【解决问题三宝:面对、处理、放下】说话三宝:请、谢谢、对不起;处世三宝:谦虚、礼貌、赞叹;教养三宝:安静、慈祥、沉稳 ;家庭三宝:喜欢、幽默、体贴;饮食三宝:均衡、节制、感恩;健康三宝:步行、少欲、气和;交友三宝:诚信、正直、谦卑;人心:真实、善良、宽容。
【如何做好客户管理?】1.客户不是越多越好,而是越准确越好;2.裁减坏客户,关注好客户;3.挑剔的才是好客户;4.老客户万岁;5.站在客户的角度提出方案;6.善用口碑营销;7.成交客户而非业务;8.用心是取得客户信任的关键;9.客户利润需要细水长流;9.要有招牌客户。争,赢在老客户
【新4P营销 】1、人格化营销(People)旨在让产品和服务以人为本。2、自豪感营销(Pride)让消费者满意和放心产品的安全和营养价值。3、公众化营销(Public)不惧裸销,不避透视,不怕跑光、公开、透明、开放和诚信的沟通渠道营销;4、力量型营销(Power)企业形成一个强大的磁场,引导和影响中国的营销力量。
【营销时代“4S”演变】1、See:消费者是被动的“看”,营销方式多为广告展示和广告轰炸;2、Search:搜索时代,搜索引擎出现后,消费者开始主动寻找信息;3、Share:分享时代:随着web2.0的发展,消费者开始在网络上分享自己的消费经验;4、Social:社交时代,品牌不和消费者建立关系,很难得到认可。
【是什么影响销售】:1、产品决定销售的自信心,2、热情决定销售的成交客户,3、卖点决定销售的难易度,4、培训决定销售的速度,5、Pk决定销售的奇迹,6、薪酬决定销售的结果,7、流程决定销售的成功率,8、品牌决定销售的优越感,9、上级决定销售的源动力,10、归宿决定销售的持久力。
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