曾有一些销售小白找我，希望我为他们创业项目出谋划策，我的回复很简单：
1、500天不要跟我谈创业，先成为销售高手再说；
2、创业前请先做好三个积累：
A、积累行业经验；
B、积累客户群；
C、积累投资。
完成上述两个条件，我帮忙做一些商业模式的规划，分分钟的事情！
好，给哥们你分享一个案例，看看我是如何帮同学们筹谋划策的，真是分分钟的事情。
【案例分享】
产品设计工作室，小公司如何吸引人才，留住人才？
我（小鲁同学）的合作伙伴是一个非常有实力的产品设计师。他对于家具、办公室用品、笔类、纸品、塑料制品等都有丰富的经验。在过去为欧美客户服务的过程当中，接触到很多国内的供应商。他们都对我们的设计非常认可，愿意为我们的设计付出高于市场的价格。
现在国内的客户需求越来越多了，在我们还没有主动去开发就已经忙不过来了。所以现在急需招聘设计师，希望能把设计总监的时间给解放出来，做更多创意类以及公司战略类的工作。
我们的优势：
对从设计到生产的流程非常熟悉，对欧美市场非常了解，跟欧美客户沟通顺畅。
我们的劣势：
不懂如何组建好的团队，不懂管理公司。在领导能力和魅力方面都不行，不会画饼，不会打造有凝聚力的团队。
1、如何组建和管理销售团队和设计师团队？
2、公司现在面临的挑战是如何吸引人才，留住人才？
【蓝小雨答疑】
小鲁同学说；“现在国内的客户需求越来越多了，在我们还没有主动出去开发就已经忙不过来了。”之前国内厂家不重视设计，都是在抄袭，设计部等于抄袭部。现在国内开始注重设计了，这是受到苹果，三星等国外大牌的影响，尤其是苹果他的工业设计，太有冲击力了。
现在国内老板都知道设计重要，设计不好就完蛋了，所以小鲁同学赶上这个年代。
小公司的管理是靠人情，大公司的管理是靠制度。
因为人越多就必须要靠制度了，小公司不存在，搞那么多制度干嘛呀？没必要！主要是靠人情。
我认为设计公司的招聘应该走两级分化比较好，因为设计行业是典型的“千军易得，一将难求”，普通设计师有很多，可是设计高手是寥若星辰。
设计室的最大成本是人力，其他成本根本不算，可以忽略不计，而且设计作品是暴利。
如果一个设计师贡献一款好设计，能给公司带来几万，十几万，甚至是几十万的设计费，想想有这么多钱，一下就进账了，爽吧。
所以，我们要在主任设计师身上下大功夫！设计师的作品要是拿不住客户，公司一分钱都赚不到，我们卖的是自己的思想，卖的是我们的这个设计的理念，卖的是这些东西，就是说白了就是知识产权，卖的是这些。所以我认为，公司是轻资产，重人力！
我们只要把设计师搞定，设计师心情愉悦，搞定了设计作品，设计作品就能搞定客户，最后钱就能被搞定。
我们用目标细分法，一个一个按先后顺序搞定，这就是设计公司的创业本质。
我建议招聘两级分化：
1、找顶级设计师；
2、招聘学徒；
3、 找顶级设计师
1、顶级设计师
就是设计主任这一级别，工资开得高一些，因为他能带来好效益！设计师是要点天赋的，是吃天赋这碗饭的！他一定要有点天赋，看参考图啊、借鉴啊，最多是个模仿，成不了什么气候。
资质一般的设计师能画20稿，好像数量挺多，但客户看完后没有任何感觉。但高手出手，只需要一稿设计就能“拍住”客户，而且设计这个玩意，只要记住了一个，其它全忘掉！
2、 招聘学徒
大学刚毕业的这种学徒，做主任助理。主任想出思路，助理来帮他完善。这样做，设计高手能节约大量时间，做出更好作品，而学徒也能学到真本事。相当于有人带着你玩嘛！
但是，招聘顶级高手有难度，因为高手喜欢创业。设计高手的创业门槛不高，他做点设计稿有一些客户认他、追他，自己工作室就开干了。
当前，职业经理人已不合事宜，现在玩得是合伙人制度。很多设计高手和律师一样，律师楼推行的就是合伙人制度，就是要给合伙人股份。如果没合伙人的感觉，设计师就认为自己是打工的，干不长久。
所以强烈推荐在公司实施合伙人制度。
合伙人制度如何分配利润？
比如说，公司拿出30%利润股，现在有5个主任设计师，我们30%利润股是由5个人分，如果又决定给新来的5位高手利润股，好，现在就是10个人分掉30%利润股。
这就利润股好像是一个“股份池”，不管人多人少我们就在股份池里分钱。虽然老设计师的股份被稀释了，但是新加盟来的人应该让公司业绩提高很多吧，只要业绩翻倍递增，大家拿到的回报是不是更多？年终的分红会不会更多？
同时，不管设计师高手来多少人，并不能稀释我们控股方的股份。
此外，咱们要用上三大攻心术哦，三大攻心术的第一招是攻直系亲属
对，第一个是攻直系亲属！因为每个客户都有痛点，那设计师的痛点是什么呢？
应该是是他们的父母或他的孩子吧。
逢年过节，咱们应该手写一封感谢信，比如给设计师小肖父母写信：
“肖爸爸，肖妈妈您好，非常感谢二老培育出一位特别优秀的公司合伙人……正逢佳节，祝二老身体健康……”高大上的感觉是否扑面而来？
好，这封信再加上小肖工作照（拍摄小肖伏案工作或开会时正在慷慨陈词的照片，记得要带上工作背景哦，然后再准备一份礼物快递过去。
小肖父母收到来信和礼物，肯定会替咱们教育他孩子的，不用公司教育了，他父母就会说：“小肖啊，鲁总是好人呀……你可不能辜负公司和鲁总一番心意啊，要跟着他们好好干……”
父母说话比咱们说话管用哦。
咱们要以迂为直，不断攻心
好，再说一个策划。
咱们每年给每一位合伙人父母5000块钱的旅游费，白送有一个条件，二老得拿照片来兑换，到哪儿旅游，把照片发给公司，5000块钱就归二老了。
哥几个想一想，如果直接把5000块给了老人家，他们不花钱的，一定会替孩子存起来，钱只要存起来，木有体验感了哦……
没有体验感就容易忘记，嗯，应该做点他们不容易忘记的事，那老人家干什么不容易忘记？对，只有旅游！他亲身体会不会忘掉的。
很多人设计水平高了，会有人跟他说：“哎呀，小肖啊，你设计水平很好，干脆单干得了，我给你活。”如果小肖在公司干得很好，他会直接把门给堵住：“不了，谢谢，谢谢，我在公司做得挺好。”但如果小肖做得不开心：“老大你说说看，咱们怎么合作？”看，缝隙越撬越大，最后人就被挖走了。
我们要在第一时间堵住游说之门！咱们跟小肖父母说，“二老去哪儿玩都可以，只是把发票和旅游照片给我看看，公司拿票做个账，行不？”我们用这个办法，
督促小肖父母一定要去玩，二老只要有旅行，玩个三五天就会碎碎念公司的各种好啦。
父母平时舍不得出去旅游，哎哟，一出去玩就会有各种新鲜感，然后觉得挺好的……旅游途中，父母肯定会给小肖打电话，小肖当然会觉得自己混得有成就感哦，你看公司给我父母出钱出去玩了呢，说明我的业绩在公司有被承认，他就觉得自己很有面子。好，他的干活的热情会不会提高？认同感会不会增加？
如果你把小肖的心都得了，他玩命加班都不是个事。他的父母会告诉他：“你要好好干活，知道吧。你可不能给我乱跳槽啊！你可不能怎么怎么样啊！”
那时，如果小肖想要离职，会有很多顾虑，是不是？
好，咱们为什么要老人家照片？把小肖父母照片冲洗出来，再搞一个漂亮相框装好，送给设计师小肖，放他桌上，这是什么感觉呢？思念？幸福？感动？小肖是否感觉很开心？
嗯，照片摆桌上，我还想说一句潜台词：“小肖你看好了，你爹你妈去青海湖玩了一趟，公司都给报销了，你可要记住，今后工作要努力哦！”呵呵，我坏不？
此外，咱们还可以每年把小肖的父母接到上海做体检，公司领导陪着，再给小肖放假两天，让他和父母团聚，我觉得小肖可以给公司卖命一年了，呵呵，只要领导陪他父母一天，设计师肯定卖命一年！
大家想想，设计师在公司这干活，公司领导替设计师陪他父母体检去了，还陪吃饭，还买礼物，还拍照留影，还给设计师放假陪父母，体检和来回车费还报销了，公司够意思了是吧。嗯，我总是认为得人心者得天下！
还是那句话，一切成交都是因为爱！如果咱们把设计师当成亲人，这些就不是招数了，就是你自发的，是不？是自发的哦！说句实话，我并不愿意设计师参加什么拓展训练啊，给员工过生日啊，都是表面热闹！咱们的关心应该是在平时点滴间，这才是王道。
现在，员工有没有快乐呢？在公司会不会感到快乐呢？
既然我们设计水平这么高，能不能以成本价采购一批自己的设计作品？我们直接送给员工，员工用起来感觉是不一样的——这是我设计的，很有成就感！
我观察过一些设计机构，他们也有样品陈列，但放在哪儿？对，放在样品间或展架上，供新客户参观用，而我们不是。除了放样品间，我们员工自己也在用！比如，小肖为客户设计了一把椅子，来，给小肖配上一把椅子，就坐上自己设计的椅子……
这就是“卖产品就是卖故事”哦。
以后小肖会对客户说：“王总您看公司里的什么、什么是我设计的……”归属感就是这样建立起来的。
咱们知道一些欧美设计师，他们会到全世界去采风，吸取全世界的设计元素和灵感。对了，采风最厉害的是谁呀？迪斯尼公司为了画好《狮子王》，一批设计师进驻非洲大草原，半年都在采风。
我觉得可以给设计师放假，请他们去欧美参展也行，去逛艺术馆、博物馆、特色小店、跳蚤市场都行，还给他们买样品放权，让他把样品买回来。
大家轮流去采风，这种机会不是别的公司有的哦。那能带来什么好处？我们作设计，不要闭门造车，随时跟国际大牌设计师交流学习呗。
比如，今年设计师小肖去欧洲，小李去美国，明年再换国家，可以根据咱们公司的经济条件决定去哪，多长时间，采风给人的感觉是完全不一样的，一走15天，非常超值，有点意思哦，让他感觉我们公司的合伙人，是有特权的，而且带回来的信息大家共享，全都是各种好。
如果一个大牌设计师走了，可能给咱们公司带来很多损失，包括客户群的损失，客户可能跟着设计师跑了，对公司造成动荡，更重要的是，我们的新作品又拿不出来，未来是各种的损失。
所以说，咱们还是让合伙设计师走上一个良性循环的道路。在中国，除了老板有权到国外去采风，在国内谁给你这条件？没有！他一出去采风就是老板的感受，一定是老板的感受。
现在，咱们把合伙人的父母伺候好了，又是合伙人，还有采风机会了，你又能接触顶级客户，还有年底分红，薪水也很高，在公司又很快乐。我实在找不出一个理由他为什么还要去创业，嗯，他们现在不是已经在创业了吗？是不是？
我们就是给他一个感觉，他就现在正在创业。
对于这些设计师，我觉得小鲁同学要注意一点，水平高的设计师都是比较狂的人，比较自信或比较自负，还有就是或许性格有些怪异。因为凡是设计天赋的人，性格有时很怪异，比如，梵高。正所谓不成疯不成活儿啊，他不进入那种癫狂的状态，灵感是找不到的。
大家去看美院的那些人，有的人把自己的牛仔裤当调色板用，他画画的时候，把一条腿支起来，就在牛仔裤上调色，调色完就开始做画，好，画完了裤子就这么穿着走了。谁能接受？
面对各种性格的设计师，你要把他们凝聚在一起，真有难度！所以说，咱们还是要多多温暖人心啊，从温暖人心的角度慢慢凝聚他们的心。
我总是觉得，搞定一个人的心，大家都处成好朋友了，业务上的争论就不会伤及感情。对，前提就是大家关系熟。如果两个人没有交流过感情，业务上的争论容易变得面子上的问题，两个人水火不同炉！最后就是你瞧不起我，我瞧不起你，然后就开始……内斗，“宫斗戏”就来了。
最后说一个考试设计师的问题。
设计师面试会提供他们过去的设计作品，但我们看作品看不出来他们的真实水平，因为作品不知真假。
建议1:
考试题目就是给他一个作品让他现场设计，就在办公室完成，不要回去完成！咱们可以给他提供盒饭，设计几个小时都行。当然，上网查资料都OK，设计作品哪怕是一款草图构思都行。提醒，考题的设计背景一定给他说明清楚，否则考试不准确。
建议2：
咱们还可以拿出一批作品，请他说设计中的好还是不好，如果是请他来做设计，应该怎么做？这个测试的就是所谓的瞬间灵感！
咱们把应聘的设计师放在屋子里让他去搞吧，两招就能考验出一个设计师的真实水平。
这个同学正在设计行业创业，遇见一个问题，他困惑了几个月，我十分钟就说完了，现在他领导的公司，业绩已经翻倍了！所以说，回答同学们创业问题，这不是重点，重点是咱们什么时候成为销售高手呢？
呵呵，不是销售高手，能快速开单吗？估计很容易被竞争对手拍死吧……
呵呵，我水平有限，时间也受限，说的不好，还请多多担待啊，谢谢：）
