做生意，很多人觉得难，无非是感觉一大堆的事都要自己去做。这里我想告诉你的是，学会一个字就够了，那就是“卖”。你可以不懂技术，有人懂就好，你可以没有产品，有人会给你生产好就行，但没人能替代得了，帮你去赚钱去买东西。不管做什么生意，老板的核心都是把产品卖出去，把钱收回来。为什么不管是过去还是现在，在一个公司里，老板最多的是做销售的出身，其次是做财务的出身。因为销售是一天到晚，都在研究“卖”这个字，其次是财务离钱最近。在线下时代，是销售为王，谁能够在一天之内，见最多的客户，在成交率不变的情况下，谁就能获得最多的成交客户。到了线上时代，销售已经开始慢慢落伍了，曾经一个人只能一对一的进行推销，顶多通过会销，进行一对几十几百的成交，而线上完全颠覆了旧的成交方式。为什么有人，能通过一篇软文，一晚上收几万、几十万甚至上百万，为什么有人能通过短视频直播，一晚上卖货百万、千万、亿万。举例：一篇软文，当它有三千阅读量的时候，相当于作者面对三千人同时进行销售，按照1%的转化率，当晚成交三十单，假如一单收入1000，那么总收入是三万。同样的，一场直播更厉害，或许会有十几万人同时在线，主播对着十几万人同时推销，即使是千分之三的转化率，那也是三五百单，同样按照一单收入1000，那么总收入是三五十万。为什么互联网上赚钱这么容易，我相信你已经看出来了，它从根本上改变了销售个体的推销效率。别人一晚上挣的钱，或许是一个线下销售三年挣的钱，因为线上他能够同时面对三千人推销，而线下销售，得一个一个的去找到客户，然后和他把同样的话术，不厌其烦的重复百遍千遍。得花三年时间，才能找到三千个精准客户，去进行一一推销。在这个时代，想要赚钱，从根本上，是改变我们的赚钱效率。过去我的成交方式，主要是通过软文营销，这也给我着实带来了巨大的好处，只要花个把小时写好成交文案，那么几万块钱轻松到手。但是我发现，随着短视频直播的高速发展，未来的成交的一定是直播营销的天下。短视频因为时间太短，所以成交客户很难，但因为容易传播，所以吸粉很容易，我们在抖音、快手等短视频平台，看到一些大V，一晚上吸粉百万已经不是什么新鲜事了。但为什么很多做短视频粉丝量很高的人，真正赚到钱的人很少，后来我观察后，发现在短视频上赚大钱的人都是通过玩直播来的。原因很简单，短视频时间太短，根本无法说服客户成交，我们自己刷短视频的时候就知道了。而同样的，有些人虽然粉丝不多，但他的直播成交能力很强，所以有人2000粉丝在抖音上开直播，一晚上卖了几万单产品。现在很多人在搞短视频直播培训，前两天看了个数据，真正做短视频直播赚钱的人比例有很低，远远不如文案赚钱的比例，原因很简单，短视频直播对个人的要求很高，你的形象气质、声音、语言文案都很重要，而文案的要求很低，只要你把内容写好就行。这就是为什么公众号，现在流量虽然持续在下滑，但做公众号的人，能有个过万粉丝的，假如是垂直领域，基本上一年赚几万、几十万很轻松。因为写文章的要求和成本，都是最低的，即使你长得很丑，只要写的漂亮照样会有很多人成交。而假如说，你长得太丑，声音也不好听，那么即使直播的稿子和吸引人，也很难成交到多少人。
晚上总结的有点凌乱，是最近在观察内容电商领域的一些思考，去年就想每天花点业余时间，做做短视频，可惜一直太懒了。今年准备，每天必须花点时间，去研究短视直播领域了。不用说一来就拍的多好吧，就像当初写文章一样，不用说非得写出来后，立马一鸣惊人。就当是兴趣玩玩吧，先完成再完美，就像写文章，一开始没什么人看，后来写着写着，就有了千万爆文。很多人之所以不敢去写，不敢去拍，不敢去直播，无非是怕这怕那。这里我想告诉你的是:只要你敢写，就有人敢看；只要你敢拍，就有人敢看；只要你敢直播，就有人敢看。先去行动吧，先完成再完美，把面子放下，没什么大不了的。那些老头老太太，都敢在上面拍，你还有什么不好意思的。
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