怎么做一个成功的旅游销售
销售是一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程,而从事销售工作的人,则从这个交换的过程中得到适度的报酬。因此,如何让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。
销售可以多种多样,你的客户可以遍及全球,你可以随时随地的销售,销售就是一项看似自由,轻松的工作,可销售这个行业永远是只要付出才有收获。
做销售,首先你要专业,因为专业,所以专注,所以才会去做去销售。所以,当你决定做一名销售的时候,首先让自己专业起来。
做新视界旅游销售,首先你得明白新视界是什么,你得了解你需要怎么做,新视界国际旅游发展有限公司顾名思义就是做旅游的,但是你要明白企业的机制、企业文化以及企业核心;
其次,在于客户沟通的过程中,要学会用心与客户沟通,想要别人加入新视界的团队,就得耐心的与人沟通,真诚交流,我相信客户在畅谈的过程中,自然会放下戒备心。这样,就打开了客户的心门,你们之间就相互有了信任。
要学会循序渐进的原则不能急功近利,你得慢慢的让客户了解新视界旅游,从而再进一步的跟客户讲解新视界旅游有门槛低、无风险、推广简单、制度人性化、实力背景雄厚这些优势;然后再说新视界会员有享有旅游经营权、享受实实在在的优惠、享受管道式收入、业绩累计不清零、奖励制度人性化这些好处;最后再跟客户说做新视界旅游你能够切实的享受到高品质旅游外,还能轻松月入过万,再边解释公司奖金制度,深入分析奖金制度有分红(公司总营业额5%给未领满5800元奖金的会员分红,分到满5800元为止)、级别奖(每层形成对碰,奖励880元;无限制层数)、业绩奖( 每1:1对碰奖励500元, 对碰每日封顶3万元)、培育奖( 第一代15% 第二代10% 第三代5%)、二次消费奖(小区的3.6%计算业绩对碰)。
一个好的销售不仅仅只是把商品给推销出去,更多的是要有高情商,把客户当成朋友,以诚相待,才会有二次合作。
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