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詹伟平:这些没卵用的营销手段,浪费了你多少钱?

一切不以结果为导向的营销都是耍流氓,一切费钱废人费事,最后连成本都赚不回来的营销都是废柴。

营销的目的是是为了赚钱,企业是为了盈利,可是很多营销做了还不如不做,钱花了、人用了、事办了,产出的还赶不上投入的。

大企业有钱,玩营销玩的是飞机投炸弹,毕竟下面都是客户,不管轰炸到哪里,总能炸出点钱出来。

小企业如何也学习大企业的营销玩法,那就是典型的废柴,一个炸弹投过去,客户没找准,最后老底都空了。

没什么卵用的营销手段,常见于中小企业学习大企业的营销玩法,最后东施效颦,落得个被人嘲笑,只剩一声哀叹罢了。常见的有哪些没什么卵用的营销手段?

1.发传单

现在是移动互联网时代,依然还经常看到街边小传单漫无边际的派发,你的产品是针对年轻女孩的美容护肤的,却把传单发到了老头、老太太、小男孩、小女孩、中年油腻大叔的手上。

即使偶尔放在了年轻女孩的手上,也就那么的机械般略过,马上寻找下一个路人甲,年轻女孩看到五颜六色的广告,第一时间嫌弃的扔掉。

连续好几天,又是招人发传单,又是找店印传单,又是招人设计传单,几千上万块钱花出去了,如一个小石头扔进大海,连一声回响都听不见。

望着空空如也的护肤品店,除了房东每个月按时出现催房租,除了请的几个员工按时催工资,除了手机上水电催缴通知单,看不到一个来送钱的顾客。

发传单是营销里面典型没什么卵用的营销手段,首先产品泛滥,没人需要什么东西的时候,去传单上寻找,其次移动互联网高速发展,人们的8成以上的精力放在了手机上,最后传单上五颜六色的硬广只会令人生厌。

发传单的人,也不过是临时兼职过来赚点小钱,拿拿底薪,至于传单发在了谁的手上,那就不管我的事了。

有良心一点的为了对得起工资,还会尽量发在路人甲、路人乙的手上,没良心的只是为了来混点工资,传单最后都躺在了某个垃圾桶里。

低效率的四处散发着广告,没人看,更不会有人心动。

即使有人低下了头瞟了一眼传单的内容,也不知道传单上到底是表达了什么?

设计传单的人也是满脑是坑,花花绿绿的在传单上填满了垃圾信息,却看不到一个给客户行动的理由。

用着千年不变的模板,拿着百年不变的工资,重复着昨天的生活,又希望今天能得到不同的结果。

2.微信硬广群发

以为所有通过爆粉吸引过来的人群,均是自己忠实的粉丝,只要自己一声号令,所有人都蜂拥而至。

以为所有通过爆粉吸引过来的人群,均是自己忠实的粉丝,只要自己一声号令,所有人都蜂拥而至。

所有微信里的人,在没有进行养熟之前,不过是一堆数字罢了,但凡想通过群发来获得别人的关注,不过是引起他人的不满。

轻则被一堆人删除,重则被一群人辱骂。更有甚者一天还连续群发多次,以为自己是央视广告,每天多个时间段发送广告。

客户在没被你养熟之前,何来的信任感,即使你广告说的天花乱坠,能让死人重生,能让癌症消除,也不会有人相信。

除了被人当做骗子、傻子,这愚蠢的行为也只是暴露自己的脑坑。

微信群发的内容,也是看不到一点价值,除了赤裸裸的写着:给我交钱!看不到任何有价值的部分。

难道你是强盗么?可惜你又没有打家劫舍的本事。

用户也不是傻子,除了早期(13、14年)或许骗子通过这种低劣的手法,还能蒙骗一些傻子,后来骗子多了,傻子也成为精子了,再这么继续玩,无异于自取灭亡。

与其旗鼓相当的是朋友圈硬广刷屏,想学习脑白金的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,又砸不起央视广告,最后在朋友圈,连仅有的一点信任都在硬广刷屏中消失殆尽。

3.电视广告

大企业是为了打名气,投入个几千万,从长期中慢慢赚回来,只要做好品牌,没什么是不能花钱解决的。

小企业这么做,无异于自取灭亡,你的店铺开在穷乡僻壤里,却耗尽家财在电视上投广告,或许北京有人看到了,难道还为了你这十几块钱的东西,驱车千里去购买。

和发传单一样的道理,没找到精准的用户定投,看不到广告的即时反馈,花完钱只剩下空悲叹谁能救救自己。

还有其他在网上,烧钱没定位到精准用户的,钱都是打水漂。

广告给精准用户看到,没有让精准用户立马产生行动,依然是打水漂。

投给了精准用户,也让用户立马产生行动了,可惜不知道去哪买,繁杂的购买流程让用户厌烦不已,是营销里最大的恶。

一切将人力、财力、物力投入进去做的营销,没赚回成本的都是没什么卵用的营销手段。

一切的营销前提均是以客户为中心,以结果为导向,吸引不来目标客户,达不到好结果的均是坑蒙拐骗。

即使是一颗石头,投入到人群中,也要翻起一点浪花,唯有让这朵浪花,开在金钱的土壤上,方才鲜艳的绽放。

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