保健品打出的口号是吃了带你上天堂,不吃等死下地狱;
药店的口号是治疗疾病,保持身体营养平衡,提升抵抗力。
同样的一个产品,针对的用户群体,给用户塑造的价值越高,就会卖的越贵。
社会中最有钱的是哪个群体?当然是老人,因为你奋斗了一辈子终于了积蓄了,当然是最有钱的时候了。
保健品很有针对性的选择了,这个最有钱的老年人群体。
老年人最想要什么,最怕什么?当然是怕死,怕生病,怕癌症,最想要长生,甚至是做梦不老。
而保健品打出的口号,正是老年人最想要的,因此它的价值可以瞬间塑造的格外高。
毕竟人生最痛苦的是:人没了,钱还没花完。
保健品的定位很准确,卖的不是产品,卖的是每个老人的天堂之梦。
在营销方面,保健品也是做的极其成功。因为例如够高,用户群体够广,市场够大,那些做保健品的公司,都会花重金打广告。
线上的媒体平台,线下的传销模式,无所不用其极。
坑蒙拐骗的手法,在保健品市场中的应用,比其他任何行业应用的都广。
只要能“骗”老人手上的钱,轻则跪舔老人,重则给老人当儿作女。
老人年纪一大,一方面脑子会开始走下坡路,另一方面银行卡又有大把的钱,并且还产生了大把的空闲时间,可惜又容易遭人嫌弃,没有人陪。
随便送点鸡蛋的小计俩,能骗来一大批的老人,为了几块钱的鸡蛋,最后损失几十万的本金,这些都屡见不鲜。
最重要的是,保健品这个东西药不是药,食品不是食品,郭嘉对它是睁一只眼闭一只眼。
中国有几亿的老人,每年新增的老人又不计其数,催生出庞大的市场。
拉动经济内需的三驾马车:教育、医疗、养老,其中有两辆都是靠老人来拉动的,可想而知在巨利面前,人性会显露无疑。
我之前专门分享过关于老年人这块的市场,今年最大的风口红利在于做老人防癌这块,里面详细讲解过这块市场如何实操落地,这里就不再阐述了。
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