观察企业，我一般将企业分成三个部分，前端、中端和后端。前端就是市场方面，接触消费者的部分。主要包括产品的市场营销、销售、占有率、用户的使用与反馈等，直白点说就是产品卖的好不好，市场占有率高不高，用户口碑好不好，当然这一切都要源于产品的品质怎么样，毕竟只有好产品才能有好口碑，好口碑才能走得更远。我个人认为，to c的产品比to b 的产品更值得选择，因为c端消费者是最终消费者，to b 的产品最终利润也是来自c端，比如小奥供给下游企业的金属包装罐，虽然是下游企业付款给小奥，但金属包装罐的最终消费者是下游企业的c端消费者。因为c端消费者更稳定，所以从这个角度看to c的产品比to b的产品更值得选择。在c端，越贴近生活的产品，尤其是生活中不可缺少的产品越值得选择。中端就是生产与传送端，从管理层的大脑开始生产，传送到消费者的部分就是中端。中端体现的是企业的管理水平、生产水平以及传送水平。高水平的管理，可以让企业的生产和支出比更高，就是生产相同的产量却花更少的钱，或者说花相同的钱可以产出更高的收益，这很重要，因为节流开源是生存的不二法门。高生产水平体现在高效率以及高质量，高质量的产品更容易获得消费者认可。生产水平与管理水平息息相关，没有高管理水平就谈不上高生产水平。传送水平，我认为包含渠道和物流，渠道对企业而言就像血管对人体一样重要，企业的成长离不开渠道的拓展。物流方面可能很多小伙伴没有关注，但有一个企业在物流建设方面有一句话让我印象深刻：在全国绝大部分省份均可实现朝发夕至。在中端，我们能够观察到企业的资质，尤其是具有研究站点资格的企业肯定是要比一般企业要强很多。我们一定要记住“自主研发是最终出路”。后端就是管理层端，观察的是管理层的野心和战略水平、品格以及诚信状况等。张延昆老师有句话说得好“野心对野心，时间熬成金”，投资人想要在投资市场取得大的收益，就一定要有取得巨大收益的野心。在这里我说句实在话，那些在股市中忙的不亦乐乎，这样预判那样预测的投机人，实际上他们在股市中并不会创造价值，他们只是玩了资本转移这么一个游戏而已，多年以后能混个白玩就算不错了。而多年以后市值增长成百上千倍的企业，在时间灌溉下的是什么？没错就是野心。企业要生存要发展要竞争，野心就是方向就是船票。投资人的野心，一定要对上企业的野心，然后一起面对时间的洗礼，这样才有最大可能实现。如果野心是航行的船，那么企业的战略水平就是掌舵的手，手艺的高低决定着野心能否早日实现。品格以及诚信状况，体现在管理层多年以来，所说是否所做，是否为投资人和消费者着想。2022年已经过去了，在年报中各家企业会怎么总结自己呢？假如有一些企业今年不错，他就说自己哪哪哪做的不错，突出夸奖，甚至贴上花，而对不及格的地方进行省略或者模糊。其实这种短期的突出表现，对长期价值没有意义并不大。而隐藏自己不足的企业，建议保持远离，这就是不诚信。哪怕他把自己的不足用客观的言语表达出来，都算诚实的及格表现。三端的观察可以在新闻和财报中观察。我发现现在很多企业用的财报格式是相同的，管理层的观察可以在财报当中“管理层讨论与分析”章节观察。（本文内容仅代表作者个人观点，本文只提供参考并不构成任何投资及应用建议。）
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