从打工到创业,无论做什么项目,都是一开始的一个思维的转变:从工人到包工头开始。
最近在武汉收完房之后,接下来的工作就是要买家具家电、封前后阳台(湖边蚊子多,不封不行),还有打柜子装窗帘。
然后我发现过来主动或被动找的商家,手法基本上都是:市场上拉业务,哪里交盘就在哪里蹲点,搞到客户后,根据客户的需求定制产品,然后找附近的工厂下单,工厂做好产品,然后安排施工团队去你家里实施
工厂和施工团队属于第三方,并非他自己的,虽然都号称自己有工厂,自己有施工团队,
实际上都是外包,哪怕是美的这种大品牌公司,给你上门安装各种电器的,也是找的外包团队,省钱
以窗帘为例吧,就是在小区楼下扔垃圾的时候,有个年轻宝妈过来问我要不要装窗帘,这些都是家里必需品,然后就让她上去看了下,
她就是量了下各个房间尺寸,跟你谈好价格,接下来所有工作外包,窗帘定制通过微信给附近工厂下订单,三天后再附近找个工人师傅把做好的窗帘让他去装上去
工人不需要自己养,窗帘不需要自己做,自己只要把业务拉过来,给客户定制好方案就完了
用这种包工头思维,所有项目都能这么操作
包括做知识变现群,我只要成交,其他的运营和售后可以找个老师对接,估计分给干事的老师最多两成,人家就觉得不少了,
甚至连流量都不一定非得自己去做,找到有用户的人,然后给他钱打广告,花三千成交一万块钱,再分给售后老师2000,自己纯利就是5000,
会玩付费投放的人都是高手,投产比测试ok了,接下来就是到处花钱、砸钱,花钱的速度越快,赚钱的速度越猛
会赚钱的人不一定牛逼,会花钱的人才是真牛逼,工人做事不赚钱,包工头不做事赚大钱
最早让我看到这点,思维转变的,源于刚上大学穷的饭都吃不起,为了兼职赚钱,不得不每天利用不上课的时间,去发半天的传单,
就为了50块钱,还要来回2个小时的公交,后来我发现这个招人发传单的,自己从来不去发传单,每天还能有几百上千的收入
然后第二天我再去发传单或者去酒店做服务员的时候,都会给经理留个联系方式,
告诉他哪天需要多少人来干活,可以直接来找我,没想到也就三四天后,还真有人联系我
因为之前本来为了找兼职,就加了不少的兼职群,也就根据他们的业务需要,在群里发发消息,马上就有兼职工过来
做生意粗略的分,三种人吧:开发商、代理商、包工头,大部分生意都可以这么分
开发商属于生产产品的,代理商属于代理品牌销售产品的,包工头属于把业务揽过来安排工人干活的,无论是高大上项目还是low项目,都可以这么分
以知识变现为例,自己生产干活,自己制作课程,就属于开发商,然后有人专门代理你的课程卖就属于代理商,
再有人根据你的做的过程中,不少环节需要外包的,他揽过来,再安排其他人做的,就属于包工头了
最早做新媒体矩阵的思维转变,就来源于这个兄弟,公司几个人能干几个亿的规模,成本低收益高:公司不到十个人,年营收6个亿,我找到了新的赚钱方向
这其中就是典型的运用了包工头思维
一般人做自媒体属于个体户,或者叫小作坊,自产自销
专注于一个领域,批量做账号矩阵,IP矩阵,所有的内容:文章、短视频,专门外包给兼职写手和短视频拍摄团队,
公司主要接各种业务,粉丝过来找专门的老师或机构合作变现,不用自己去运营和售后
公司掌握核心用户资产,所有的账号更新内容,是不咋花时间的,
樊登当初在抖音上做了一百多个矩阵号,累计5000万粉丝,也就4人小团队做得,每天大量剪辑樊登各种视频,上传抖音,
假如剪辑的工作外包的话,那么这一百多个账号,一两个人就能全部搞定
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