相同配置的同一款车,为什么别人买12万整,你买就12.8万。这时,就是考验一个消费者的砍价能力了。其实每一辆车都有自身的砍价空间,那么该怎么砍才能砍到底价呢?
1、别拿竞争车型比价格
有些消费者在砍价时,以竞争车型的价格进行比较,希望能砍下价钱。这时,对于经验丰富的销售员来说,你说的就是不是比价了,而是直接比车。说到车,销售员往往比你更熟悉,更专业,能将你说得服服帖帖的。这时,你还能砍下价格吗?
2、砍个8折即可
尤其是进口车,优惠幅度能达到8折,这时消费者可结合原车价格,将价格直接砍到8折就行。这时,要是销售员说到:“没有那么低的,但我可以帮你找经理申请”。这时,就表示是可以拿下的,只要你坚持就行。
3、找准心理价
在买车前可先从网络上(尤其是论坛上)、朋友处以及多走4S店、二级经销店进行对比,找到一个自己可以接受的心理价位,于是到4S店始终坚持自己的心理价位,只要你的心理价位不是太离谱的,是比较实际的,往往都是能成交的。
4、4S店内观察很重要
在4S店询价时,先不要努力去砍价,可着重观察正在成交的车主买车的实际价格,并对比自己的心理价位。另外,还可以其他成交车主的最低价上再
砍价,有意无意透露出自己强烈的买车假象,最好能露出一些现金,但不要提车,借故离开。然后销售员自然就会电联你,直到砍到最低价为止。
5、别找熟人提车
有些人为了能低价买车,看看自己有熟人在4S店卖车,于是直接全权交给熟人去办。结果车辆成交的价格远远比自己的心理价位或朋友买的价格高,且应有的赠送礼品也没有得到。更悲催的是,买车的钱没省,还欠下别人一份人情,说不定事前事后还请熟人吃了几顿饭,吃亏的还是自己。
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