体会1：自己要很自信。自信，非常难。因为一纸任命下来，你就非常容易地变成了一个领导、一个职务。这时候就会得到很多人的附和、支持，或者说迎合。但是我的体会是如果有100条路可以选，那么80条路可以选这个企业不会垮掉、也不会死掉的，平平常常能过。剩余的20条路可能只死掉15条，有5条还是能做好。这个职务的发挥空间是很窄的，选择不多，不可随意发挥，必须有节制；这个职务的标签是非常易碎，非常敏感的，易受伤的、易损害的，就像每一个易碎的器件上面都会贴着“易碎品”的标识。
体会2：必须定好范围。能做什么、不能做什么，这些东西都没有职业的训练。我之前写过一本书，里面说了CEO能做什么、不能做什么。比如一个项目完全是天马行空，有人就会选择退出不干了。这时候作为决策者，你就要摒弃个人喜好，依据公司业务构成、发展阶段和团队的水平，做出整体的判断将项目推进。我在临退休时开了一个会，每个人说了几句赞扬的话，一个人的话我印象很深刻。他说自己平时上班很轻松，有时候觉得自己没什么事干，就会琢磨还可以做点什么事，这里就是要定义好自己能做什么。
体会3：要做好你自己。这也是最难的一点。什么是做好自己？就是你的为人、见识、做事风格和待人的态度，甚至包括谈吐和对事情的看法，使得你成为这里自然的领导者，这是很难的。如果领导只是“领导”就完蛋了，我在公司里也讲过，领导人在公司里有五级：
第一级是凭“任命”，任命书下来后总经理拿着就来上班了，这个往往是最低级的；
第二级是凭“纪律”，按时上班，惩罚很严，也能管一部分工作，但是团队没有活力，成员容易离开；
第三级是凭“情感”，和下属关系搞得不错，对人也比较关心，工作也做，也很努力，这样的领导人可以维持局面；
第四级开始才真正能做出变革和提升，或者说可以提升员工能力、提升公司业务，包括战略驱动、战略创新的东西，这个要求就比较高了；
第五级是最高一级，就是要做到理念、价值观、信仰、使命感、个人诉求和公司、社会的诉求是融为一体的，这样的领导人比较少。做到这点，公司会很和谐，有活力，而且会有正向发展的动力。（来源：宁高宁在辛庄企业家精神大课堂第六期上发表的演讲）
大家有时候问我，我们现在该怎么做？其实，谁也没有灵丹妙药，我们还是要回到常理来做好我们的企业。常理是基础，也就是基本原则。我归纳成——四个主义、四个紧抓、四种精神。
(1)四个主义。四个主义就是务实主义、专业主义、长期主义和客户主义。
第一，务实主义。做企业要务实。我现在发现，大家经常处在碎片化信息中，有时候会比较焦虑，我还是希望大家要集中精力，要把自己的企业做好。用我的话说，就是把自己的一亩三分地种好，要聚焦企业里的事情。这是非常之重要的。明确自己的本职工作，深度工作、深度学习。
第二，专业主义。做企业要突出主业。我做中国上市公司协会会长的这些年，上市公司出了问题的，除了违法乱纪之外，大部分问题出在偏离主业，盲目扩张。主业没做好，杂七杂八地乱做，最后轰然倒下。大企业有，中小企业也有。所以，做企业一定要专业，也就是聚焦核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。
第三，长期主义。做企业不是短跑，也不是百米冲刺，而是一场马拉松，需要很长的时间。我们要有耐力。企业要想做好，没有十年、二十年不行；要想做到极致，没有三四十年不行。这不是我算出来的，而是我做出来的。没有三四十年，真的做不好一家企业。
第四，客户主义。客户是企业生存的基础。正如彼得·德鲁克所言，企业的目的就是创造客户。所以，客户是摆在第一位的。
(2)四个紧抓。“四个紧抓”是指紧抓市场、紧抓管理、紧抓创新、紧抓服务。
紧抓市场。目前，第一个摆在我们面前的就是市场。大家都知道，有些省市疫情一有转机就组成了海外的抢单团。这件事的意义大过它的效果。这个时刻，我们要把市场放在第一位。无论是国内的市场还是海外的市场，先把订单抢回来。过去这几年，企业确实失去了一些订单、失去了一些客户，所以现在第一要务就是要去抢订单、抢客户。企业要全力以赴地恢复和重建我们的市场。
紧抓管理。管理是企业的永恒主题。竞争再激烈，产品是不是做得好？产品做得好就不怕。所以我常讲，做企业其实就这几件事：一是先把产品造出来；二是能够量产；三是要把质量搞好，保证合格率；四是把成本降下来。
紧抓创新。最近ChatGPT智能聊天机器人横空出世，大家一方面高兴，另一方面也很有压力。总的来讲，创新是一件好事情，因为它可以极大地提高工作效率。但是，它同时可能带来一系列的调整，可能优化掉一些岗位等，带来挑战和危机。其实，历史上的每一次重大创新，都发生过同样的过程。我们也不用过于恐惧。人工智能只是我们人类智能的延伸，人的创造力仍是摆在第一位的。所以，虽然在某些方面比人更快捷、更迅速，但是我并不觉得它会取代人。面对技术创新，我们要积极拥抱新技术，不用恐惧。
紧抓服务。服务也是企业的一个永恒主题。以前在北新建材做厂长，我提出一个口号：“产品要质量一贯的好、服务一贯的好”，这一点是特别重要的。我们现在参与国际竞争，实际上服务是非常之重要的。我们老讲企业的目的就是创造客户，那客户的最大诉求是什么？一个是质量，另一个是服务。所以中国的企业都要在服务上下大功夫，真正把服务质量提升上来。
(3)四种精神。除了四个主义和四个紧抓之外，还要特别重视我们的队伍建设。在企业里，需要四个队伍，或者称之为“四种精神”。
第一个是企业家，企业要有好的带头人，富有企业家精神。比如，宁德时代的曾毓群、格力电器的董明珠、潍柴动力的谭旭光，这些都是非常之优秀的企业家，他们都有企业家精神。
第二个是技术队伍，也就是说，企业要有具有科学家精神的技术队伍，打造一个强大的技术团队。同时，企业还要有好的机制，能够调动技术人员的积极性。
第三个是销售队伍，企业要有一支具有悍马精神的销售队伍来开拓市场。什么叫悍马精神？这是赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》一书中提出的，德国的产品为什么能够销到全世界？就是因为德国企业大多有一支有悍马精神的销售队伍。
第四个是员工队伍，企业还要有极富工匠精神的员工队伍，把产品做好，做到极致。（来源：宋志平在机械工业出版社华章分社主办的“商业阅读新风尚——2023年度知识发布”主题活动上发表的演讲）
只有保持韧性，才能让企业穿越周期，才能让企业能够去实现更远大的理想，获得更长远的发展。那么，如何建立企业的高韧性发展模式呢？结合联想创立近40年来的成长历程，我分享一下我的思考与看法。
要实现企业的韧性成长，我认为首先应当有战略上的韧性。永无止境的高速增长是不存在的，任何企业、任何行业都有自己的发展周期。而有韧性的企业要做的是，在一个又一个周期中完成螺旋式的上升。因此，我们需要路行长远、未雨绸缪，需要在高速增长的时候就开始行动，通过技术的创新，通过业务模式的升级，尽早打造出新的增长引擎，从而能够架设起一道云梯，稳健地穿越周期。
要实现企业的韧性成长，还应当有运营上的韧性。作为一家全球化高科技制造企业，全球供应链是我们企业运营的核心，供应链的韧性是我们保持企业韧性的竞争力所在。
要实现企业的韧性成长，还要有技术创新上的韧性。打造“技术联想”一直是联想的创业初心。面对技术和产业周期的日新月异，我们认为，坚持用技术创新驱动发展，才能增强穿越周期的续航力。（来源：杨元庆在联想创投2022/2023 CEO年会上发表的演讲）
简约商业思维核心也是12个字：把握本质，遵循常识，聚焦关键。当你创办或经营一家企业，在企业所有的洞察、决策、执行以及发展的过程中，都要把握本质，遵循常识，聚焦关键。
万事万物都有它的本质，如果脱离本质，只看它的外表与现象，离失败也不远了。简约商业思维希望帮助大家做到的，不是多么成功，而是尽量减少失败。所有的失败，要么是脱离了事物的本质；要么是违背了常识；要么是没有抓住企业发展的关键点，没有做到事半功倍，反而做了很多无用功。
关于“把握本质，遵循常识，聚焦关键”，我们有过很多的论述。因为这件事太重要，好多企业没有做好。接下来，我们先谈谈商业的本质，主要是三件事：
第一件事，产品好，服务好。我们到底为市场、为消费者提供什么样的产品或服务？我们提供的产品，是不是市场真正的需求？它和市场已经存在的产品相比，哪些方面更好？有什么差异？能够真实地解决什么问题？这些问题是创业者、企业家首先要想清楚的。
第二件事，成本低，效率高。有很多非常好的科学发明，比如先进的医疗，尖端的技术，但成本也很高，所以无法真正应用。无论是企业的研发、运营、管理，还是单个的产品，做到成本低、效率高，才可以在商业竞争中立于不败之地。
第三件事，传播准、快、广。产品也很好，成本也很低，效率也很高，还不够，还要把它传播营销，推向市场。传播的精准、快速、广泛，这三点顺序不能颠倒。虽然现在说是流量为王，但如果你买了很多流量，却没能精准传播到目标客户眼前，最后就是一场无用功。
产品好、服务好，成本低、效率高，以及传播的准、快、广，是商业最本质的三个层面。
这个奇妙的时代，产生了太多让人眼花缭乱的词汇，颠覆、风口、新物种，等等，不要把自己搞乱，要回到简约：把握本质，遵循常识，聚焦关键。
在商业中，我们和所有相关者，本质上只有一个交易关系。因此，一切合作，法、理、情的顺序不可颠倒，这就是常识。有很多企业违背常识，走了非常多的弯路，甚至一夜坍塌。
聚焦关键就是抓主要矛盾。企业是分阶段发展的，每个阶段都有最需要解决的问题，要抓住主要矛盾，去解决最关键的那一点。
聚焦关键就是抓主要矛盾。企业是分阶段发展的，每个阶段都有最需要解决的问题，要抓住主要矛盾，去解决最关键的那一点。（来源：徐井宏在“认知无限 商业无限：首届全球商业认知峰会”上发表的演讲）
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