47种增加消费金额的秘诀之（37-38）

37.解释你的价值

清楚的解释你的产品或者服务，以便让你的客户认为他买的很值。附带赠品虽然会让你的客户感觉很好，但是你赠送的任何东西都应该成本很低。换句话说，你应该让人们看到产品的价值，而不是价格，告诉他们只是他们这样的购买才能有换货的服务，才会有专门的人跟进，才会有新产品的消息通知等等。解释这个高单价的购买是有不同的特别的价值的。告诉人们你为他们所作的，否则他们永远不会感激你。

 

提示和秘诀：

1.你的价值不是指你能赠送给客户什么，而是让客户相信你的服务是如何的重要和有价值。

2.一些简单的事情，例如“挑选颜色的权利”就可以使一个技巧。

38.促销

       有趣味性的进行库存产品或者服务的促销，将会增加人们对购买产品的兴趣。促销的形式可以有竞赛、娱乐性活动、产品发布会等。不同事件，例如，元旦、中秋节、或者你的店铺的成立周年，都可以转变成有趣的促销。

 

提示和秘诀：

1.通常都把促销和特别优惠联系至一起。

2.设定时间紧迫感：只限今天。

3.一旦他们获得促销产品之后，再想办法让他们注意到更多你的其他产品。

4.与众不同。弄清楚别人是如何促销的，然后比他们做的更好。这样就好使你真正成为谈论的焦点