一般婚纱摄影店,都是通过婚纱摄影来赚钱。
随着竞争越来越激烈,流量成本现在越来越高,而有这样的一家婚纱摄影店,给客户提供免费婚纱摄影,最后却赚了大钱。
他是怎么玩的呢?本质上还是运用我们经常分享过的前后端思维,前端找到一个能长期捆绑用户的信任品,后端再对接客户需要的利润品来赚钱。
那么婚纱摄影店,在我们印象中,属于给客户提供一次性的服务,再没人说会结多次婚,那么这位老板具体是怎么做的。
婚纱摄影确实属于做一次性生意,没什么回头客,也最好不要有回头客。
这位老板是把它店内的婚纱摄影,分为三个档次,第一个档次是我们常见的几千块钱,主要针对低端市场。
因为低端用户没啥消费力,所以该怎么收费怎么收费。第二个档次为7000-10000元的,主要针对中端市场,也是按照正常的收费来,不玩免费。
重点是第三个档次,收费在1万元以上的用户,凡是能消费得起这个档次的用户,消费能力较高,做免费婚纱摄影服务。免费不是说不收钱,而是先收钱然后再分80个月,每个月返还给你。
相当于该多少钱还是会收,但是会在将来一点点的返还给你,直到全部返还为止。
因为高端市场人群的消费能力很强,在拍婚纱照的时候,就有很多的需求,如买婚纱礼服、订酒店、找婚庆公司等需求。
并且婚后还有宝妈怀孕、生孩子等等需求。因为每个月你都会返还婚纱摄影费,给到客户,所以会和她保持长期的关系,两个人的信任也会很深,后期所带来的收入,远高于仅仅只是收取婚纱摄影费。
通过这样的 商业模式,那位老板收入比以前,也翻了好几倍。
前后端思维,是每一位做生意的老板,都应该拥有的。
现在互联网上,很多产品都成为免费了,360的杀毒软件免费,淘宝的开店免费,腾讯的社交软件都是免费,但他们通过 后端,一年上百个亿的收入。
ps:后天就是除夕了,平哥这里祝大家在2020年发财。
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