47种增加消费金额的秘诀之（41-42）

41.直接要求人们买更多

这个技巧可能是最容易使用的。当你的客户购买的时候，问问他是否愿意再购买一些备用零件在手中，这对于那些易消耗品效果会更好。例如，鞋带、电灯泡、打印机的墨盒。假如你现在销售的产品即将涨价，那么运用这个技巧将会获得最好的结果。

 

提示和秘诀：

1.提醒客户准备一些备用品在手中，并强调便利性。

2.让人们听起来时这个产品随时都有可能会缺货。

3.“只有在这个星期才有这个特价”也会让客户思考。

42.买一送一

      当大多数产品开始合理的涨价，或者当你想要清除库存时，这些促销可以被很有效的运用。它是将两个产品以一个产品的价格销售，或者半价销售。

 

提示和秘诀：

      1．确保有足够的利润。

       2．把它当做招揽客户的工具。一旦人们对这个特价感兴趣，就会 有很多人上门，然后再向他们展示你还有其他什么产品。

       3．使它有时间紧迫感。

       4．大多使用产品清仓，使库存转化成现金。