成交绝技一：催眠式成交
这种成交策略的威力在于避开人们的潜意识，直接对其潜意识成交！
比如，一个保洁公司的业务员，业主把业务员喊过去问：你们的价格是多少？或者：你们做的效果怎么样？其实对方在问这些问题的时候，还并没有成交，只是一个咨询的过程，但是厉害的业务人员才不管有没有成交，他会直接假定为现在已经成交了，然后以成交之后的口吻来和他谈。
比如：张老板，价格绝对不会贵，不过我想表达一下我对您这套房子在做保洁时的意见！
什么意见？
您看，到时候我们给您做这厕所保洁的时候，需要用到专业的发泡清洁剂，您可千万别买那些酸性的清洁剂回来，要不然您的瓷砖光泽就废了！
那行！
我现在就把您家里的照片拍一下，您到时候看看我们打扫完之后每个地方和细节的效果对比图，您就知道我们有多专业了！说完就咔咔咔的拍照！
大家能够理解这种不管成交与否就假设已经成交的威力了吧？
再比如你是销售电脑的，顾客问你电脑的相关情况，你可以这样说：您是主要办公还是玩游戏呢？
加入对方说是玩游戏，你就说：太棒了，你玩的是哪款游戏呢？来体验下我们这款游戏配置机器的效果，没有人不感觉爽的！
此时吧对方玩的游戏打开，让对方体验，在他体验的时候继续说：到时候你把这台配置的电脑带回家玩游戏，一旦要注意几个细节，1.......2.......，大家明白了吗？
这是一种巧妙的影响别人心里的策略，大家好好体会下这种策略！
今天的这篇文章是关于成交话术这个话题的。一句话说的好，可能成交就成功一大半了！那么，这个好与坏体现在哪里呢？
文章当中教给大家一个催眠式的成交话术，简单来说，就是把对方当做已经成交了，保持这种感觉，来和对方说话！这种方式确实会潜移默化的影响人，甚至是悄悄的改变别人的决定。
为什么这么说呢？其实，生活中也有这样的例子。比如我们最耳熟能详的案例，就是卖早餐的，不问你要不要鸡蛋，而是问你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？这里面就已经预先假设了一个前提，那就是你已经决定要鸡蛋了。
往往有相当一部分人听了这样的话术，都会说，那就来一个吧！其实这就是来自于生活中的艺术和智慧。往往实战性比较强的小策略，都不是来自于书本，而是来自于对生活和人性的观察。
大家对这篇文章的学习呢，主要就是学会这个方法，回去使用，文章没有太多的难点，我们就不针对文章做解读了。
还记得前几期跟大家讲过消费心理吗？那么今天这个催眠话术也是和消费心理有关的，所以今天我就来跟大家聊一聊消费心理。
大家知道对消费心理的了解和掌握，有多么重要吗？我相信，看完下面的内容，你就明白了。
消费者花钱从你这里买了东西，看起来就是做了一个动作，其实这里面如果你仔细分析的话，是包含了多个心理环节的。一共大致有7个部分的内容。
首先，第一个就是产生需求。
那么，需求从哪里来呢？这个话题其实是一个非常庞杂的话题，在这里权当抛砖引玉。经过我的观察和研究，我发现有1种情况下，人会产生需求。
即“当一个人处在“新状态”下时，会产生需求！”什么意思？举个例子。比如，平时大家都是忙于工作，对吧？也就是说，大部分时间里，你是出于“工作状态”，这样的状态保持很久，突然，你和几个生活中的好朋友，约好了这个周末，阳光明媚，一起旅游！
这个时候，你进入了“旅游状态”！这个“旅游状态”相比之前的“工作状态”来说，对你就是一个“新状态”。这个时候，你会产生什么需求呢？
比如，你会想，难得出去旅游一下，要不要买一身新的运动装呢？车子有几天没洗了，好不容易出去玩一下，一定要把车洗干净！对了，阳光这么好，心情这么好，要不要买一个漂亮的/帅帅的墨镜，出去嗨一下呢？
而这种想法，在平时是没有的，当你处于一种“新状态”的时候，就会产生这样那样的需求。
再比如，你在公司工作多年，终于升任了部门经理，和过去的职员相比，你进入了一种新状态，尤其是在刚升任的头几个月，这种新状态持续高效，这个时候，你就会想，要么去买一套体面一点的商务男装？
再比如说，今天是你的生日，和平时相比，你进入了“新状态”，于是你会想，要不要约几个好朋友一起出去吃个饭呢？吃完饭以后，要不要去K个歌呢？往往在这种新状态下，就容易产生需求。
再比如说，今天你买一身漂亮的衣服，于是乎你进入了“新状态”，这个时候，你就会想，我这个鞋子好像看起来不配啊，算了，明天再去买双鞋子好了！
再比如，新年穿新衣，新房买新床，怀孕了要特别对待，等等，其实也是人群定位的一个方面。
类似这样的例子还可以举很多，我相信这个很好理解，大家也完全可以举的出来，你们自己也可以举举这样的例子！感受一下这里面什么叫做“新状态”。
好了，需求有了，接下来，消费者的心理，就是寻找目标。什么意思呢？就是我现在有需求了啊，怎么办呢，我得满足啊，怎么满足呢，去找一找哪里有，对不对？
所以，这个时候，你是不是要及时的出现在他的视野里？或者说，让你的消费者可以很容易的想到你，找到你，对不对？
如果说在第1个环节，我们可以想办法制造消费者的新状态，从而让其产生新需求的话，那么，在第2个环节，当消费者开始寻找目标的时候，我们是不是就知道该怎么做了？
很简单嘛，他要记住你，你是不是要有特点？能合你的竞争对手区隔开？是不是要强品牌包装？是不是平时要搞事件营销？搞一搞曝光率，搞一搞能见度，是不是就是这些？
好了，需求有了，消费者又能记住你了，又能找到你了，接下来，第3个环节就是“感知所要购买商品的价值”。
一句话，你让我买，我就买啊，我是不是得先看看，转转，逛逛，这是干嘛呢，就是在感知价值的过程！
还是用上面的案例来举例，我们说，消费者进入了“旅游”的新状态，这个时候，她产生了一个需求，那就是我要去买一款运动风格的包包，然后她就开始去逛街，这个时候，逛到你的店里了。
是不是就是“产生需求”到“寻找目标”的过程，接下来呢，她看见你的店里有一款运动风格的包包，这个时候，她把包包拿在手上，摸一摸，看一看，翻过来倒过去，是不是就是在感知价值？
这里是不是就到第3个环节了，也就是我们前面说的“感知想要购买商品的价值”。还记得前几期，我们在说策划流程的时候，说到的内容吗？
第一步是打磨产品，第二步是什么？是不是就是打造一套价值感知体系？为什么叫你们这么做，是有道理的，看到了没，打磨产品是找痛点，解决痛点的的过程，打造价值感知体系，就是为了迎合消费心理的第3个环节而设计的。
想象一下，这位正在寻找运动风格包包的女性，逛到了你的店里，如果你从声、色、味、触、相等各个触点都设置了价值感知体系，并且你在选择产品的时候，特别选择了功能实用的，又有特色包包来卖，然后你给她一介绍，是不是她立马就感知到价值了？
感知到价值以后，她就会买吗？不一定吧，这里就进入了第4个环节，就是诱发消费者对商品的使用产生联想，也就是我经常说的一个词，叫做“价值幻想”。
这里是不是就该“客户见证”上场了？比如，马上给她看一张手机上的照片，美女你好，你看，这是上个星期，我们一个客户买的包包，就是今天我推荐给你的这一款。
其实照片是经过设计的，专门找了一个身材特别好的美女，然后在一个风景特别好的地方旅游，甜美笑容，明媚的阳光，是不是立刻就会诱发这位消费者产生联想，就会把照片里的人，和当时的场景，幻想成自己，这就是价值幻想。
这个时候欲望来了，为什么，需求有了，又找到目标了，又感知到价值了，又对价值进行了幻想，接下来，就要进入到第5个环节了，那就是判定比较心理。
虽然很想买啊，但是人都会比较的，要么是和以前自己家里曾经买过的类似东西进行比较，要么就是和之前逛过的其他店里的产品进行比较，总之，她的心里一定会默默的比较。
这个时候，如果你知道消费心理的第5个环节是判定比较心理的话，是不是你就知道该干嘛呢？对啊，主动帮她比较啊！这个时候，你就会说，美女你看，我们这个包包和传统的包包有3个非常大的区别，你知道是什么吗？
然后就开始介绍，对吧，第一，第二，第三，是不是提前解除了对方的顾虑？这个时候，对方就有购买的冲动了，也是到了最关键的一个环节了，进入第6个环节，叫做“主张定性”。
什么意思呢？就是到这里，基本上她的心里已经决定购买了，这个时候，就差一个理由了，然后你是不是该抛出你的成交主张了？
美女你看，今天您购买我们这款包包的话呢，原价是XX元，因为什么什么理由，现价只要XX元，并且还送您XX礼品，这是不是就是成交主张了？
大家看看，成交过程就是这样，并没有多么复杂，当你了解了消费者整个消费的环节和心理以后，你就可以对症下药了，是不是？
哪个环节说什么话，是不是就轻车熟路了？
那么，购买了以后，是不是就结束了呢？不是，还有一个环节，就是第7个环节，叫做“购后体验”。这里面包括对产品本身的体验，还记得我们前面说的本体价值吗？人家花钱买了以后，起码回去要感觉真的值，才行，对吧！
这就是你打磨产品的功夫了，为什么说，策划的第一步是打磨产品呢，就是这个道理！好了，对产品的本体价值体验非常好以后，接下来还有什么，是不是你的服务也要跟上？为什么？售后做口碑啊！
你看，这样一分析，是不是就把整个环节串起来了？大家好好再读一遍，今天的内容很重要，含金量也很高，学会消费心理以后，再结合前面说过的侥幸心理和从众心理，可以说，提升业绩是没有问题的！
所以说，超常规的内容，大家要不要认真学，要不要好好学啊？不重视的话，就真的错过一个亿了！
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