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网易汽车12月2日报道 小明毕业后经过N次感情受挫，终在濒临出柜的前夕，找到了私定终身的伴侣。大婚之际，丈母娘提出了购置一部新车的要求。小明不敢不从，并为错过金九银十购车季而懊悔不已，因为十一期间是每年的购车旺季，经销商往往会给出更进一步的出血优惠来促销。小明的朋友劝他不用担忧，因为每逢年底时，厂家和经销商还会为了冲业绩而让车价下挫至冰点，小明这次下定决心不再犹豫，不能错过最后抄底的好时机。
首先来回顾一下网上盛传的年底购车倒计时表，虽然这一长图有经销商为着急卖车的煽动性嫌疑，但还是能够获得清晰的时间节点。最终的结论就是：临近年底，留给你买车的时间真的不多了！
年底买车便宜，我想这是大部分消费者都悉知的。一般情况下，每到年底，经销商为了要冲刺完成年度目标、回笼资金，不少车商会在11月、12月纷纷拿出下半年的最大优惠力度，吸引持币待购者下单。
下面小编整理归纳出年底购车几大步骤，希望能给小明和要买车的读者一个清晰的指引。
第一步：车型选择，留出备选，预算不动摇
小明在网上挑选着心意的车型，谨记着老丈人提到的汉兰达，未婚妻提到的昂科威，还有自己想要努努力，咬咬牙多搬几块砖就能触及到的进口豪车-雷克萨斯ES200，此外有损友说奥迪A4L最低已经跌入25万元内了，真的是很吸引人，小明不禁感叹道：如今装X充面子也不需要咬断槽牙了。
和大多数人一样，小明在锁定购车目标时也产生了选择性障碍。经过打听，小明得知汉兰达目前现车紧俏，提车还需要加价，很多意向车型现车都不是自己想要的颜色或配置。此时，小明变得焦躁不安，眼看意向车型一台台被舍弃。而如果增加预算的话，又有许多不曾了解的车型会被划入比对对象，还贷压力也不一定扛得住，实在是伤透脑筋。
小编提醒：
1.多备出几个车型选择
2.预算一定要控制好，不要轻易松动上浮
且往下看，最终需要根据现车和优惠情况做出取舍。
您还可以看看早前文章，充分了解关于购车流程的解读：
第二步：关于现车，勤跑勤问是关键
决定你能否按照计划时间提到新车的最重要因素就是4S店是否有现车，没有别的妙招，只有自己电话+实地造访来确认，遇到紧俏车型，往往还需要在配置和颜色上做出妥协。
年底购车，临近春节用车刚需期，消费市场旺盛。而经销商年底着重清理库存车，诉求快速回笼资金。此时生产厂家的冬歇期也临近，工厂的生产规模逐步缩小，此外还要算上运输周期等等，一些紧俏车型或许会遭遇供应瓶颈。
小编提醒：
1.多询问几家4S，尽量避开接触二级经销商
2.部分品牌并无地区保护，可跨省询问优惠和现车
3.适当在颜色和配置上做妥协
● 关于经销商年底冲量，以自然年为结点
小明通过朋友交谈和媒体报道得知，年底时，汽车厂家往往冲销量往往会给出很多官方优惠，再加之4S店也会有相应的优惠，两者加起来还是很可观的，是买车的最佳时机之一。
解读：
经销商的业绩考核以自然年为准，也就是说往往在12月底前购车，会享受到年度最高优惠。不过具体车型还是要具体根据情况分析，如果车型好，销售情况火爆，消费者能拿到的优惠自然就会少。而到了2016年1月，经销商的销量压力以及银行的放贷压力不会再紧迫，往往各方面优惠会有所收紧。
● 现车会越来越紧俏
中国人往往有年底置办大件儿的习惯，汽车当然是最热门的大型消费，往往在12月-1月是销售旺季，现车数量越来越少。随着工厂临近停产，春节后的开工往往滞后，以及运输周期。综合以上，在春节前后1个月内，会出现“车荒”现象，一些紧俏的车型甚至会卖到脱销。所以，随着销售旺季的到来，现车越来越紧俏是必然趋势。
● 车展促销
在车展上，参展商往往希望聚拢人气，增加曝光度，会给出一定特别价格让步吸引买家。尤其是一些以展销为目的的小型车展，意向购车者可以多关注一下，通过和商家洽谈，或许会有更多优惠。
第三步：认清楚真假优惠，各项费用连绵不绝
● 金融商贷在年底给出的优惠
除了车商有着业绩上的考核外，金融商业机构同样有着放贷业绩要求，往往在年底会推出更低利率的金融商贷。很多汽车厂商都会推出像一年或两年零利息零手续费的购车活动，消费者可以多注意各大汽车网站或官网了解情况。
● 优惠中的猫腻
消费者一定要分清楚现金优惠、礼品优惠、代金券优惠、保险、捆绑销售等细则。
4S店要求的商贷手续费、新车检测费、提车必须在4S上保险、新车上牌“一条龙”服务费等等收费均算作行业潜规则，这是经销商在为洽谈中的“让利”往回找补。砍价时的大刀阔斧，正在被4S销售一步步填补上，全部加起来往往高达数千元乃至过万元。
买家可以为自身利益争取拒绝支付以上附加款项，只有结合以上款项才能够最终计算出购买新车究竟“优惠”了多少。要警惕因贪小便宜而吃大亏，裸车价格下来了，但不代表提车价格也跟着降下来。在签订单时，一定确认好后续所有待缴款项，莫被提新车的兴奋冲昏了头脑，看价格要看全面。
此外，常见的优惠项目还包括有：配件装潢、维修费用、保养代金券，这些都是4S销售时进行的软化优惠，实际消费者得到的优惠是大打折扣的。比如配件装潢，实际价值要比4S给出的价格低得多，1万元的装饰往往只价值2000元甚至更低。而维修费用和保养代金券只能用作支付工时费。最终你会得出万年不变的结论：买的没有卖的精。
第四步：贷款购车需要审批过程，申请贷款的截止时间会提前
一般说来，年底商业银行为了完成放贷任务，会推出低利率的放贷计划。一些有实力的车厂也会通过自己的金融公司给出优惠的贷款计划刺激销量。不过有一点需要注意的是，银行往往放贷需要时间审批，加上年终盘点，会设置一个“缓冲期”，通常来说自12月20日开始，停止办理贷款手续。
当然，如果你选择全款购车形式，则可以完全跳过这一阶段。
第五步：关于置换，做好指标真空期准备
若是做旧车置换，往往会获得厂家给出的额外购车补贴，一般为数千元。建议购车者自行为爱车做出第三方估价，结合厂家给出的补贴，在自行变卖和4S店置换间做选择。
此外，一些限购城市会有置换指标真空期，完成旧车过户后的指标腾让，买家需要提前做好准备，也就是说有那么几天你没车开啦。二手车置换还需要耗费一定时间和精力，拖延整个购车周期，值得注意。
第六步：上牌手续
4S店通常情况下会委托业务熟悉的“车虫”辅助买家办理上牌手续，省去了预约、验车、排队的时间。但年底为购车高峰期，车管所验车上牌的能力有限，往往会拖延数个工作日。若是卡在春节前夕提车，很有可能在年前拿不到牌照，目前给出的工作时间是：2016年2月2日为年前最后上牌日。
最后再让我们总结一下年底购车时间节点和出手时机：
其一、旧车置换需要额外的处理时间，打出富余量
其二、赶在银行和汽车金融年底优惠的放贷政策结束前完成贷款申请，银行也需要时间完成审批
其三、对于一些紧俏车型，赶在工厂休假之前，提交新车订单
其四、对于无现车的意向车型，与经销商确定等待时间和优惠政策
其五、赶在车管所关闭上牌服务之前完成新车上牌，以免影响临牌到期后，车辆的正常使用
其六、若春节有长途驾驶行程，要赶在春节前完成新车首保
购车是一个劳神伤体的差事，小编在这里还是提醒大家理性购车，莫因扎堆抢购将主动权交由4S店。更重要的是，及时了解不断变化中的市场优惠信息，所谓的年末大优惠也要结合具体车型具体考量。购新车往往还伴有办理手续，处理旧车的工作。如果在年前完成新车手续有困难，不妨等到春节过后，销售淡季时占据主动权，慢慢挑选心仪车辆。
作者：张原
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