刚刚路过我朋友在县城开的家纺店，就去里面坐了下
他们最近趁着过年又在搞什么家纺活动
问我有什么好的建议
这些床上用品相关的，都是动则几百、几千块钱的
不可能群发个信息，大家就都来买了
在聊的中间，就给了他一条核心的建议，这其实对于所以现在做实体生意、本地生意的老板意义都很大
包括做线上生意本质也差不多
核心就是一切围绕加好友、养好友为中心
现在微信一个能加一万好友
他之前做本地活动的时候，是群发200个微信好友，主要宣传家纺信息，然后送2升洗衣液，成本大概十来块钱
效果很差
原因很简单，别人不可能因为看了一条广告，就马上跑去买几百上千的东西
所以活动以后全部改为裂变好友，文案的内容：就是加好友，送洗衣液
一瓶洗衣液十块钱，群发200个好友，只要有5个添加了，那么就立马回本了，一个本地粉再差也至少值2块钱
2年前他家纺新开业的时候，其实邀请我去玩，我就建议过他
可惜他没听，否则这两年微信至少2万以上的本地好友
微信里他自己也不懂养熟客户，除了活动的时候，群发广告，朋友圈群发广告，导致效果很差
我们90%以上的时间，一定是在养熟好友的
以这个家纺为例
日常在朋友圈里，就科普家纺知识，晒日常生活就行了
怎么把被子洗干净，老人用什么样的被子舒服
再配合公众号更新
他文化水平不高
所以我让他把你品牌下的所有代理加盟商，全部用自己生活号加一遍
每天筛选他们朋友圈对用户有帮助的信息，做复制粘贴就行了
公众号更新也是一样，一方面更新本地新闻消息，另一方面复制粘贴别的家纺类干货文章
每年在重大节假日的时候，就集中性的发广告
朋友圈发广告，也有技巧
为了保证更多人看到
每隔半小时发一条，发的时候把上一条删掉
这样用户看你朋友圈，广告永远只有一两条
否则别人看你一天几十条，肯定会反感屏蔽
做本地生意，其他不用想太多，就各种活动裂变目标用户出来
然后养熟用户，日常建立信任关系，持续的通过朋友圈和公众号，对用户进行影响
只要做到用户在想买床上用品的时候，第一想到你就赢了
而且有了这2万本地好友，你在当地名气非常大了
本地这么多商家，每个人都想找你投放朋友圈广告
哪怕一条500，一个月十条，就是5000，一年12个月就能多赚6万块钱
有了这些本地用户，过两年店不开了，都能继续持续赚钱
首先朋友圈广告能持续接，这收入是很稳定的
其次是那些想买床上用品的客户，还是会微信咨询你
你的店不开了，就找个当地的店合作，推荐赚佣金就够了
家纺的利润超级高
好的被子一床几千块钱，纯利润在50%以上，佣金至少也能上千
或者是说你换了个项目做
本地家纺不开了，你在本地开其他的店
这2万好友，照样会是持续成为你新店的客户
新店开业，哪怕朋友圈群发下广告，马上当地几万人都知道了
现在视频号在蓬勃发展
最后给他的建议，就是利用视频号做好本地化宣传
一条视频或许就几百个播放量，但你要知道这每一个播放背后，都是本地活生生的人，且很可能是你的目标用户
你守在店里，一天撑死几十个人进店看下，你发个视频，有几百个人看到
这效率是天壤之别的
赚钱=曝光量×转化率×客单价
转化率很难改变，客单价一般是固定的
所以90%的时间，就是用来搞流量、搞流量、搞流量
我们新手做项目也是一样
一天90%的时间全部用来搞用户
其他所有平台的粉丝，全部导入微信生态
进入微信生态的粉丝，做好简单的日常维护即可
发些对他们有价值的信息，内容即互动，这就是在养熟，建立彼此信任的过程
想赚钱的时候，偶尔做做活动，卖卖产品、服务、广告，你一年基本上吃穿不愁了
所有内容来源，不懂怎么生产的，那就记住一个字“抄”
你所有的一切，同行都帮你准备好了
你的产品有人帮你生产好了，你只要负责卖
你怎么卖产品的渠道、信息、方式、手段，同行那里也都很成熟了
前期不需要创新
只需要听话、照做、执行
尤其是执行阶段
执行是个很无聊的搬砖过程
大多数赚不到钱的人，都是三天打鱼两天晒网的搬砖心态
就像玩基金的人，都想着躺赚，结果就自己的那几万块钱，天天看来看去，最后赚的还不如基金投放完，什么都不管的人
即使赚钱了，按一年百分之二三十的回报率，也就赚个几千块钱，发不了财，甚至还可能亏本
多想着怎么赚钱
淘金的路上卖铲子赚钱，哪里有想躺赚的人，哪里就有商机
创业是个克服自己的人性，迎合他人的人性的过程
克服自己的懒，才会不厌其烦的去搬砖，迎合他人的懒，才会源源不断的有人给你买单
克服自己的贪，才会把主要精力放在怎么扩大产出上，迎合别人的贪，才会有人源源不断的给你送钱
克服自己的装，才会脚踏实地的干活，迎合别人的装，才能几块钱成本东西，卖几百块钱，还大把有人抢着要
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