刚有个圈友私信问我，怎么给产品定价的，他也想做知识星球，做付费课程，问我每次怎么定价。
这个我倒是没认真想过，每次就临时拍脑门决定的。
当然建议大家还是科学定价，这样才能把用户价值最大化。
无论是课程还是产品，定价的目的，一般是以获得最大收益为目的的。
一瓶水的定价，你放在超市，卖2块钱一瓶，放在高档酒店，卖10块钱一瓶，放在沙漠，卖100块钱一瓶。
应该卖多少钱，往往不是取决于水本身的价值，而是用户愿意为它花多少钱。
当然不同用户，对价值的定价不一样。
同样一门课程，有人愿意花9块9，有人愿意花99元，有人愿意花9999元。
所以你想要把课程卖高价，就得多找愿意花高价的人。
一门营销课，给农民，或许分文不值，因为它不能直接给农作物创造收益，
给普通打工人，也不能让他薪水提升多少，
而给小老板，让他从一年赚一百万到一年赚三百万，那价值就大了，他能多赚200万的机会，让他掏2000块就不难。
所以你得了解你的用户，他们是什么样的群体，是职场人，还是老板，你的产品能给他带来多大的价值。
当然你的用户是复杂的，有的人愿意出价高，有的人愿意出价低，我们取价格的中位数，也就是多数愿意付费的人，能够接受的价格。
如果你嫌麻烦，那就简单点，直接参考同行定价，同行定多少付费转化率高，说明这个价格便是用户愿意支付的价格。
这里根据我的个人经验，给想做知识付费的圈友，一个大概的区间价格吧。
单纯一门课，ds接受的价格在200以内，再高转化就差，在这个区间都比较合理。
如果是做年费社群或陪伴课，针对普通人的话，那么定价在2000以内最好。
如果是针对老板的话，一门年费课或线下培训课，5000上下的定价比较合适。
如果是针对富人的年度服务，定价在2-8万上下。另外就是测试了，一开始你推出的付费课，担心没人买，那就先低价开始，然后逐步涨价，慢慢找到最合适的价格。
最后，用户愿意花多少钱买单，还取决于你价值塑造，价格是用户付费的阻力，价值是用户付费的动力。
当动力大于阻力，用户便会付费，当动力不够大，阻力大于动力，用户便不会付费。
当然动力阻力的前提假设，是用户本来就具有付费能力，否则你把一款产品，吹得天花乱坠也没用。
所以，找到你的精准用户，找到愿意为你的产品买单的人，才是最重要的。
奢侈品店，为什么不会开在乡村，而是开在顶级商业区附近。因为富人多的地方，才是他们的目标客户。
最后再说下“割韭菜”这个问题，你把梳子卖给和尚，这就是割韭菜，人家花钱用不着，就没有产生相应的价值。
所以要避免的这个问题，我们做客户的原则是“只筛选，不教育”。
他需要，就卖给他，他不需要，就别忽悠他。
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