我第一次做生意，算是从摆地摊开始的，虽然赚钱不多，但现在想想，也比职场上大多数人月收入都高。
第一是选品
选择的产品以刚需为主，因为在摊子上买东西的人，主要还是没钱的人多，有钱的在乎品质，一般不会考虑地摊货。这里我们主要从刚需性的衣食住行出发：衣服这块选服装外贸尾货，从阿里巴巴上面进货，几块钱一件的质量还不错的大牌，大把的有。今年外贸生意普遍不景气，国外的疫情超级严重，那些出口的服装卖不出去，只能低价倾销到国内了。量小的话，先买两件回来看看，再批量采购，量大的话，直接去工厂看看，主要是广州那边的工厂，杭州和义务的质量，和广州比都不行。只要质量不错，几块钱的衣服转手卖几十，利润也是很高的。食这块主要是各种地摊小吃，开在大学城附近都很受欢迎，什么烤冷面、炒河粉、炕土豆、烤猪蹄、狼牙土豆、烤豆腐等等。几年前我在中南财大吃过一种粥，6块钱一碗，那老头每次都是摆摊一两个小时，就全部卖光了，至少有一两百碗，即使一碗赚2块钱，每天也有三四百收入，主要是位置难找。住这块，家里平常用的纸巾、铁盆都是刚需，以纸巾为例，批发过来不到1块钱的纸巾，转手卖1.5元一包，然后是一提一提的卖，利润也不错。行这块，优先选择袜子和防臭鞋垫，也是从阿里巴巴上面批发，中筒袜批发1.5元一双，卖出去10元三双，短筒袜6毛钱一双批发，卖出去十块钱五双，一单赚个4块钱，一天30单，就是120块钱，夏天到了，袜子每天都要换，需求量大，防臭鞋垫也是同理。第二是找位置
街上的集市、大学城附近、城乡结合部，工厂上下班人群密集的街道，都是不错的选择。反正哪里人多，城管又不管就往哪里去，而且尽量和周围摆摊的差异化竞争，举例：周围摆摊的都在卖袜子，说明这个地方不适合你继续卖袜子，要么去卖点别的，要么换个地方卖袜子。好点的位置，一般也是要摊位费，但很便宜，也有一定的保障，一般也就几百块钱吧。摊位费可能是门店老板收，也可能是当地有人专门负责这块区域收（这里面有点灰不好明说）第三是稳定好心态
刚去摆地摊的时候，运气不好第一天就碰到城管，或者被人抢了位置，甚至是被人砸场子（动了先来的同行奶酪）。不管碰到什么情况，都是安全第一，投资也就几千块钱，别遇到点事就想不开。一开始没生意也正常，或许是口才不好，或许是新来的，周围人不太信任你。如果一个月都没生意，就好好反思下，你的产品和路过的客户人群，是否匹配。摆地摊是属于最简易的创业方式，既然选择了开始，就不要轻言放弃。第四是练好口才
敢于放下面子叫卖。摆地摊千万别怕丢脸，尤其是怕被熟人看到，想要赚钱，就先放下面子。别看不起摆地摊的，不少人月入过万，比那些穿的衣着靓丽的白领，每月领着三五千的工资强多了。至少你是为自己打工，不用受同事的排挤，老板的白眼。有人路过的时候，及时叫卖起来，尤其是练就一嘴的顺口溜，立马吸引一大帮人围观看热闹。只要能吸引人过来看，总会有人停下来买点东西。当然叫卖也是门销售学问，后面有空再来分享分享。摆摊讲究的是天时、地利、人和，现在天气越来越冷了，多思考下天凉之后，大众的需求。
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