谈判,是项目经理谢顶成长道路上必经之路。哪个项目经理,没经历过几场生死一线的谈(si)判(bi)?
每个项目经理都想完美拿下每一场谈判,但谈判的成败很多时候并不全由我们掌控。我们总结了8个完美谈判的要点,帮助项目经理们把实力发挥到极致,只有尽到人事,才可以心甘情愿地听天命。
在谈判的时候,别表现出“这件事我之前不知道”
你不知道的事就是漏洞,
有漏洞,就会被对方拿来做文章
总有那么几个有权势的干系人,
喜欢把自己的意愿强加给整个项目。
项目经理不要硬刚,
要想办法把权力的压迫,转化成心平气和的谈判,
把干系人一意孤行的不良后果清楚阐明。
Plan B的意义,就是让你明确谈判最终的目的。
如果谈判不成功,
我们是否有其他方案来弥补损失,
让项目按原定计划推进?
如果有,就可以大胆谈判。
如果当前谈判就是唯一的道路,
那就只能硬着头皮去争取。
项目经理不光要考虑谈判怎么谈,
有些时候还要决定要不要接着谈下去。
为了争取更大的利益、为了避免陷入泥潭,
都可以选择终止谈判。
在谈判的时候,
务必把别人的关系和观点分清楚,
否则会严重影响项目经理的判断力。
昨天还一起吃饭的人不同意你观点?
大家都是为了工作,心态放平和,
对关系和工作都好。
提需求,越清晰越好,可执行性越强越好,
谈判时候向对方提需求也一样。
谈判是双方不断权衡的过程,
双方都要根据各自的能力和利益进行权衡。
不要觉得说出需求=亮出底牌,
隐瞒对谁都没有好处。
谈判依靠自己的逻辑没问题,
但问题是对方也有自己的逻辑。
有的时候难以靠逻辑取胜,
PM就需要搞清楚对方真实的感性因素、政治利益,
抓住对方的痛点进行突破。
多边谈判跟双边谈判不同,
涉及的群体非常复杂,
而且这些群体大概率有不同的利益。
PM可以先寻找与自己有共同利益的人结成联盟,
然后针对剩余问题展开讨论。
职场如战场,如球场,如宫斗
这八招职场谈判大法,你get到了吗?
一个优秀PM,
是如何跟黑帮大佬谈判的:
(视频时长1分钟)
文案来源:项目管理评论,有删改
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