58种增加利润率的秘诀之（1-2）

1.涨价

增加利润最快速，最好的方式就是提升价格。假如你的成本是9，你的收入是10,10-9=1，如果你涨价10%,11-9=2，你的利润增加了一倍。

大部分时候虽然你涨价了，可能你的百分之九十五的客户甚至还没感觉到涨价了，百分之五的客户也只是发发牢骚。假如你仍然害怕涨价，那就只给百分之八十的销售慢的产品涨价，其余的百分之二十的畅销产品仍然保持原价。看看情况之后，你可以再继续涨价。

 

提示和秘诀： 

       1．立即告知涨价。

       2．不要把注意力集中在涨价，假如人们质疑，就跟他们解释，然后把注意力转移到产品新增加的利益上。

       3．至少涨价百分之十。

2.销售更多高利润的产品／服务

一般来讲，高利润的产品是指成本低而价位高的产品。你应该仔细估算每种产品的利润是多少，然后继续多储存那些利润高的产品。多销售些高利润的产品，假如你从事服务行业，你应该考虑那种花费最少的努力就可以获得最多利润的服务。比如加盟或者知识授权等。

 

提示和秘诀： 

       1．知道你销售的每种产品的额外利润。

       2．总是把客户的注意力转移到高利润的产品和服务上。在你的话术上，或者销售资料上去体现它。大部分的客户对自己想要的并不是很清晰，他们都需要被指导，但是前提是你一定不能损害客户，要以他们的利益为前提。

       3．只提供高利润的产品——毕竟，时间就是金钱！