原文:
孙子曰:
夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。
是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。
修橹轒輼,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士三分之一而城不拔者,此攻之灾也。
故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下。故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。
自译:
孙子说:
若论起取胜之高下,那些设法使敌方整个国家、整个军、整个旅、整个卒、整个伍降服的胜利是最上等的胜利;而那些依靠战争摧毁敌方国家、军、旅、卒、伍而取胜的胜利则要差上许多;
因此,百战百胜不是最高明的胜利,不用刀兵相交就使敌方降服才是最高明的胜利。
所以最厉害的战略是以挫败敌方谋略制胜;其次是以挫败敌方外交制胜;再次是挫败敌方军队制胜;最次是摧毁敌方城池制胜。攻城是不得以才能采取的取胜之法,因为代价太大,死伤太多。
比如攻城之前要进行诸多准备,要制造楼车、云梯、攻城车等器械,这需要耗费数月时间;然后要挖战壕、砌堡垒等,又需耗费数月时间。如果碰上急躁的将领,其在兵士还没有做好准备时就让兵士去攻城爬墙,就会造成死伤大半兵士后城池却久攻不下的悲惨局面。这真是人为造成的大灾难。
所以,那些高明的将领,其降服敌军不依靠武力,其夺取敌城不依靠强攻,其占领敌国不需要太长时间。其必然依靠政治、外交、军备、经济等各种手段来争夺胜利,因此其能够不费一兵一卒就获取完全的利益,这就是以谋攻之法。
感悟:
对企业而言,竞争之道在于取信于民。
打造高品质的产品和服务,然后再配以合理的价格以及人性化的售后,最后以口碑来赢取消费者的信任,让消费者成为粉丝,这才是竞争的最高境界。
而急于求成者往往会选择价格战或广告战,以低价格或漫天的广告来吸引消费者,这是非常短视的手段。
低价格或漫天的广告就意味着要牺牲利润和品质,没有利润如何做大做强?没有品质如何留住消费者?价格战或广告战最后的结果就是损人不利己。
求快者,先快后慢,甚至消亡,
用心者,先慢后快,成就伟大。
对个人而言,
竞争之道在于准备。
不论是面对考试、面试、晋升等,准备充足者胜算大。
如何准备?
一是技能上的准备,多练,
二是心理上的准备,多磨,
台上一分钟,台下十年功。
投机取巧者能蒙骗一时,定难以长久,
脚踏实地者能埋没一时,定绽放光芒。
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