有个朋友，是做LED屏生意的，干了有十多年了，以前行业还不错，赚了些钱，跟我买在一个小区，然后人家座驾路虎，整体喝喝茶，跟客户吃吃饭，潇洒得很。
可惜这两年难做了，他们的LED屏主要是走政府采购的，公司是和厂家合作的，相当于是纯销售公司。
今年业务很难开展开，突然问我能否做公众号推广，我说你做公众号推广有什么意义，他说让他们公司的产品推广出去，每个人的手机里都能看到。
我说你扯淡吧，一般人知道你是干LED显示屏的有什么意义，只有那些政府采购人员，知道你是干这块的才有意义。
而且，这种需要走招标的，基本上都是线下为主，线上主要做品宣，做做名气。然后他问我该怎么破局好，我的建议是换产品，换渠道，换用户，甚至是换项目。
传统的LED屏，现在肯定很难做了，毕竟这么老的行业，肯定有很多同行。他说，同行真的是多如狗，光湖北这边做LED屏的同行，有五六百家。
他说想去网上找客户，我说网上只能做宣传之用，很简单，同行都会去线下拜访客户，和客户互留微信，当客户有需要的时候，你猜是去网上找你，还是微信上找曾经拜访过自己的厂家销售。
显然，肯定是找线下，所以线上即使让客户都知道你也没用。政采招标，一次都是几万，几十万的大规模采购，需要深度的信任关系，不是网上看到了抖音广告，然后一键下单的。
这行业销售，就是线下拜访客户，或是异业合作，如新图书馆，需要书架，需要采购图书，需要采购LED显示屏。
客户都是图书馆客户，大家不同行业，可以互相介绍客户，或者是把对方产品打包进自己的产品里来。
不过，这些传统的销售方法，那些同行肯定也都知道，最后就是拼价格，拼到谁也不赚钱甚至亏钱为止。
这行业说白了，太传统，走到头了，挺难做的了。想拓展，最好是拓展新渠道新产品。
例如这两年直播非常火，那种直播触摸屏的需求就很大，便宜的两三千，贵的上万。本质上还是卖显示屏，只不过专门融入到直播行业里，立马开辟出新的需求市场出来。
原有的市场，已经非常卷了的话，想要突破，必须从自身的行业里跳出来。
再以我们自媒体行业举例吧，年初的时候AI非常火，市场需求集中性爆发，很多商业博主纷纷转型AI+自媒体方向，有人光卖课，几个月下来都卖了900万了。
做生意，始终是围绕着用户需求来的，用户需求一直不变，市场竞争也没卷到大家赚不到钱的地步，当然可以持续做。
如平哥下午的时候，不喜欢办公室呆着，经常会去附近的星巴克坐坐。喝咖啡，第三场景办公，就是星巴克的主打特色，人家开辟的这个领域里，一方面迎合用户办公和喝咖啡的需求，另一方面市场竞争很少。
像瑞幸，幸运卡，诺瓦咖啡，他们只是纯卖咖啡，基本没什么坐的地方，所以也构不成竞争关系。
铁打的用户，流水的项目，一直是我做生意的原则。
人家李嘉诚，最早起家是干塑料花的，后来转型房地产等多个项目，也不是非得做一个项目就做到头。
但李嘉诚为什么做什么项目都能赚钱，人家就是对市场需求的把握太牛了，卖塑料话很赚钱的时候去卖塑料花，而且做到了龙头老大，后来塑料花不赚钱了，房地产兴起，又去搞房地产赚钱，承包水电赚钱。
所谓聚焦于长期的某个项目，这是有前提的，就是这个项目能越做越赚钱，至少维持现状，如开个饭馆，一年能赚个四五十万，即使餐饮行业很卷了，但吃是刚需，每年依然能赚个四五十万，那么这个饭馆肯定持续开下去啊。
但如果饭馆不赚钱了，那还干这饭馆干嘛。当然转型不是瞎转型，而是依托于本身的资源优势，如技能优势，经验优势，客户资源优势去转型。
如对餐饮行业很懂，饭馆不好干了，外卖很火的时候干外卖去，预制菜很火的时候干预制菜去，始终走在时代前列，才能让自己持续吃到时代红利。
联系客服
