詹伟平：方向不对努力白费，选择好项目从这四点出发

1. 产品有高利润率，薄利多销的时代已经过去了，现在的获客成本都很高，假如你选择的产品利润率太低的话，那么卖出一件产品，或许连本都收不回来。

利润高的产品，还有利于你发展代理，做产品分享，来裂变用户和扩大市场。假如利润率太低，代理赚不到钱，肯定没人跟着你干。

以直播带货选品为例，最暴利的莫过于化妆品了，普通的口红，我们去阿里巴巴上批发，也就两三块钱一支，在义乌小商品市场，口红一块多钱一支很普遍。那些大牌口红，无非是卖牌子，其实成本也很低，顶多市场售价的10%而已。

然后是衣服，工厂生产的衣服袜子，你去杭州服装批发市场，会看到一些市场上卖几十上百块钱的衣服，在那里论斤卖，衣服的利润率也很高。

吃的方面，水果的利润很高，一些产地水果，遇到丰收年了，会出现谷贱伤农的情况。

以苹果为例，我们在市场上吃到的水果，至少也得3元一斤，高的十几块钱一斤，或许在原产地只要3毛钱一斤。

2. 产品有复购，没有复购的产品，都属于做一次性生意，生意会越做越累，因为你要永远都去寻找新客户。

而市场上的新客户，肯定越来越少，而竞争对手会越来越多，导致你最后越来越难赚钱了。

产品有复购，那么前期开发好顾客之后，后期只需做好维护即可。客户会源源不断的购买，并且在复购的过程中，帮你口碑传播，带来更多的新客户。

上面举例的化妆品、衣服、水果，就符合产品的复购性，所以直播卖产品选择这几样，只要货真价实，主播人也不错，即使粉丝不多，也会为你带来源源不断的收益。

3. 产品适合标准化，能标准化的产品，才能够持续的做大做强。

我们会发现培训行业，表面上很赚钱，实际上培训行业能做到年收入过亿，已经是行业的天花板了。

因为一个培训公司，最核心的是讲师，老板一般是公司里最大的讲师，一个人再牛逼，一年做培训能收入破亿，几乎不能再继续增长了。

因为培训公司的老板，很难培养出和他一样厉害的员工讲师，当员工真的也很牛逼的时候，他会选择出去单干。

所以培训行业，表面上很暴利，实际上老板永远是头号员工，企业不像那些标准化大的产品，能做到年产值上百亿。

4. 产品需求面广，且物流方便，市场上很多细分领域的产品，只适合特定的人群，如精油属于小众产品。

产品的需求面不广的话，后期很容易看到天花板，最暴利复购率再高，也难以进一步做大做强。

现在卖产品，大部分都会选择线上，你的产品假如不能发物流的话，那也不能做大做强。

举例：理发、美甲，这属于个人实施服务，不能给客户打包快递过去，所以理发行业、美甲行业，很难出现市值百亿的巨头公司。

总之做项目卖产品，想要长久的做大做强，那么优先去选择：产品利润高、有复购、能标准化、需求面广、能发物流的产品。

销售渠道随着互联网的到来，虽然一直在改变，但好的产品和项目，并没有太大的变化，因为人性的需求变化是很微小的。