦，乙方刺激乙方嘛；

 

4、此外，还有一个不愿意铺货的原因，他们对你的服务不放心，进货后，你有销售培训吗？能解决销售中常遇见的诸多问题吗？你不把这些问题说点干货出来，谁愿意掏钱按照你的意愿办理？

 

5、为了尽快打开市场，你可以采取登门槛战术，铺货的费用算押金，对，代理商先打钱，我供货来铺货，如果代理商在一年内没有赚到钱，要转行，行，退货回来，我把钱给他退了！零风险承诺嘛，解决了铺货风险，又能听到发财故事，还有销售干货伺候着，这个问题不就解决了吗？

 

6、为啥要给一年时间呢？代理商不傻，一年赚不到钱，一定会撤退的，过了一年还继续做，这个钱咱们就赚到了哦，嗯，把自己和代理商的长久利益捆绑在一起，大家皆大欢喜哦。

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