现在有不少人在从事甲醛治理这块,既然有人问到甲醛治理怎么做,那我就把之前给朋友做的甲醛治理方案的成功经验,在这里免费分享下:
首先我们来了解下甲醛治理的需求情况,
甲醛治理需求接近没有:
1、需求周期短,主流是新装修之后;
2、需求人数少,主流是新专修人群;
3、需求频次低,主流是就治理一次。
需求情况这么烂,要做的话,那只好创造需求也要上——
这里我们先来挖掘下深挖需求情况
当时我是用大数据分析工具【百度推广-关键词规划师】,导出225个甲醛相关搜索词,并人工分成9类:
里面显示:59%需求是甲醛的除法,13%需求是甲醛的检测,10%需求是加盟甲醛治理公司,9%需求是除甲醛产品,7%需求是了解甲醛治理,6%需求是甲醛的危害,4%需求是甲醛中毒诊断,2%需求是给车除甲醛,1%需求是甲醛中毒排毒。
每天全网甲醛相关需求就10万左右。
这里再创造需求
马太效应告诉我们,强者越强,弱者越弱,在商业中百分之二十的客户,决定了百分之八十的结果,甲醛治理主要是线下,因此做当地推广,
推广的入口无非从这十八个出发:
1. 当地公众号;
2. 当地小区公众号;
3. 当地小区地推
4. 当地传媒;
5. 当地媒体微博;
6. 当地名人高端朋友圈;
7. 当地名人微博;
8. 当地微商;
9. 当地论坛;
10. 当地贴吧;
11. 当地QQ群;
12. 当地QQ兴趣部落;
13. 当地百度推广;
14. 58同城;
15. 赶集网;
16. 百姓网;
17. 闲鱼;
18. 合作。
当地推广方案的暗线,
无非让更多当地受众能初购、复购、拉人购。
甲醛治理的需求路径是
1. 了解甲醛的危害;
2. 了解甲醛治理;
3. 检测房屋与车内甲醛;
4. (有概率)诊断是否甲醛中毒;
5. 买甲醛治理产品;
6. 请甲醛治理公司;
7. (有概率)甲醛中毒排毒;
8. (有概率)加盟甲醛治理公司。
所以我们的推广方案是这样的:
1. 为了让受众了解甲醛的危害与治理,我们免费开课;
2. 为了让受众检测房屋与车内甲醛及诊断中毒,我们免费检测;
3. 为了让受众买甲醛治理产品,我们出体验款礼包,诉求短时、小范围防治甲醛;
4. 为了让受众买甲醛治理服务,我们出利润款套餐,诉求终生、全空间防治甲醛;
5. 为了让受众加盟甲醛治理公司,我们整套模式输出。
当地推广方案的明线,
无非紧贴这十八个入口人群需求,展开推广:
1. 买当地公众号、当地媒体微博(买处:weiboyi.com),以及在当地小区地推,内容是我们免费开甲醛防治课堂,加我们的客服微信就可以免费听课。
1、然后在课上主说甲醛无时无处不在,并大量植入我们的产品与服务介绍;
2、转发我们下次开课通知,并截图,朋友能免费听课,自己能获免费检测。
3、前几次开课都是请专家来讲,等经验与套路都成体系了,再上腾讯课堂(ke.qq.com)。
2. 当地论坛、当地贴吧、当地QQ群、当地QQ兴趣部落,用大量水军以听课者的名义转发我们的下次开课通知。
3. 上门检测,
1、如果测出甲醛,推治理套餐——
套餐分两档,
入门档是一次治,但地板与墙漆等污染源还在随时释放甲醛……
豪华版是一次治,终身防治(每年邮寄甲醛检测盒,买处:s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%BC%D7%C8%A9%BC%EC%B2%E2%BA%D0);治理房,送治理车。
2、如果没测出甲醛或不买治理套餐,推防护套餐——送印有广告的甲醛检测试纸十张(买处:s.1688.com/selloffer/offer_search.htm?keywords=%BC%D7%C8%A9%BC%EC%B2%E2%CA%D4%D6%BD),供送给朋友联系我们免费上门检测;只要有一位朋友购买了治理套餐,免费送邀请人治理套餐。
4. 58同城、赶集网、百姓网、闲鱼,用大量水军以1块钱的低价转让我们的的甲醛检测试纸。
5. 百度推广,把上文源数据表中225个关键词的百度竞价、百度推广都开了,(地域选当地)。
6. 与当地小区公众号联办活动,小区公众号邀居民听课、送居民试纸,成交就有返佣。
当地的装修公司、房产中介、健康师、营养师、当地微商(weixinqn.com/weixin-index-area-0-id-44.html),也是这么谈合作。
7. 再有钱有闲一些,就买当地传媒人高端朋友圈转发、微博直发(买处:weiboyi.com),建立关系以后问上一期专访多少钱。
当时用这套方案,我朋友执行力也非常强,不到三个月的时间月收入破20万。后来还给我发了几千块钱的红包,还想让我帮他想想能否再出一套方案。
因为在做甲醛的过程中,他手上已经积攒了大量的优质客户,希望在后端继续开发客户更多的价值。
今天分享这个经验价值超级大,如果你正在做甲醛生意的话,那就狠狠地执行起来,并且结合客户的后端玩法,抓取更多钱
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