在我们的工作和创业过程，离不开跟销售相关的工作，我们不可能一直是单打独斗，而是抱团取暖，借力使力不费力。
但是，很多人只是意识到，却不懂得如何做到，今天分享来自时台明老师著作中的节选，关于营销领域非常惯用的法则“ABC法则”。
永远行不过时的ABC法则
古希腊科学家阿基米德有这样一句流传千古的名言：“给我一个支点，我就能撬起整个地球！”这就是众所周知的“杠杆原理”。
直销是个借力使力的行业，懂得借力，就像能够运用杠杆原理一样能举起数倍的重量。在直销事业中懂得借力的关键，就能完成更多原本能力所不及的事，以及倍增时间和效益。
谈到借力的方法，在直销领域中大家最为熟知的就是ABC法则，通过ABC法则的应用，让伙伴懂得如何有效借力，让自己做得更轻松，让经营模式的发展速度更快。
ABC法则其实就是三种角色的应用：
A: Advisor专家、顾问、成功者、指导者。也就是帮助你销售产品、推荐事业以及辅导伙伴的对象，通常指的是你的推荐人或上级指导。如果更广义地来看，其实包括团队中的领导人，团队和系统，辅销工具和资料，公司以及成功见证等，任何可以借力的对象其实都可以当成是A，只是看你会不会用。
B：Bridge桥梁。A和C之间的桥梁角色，通常是指我们自己。这是决定ABC借力法则是否有效，是否
能够发挥作用的关键。
C: Customer客户。指的是你要销售产品、推事业的对象，或者是你要辅导的下属伙伴，藉由A的力量
来进行沟通的人。要能将ABC法的借力作用发探到冰尽致，就必须掌握以下的关技巧：
1.B角色在开会让A和C会面前，应先将C的背景和基本资料让扮演A的领导人了解。当A清楚知道C的基本资料，包括年龄、性别、工作、经济实力和健康状况，A就能在事先准备好和C的沟通方向和沟通方式。如果B能够将C的资料也同时提供给A，包括C的需求分析(产品销售还是事业推荐)、C和B的交情、B已经和C沟通到什么程度、C在之前是否接触过类似的产品或者经营过直销事业，如果有经营过，经营的是哪家直销公司，这些充分的资料都有助于A规划如何跟C进行有效的沟通。
2.B角色在引介C和A见面前，一定要先有效地推崇，建立A在C心目中的专家形象。这样一来，当A和C见面时，才能因为有信任感而进行有效的沟通。推崇A的方式，可以从几儿个方面着手:
A的专业：销售产品时推崇A在产品或相关领域中的专业度，推荐事业时则是推崇A在事业上面的专业性。A的成就和在事业中做出的成绩:在事业推荐时，有效推崇A在经营事业所创造的成绩，能够有效建立A在C心目中成功者的形象。因此，当A和C沟通时，C才会将A讲的话听进去。
想想看，如果C不知道A在你的事业中经营得多么出色，创造出多么优秀的成绩和收入，发展多么大的团队，帮助了多少人完成梦想和改变生命，那么A讲出的话会对他而言没有分量，产生不了多少影响。
A的背景：如果A在经营直销之前有独特的专业或相关背景，或者学历高，或者传统事业经营出色，那么C想必会对A充满好奇，想要听听看这么好条件的人为什么会对直销产生兴趣，甚至转型来经营这份事业。
A的为人：推崇A的为人或者独特的魅力，也能在沟通前加深C对A的好印象。
3.引言：在见面时，B应将C简单介绍给A认识，并再度推崇A的成功角色，然后，这个时候扮演B角色的你应该适度地“引言”，让A以专家或成功者的角色自然地切入主题。
引言时，要特别注意简明把要，点出这次会面的主要原因和目的，时间大约进行多久，A会怎么样进行，C该用什么态度和方法聆听，然后礼貌地请A开始今天的沟通
4.做个最佳聆听者和配合者：当A在发言或进行专业说明时，B应该认真聆听，并积极地点头响应，最好能勤做笔记与录音。为C树立一个良好的学习榜样。但是要特别注意的一点是，既然A是专家，你做为B角色，千万不要像个喇叭般的响个不停，更不要在A讲话时插嘴，尊重A的专业。
5.当A在沟通完成，询问C是否有问题时，如果C没有提出问题，B要站在C的角度帮C询问问题，例如C的身体或肌肤状况该如何搭配产品，C如果想要经营可能遇到的问题以及如何突破等，或者缺乏经验如何起步等。
6.做好会面后的跟进工作：如果C当场成交，你应当在最短时间（最好不要超过48小时）进行跟进，确保C的决定不会改变。如果C未当场成交，还有其他因素要考虑，你应当和C约定下一次见面的时间。
7.提升自我的能力:你在每次ABC法则运用后，应当和A再用一些时间来反思与讨论，包括自己B角色扮演得是否到位，未来如何让整个过程进行得更加顺利。甚至，在整个运作过程中，你应该不断地学习，并揣摩当自已将来扮演A的角色时应该如何做。
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