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“超级IP”周杰伦
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>《影视文化》
2019.09.18
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文_左柚
久未发新歌的周杰伦推出了单曲《说好不哭》,话题和热度持续发酵。今天因为新歌MV里的周杰伦远看像陈赫,有网友劝说“周杰伦不要再喝奶茶”再上热搜。
在这首歌发布之初,就一度让QQ音乐瘫痪。也迅速引爆了话题,关于周杰伦新歌的热搜持续不断,包括“周杰伦新歌说好不哭”“周杰伦的手机一直在响”“周杰伦MV女主”到最新“周杰伦谈起和阿信合作”等。
伴随着超高话题,《说好不哭》电子音乐专辑展现出强大的吸金能力,每张电子专题3元钱,目前在QQ音乐上已售670万张,也就是说一首歌卖了2000万左右。更为惊人的是,腾讯音乐股价在新歌发布期间,直接上涨1.24%,
可见,周杰伦的影响力不是盖的。80、90集体怀旧为爱买单,助力与蔡徐坤的PK打榜,也让《说好不哭》的数字专辑成为QQ音乐销售额最高的数字单曲。
不过周杰伦曾说过:不靠这个挣钱。
在音乐、电影等文艺作品等身,以“独特个性和才华”成为80、90一代人的青春偶像的基础上,他开餐馆、玩电竞,做投资、创潮牌,参加综艺、培养新人,建立起了围绕自身IP的商业帝国,多次位于福布斯名人榜前三,也实现了从艺人“周杰伦”到商人“周董”的多重身份转变。
那么周董的个人IP商业网是如何建立起来的呢?艺人IP价值的多维放大方式,是否适用于大多数艺人实现价值保鲜?接下来我们就一起探讨。
从艺人到超级IP,周董商业布局三步走
IP价值官统计了周杰伦投资以及开店的情况。从图表中可以看出,除了围绕“音乐”产业开公司、做授权之外,周杰伦还涉足电竞、餐饮及IP衍生等多个领域。那么它是如何排兵布阵的呢?就IP价值官的总结和观察,艺人的商业拓展并不是天马行空,周董的商业跨界也遵循着艺人及作品IP发展的几个阶段和规律。
1、围绕音乐、电影,把“内容IP”系列化、商业化
周杰伦最为人熟知的身份是歌手,其音乐作品的影响力也最大。
因此,在商业这一部分,他打造了强大幕后团队,2007年成立了杰威尔音乐,主要以制作、发行唱片、筹办演唱会为主,包揽了他从唱片制作、演唱会筹备等一系列事务性工作。出道近20年的周杰伦,一直在举办世界巡回演唱会,时间跨度是从2019年10月17日直到2020年,“很难抢到票”“瞬时售罄”是大家对周杰伦演唱会的印象。
目前公司已有周杰伦、杨瑞代、浪花兄弟、派伟俊等艺人,公司也参与了他投资执导的电影《不能说的秘密》。
此外,周杰伦音乐作品以及MV最大的风格就是具有故事性。这为他的经典音乐作品的IP开发提供更多空间,周董也在这方面最大可能实现版权价值最大化。
2016年底,周杰伦、方文山加盟爱尚传媒,并将《蒲公英的约定》《爱在西元前》《说好的幸福呢》《三年二班》等十个经典音乐IP影视改编权授出,进行网剧或大电影的拍摄。其中,周杰伦歌曲《爱在西元前》成为国内首个音乐IP动画化作品。为此双方还成立的“爱尚文山流”控股子公司,并由方文山担任CEO。
爱尚传媒被称为“中国影视电商第一股”, 行业人士分析:凭借这10首音乐IP影视化及周董的电影计划,就有望给爱尚传媒带动50亿的产值。
作为影视IP的源头之一,音乐IP虽较少但潜力巨大,早前高晓松《同桌的你》取得4.5亿票房,何炅《栀子花开》也取得3.8亿票房。虽然就目前来看,这几部作品的影视IP还没发行。
不过周杰伦的歌曲确具有实现IP转化的粉丝影响力和实现的可能性,这种影、游、漫画的内容转化,正是IP实现持续输出的重要方式。
此外,围绕着音乐,周杰伦投资了很多相关的实体品牌。
在乐器领域中,周杰伦还和南拳妈妈的宇豪一起创立新钢琴品牌Secret;2012年初,周杰伦就曾出手3000多万元人民币,在西安开了一家以自己特有歌曲“范特西”命名的KTV“真爱范特西”。在餐饮领域,他和刘谦与刘畊宏合作投资DejaVu音乐魔术餐厅。
而他最成功的音乐实体品牌,是“TiinLab耳一号”耳机,后来他以股东身份加盟万魔。
今年5月,共达电声发布公告表示,将收购万魔声学100%股权,交易价格为33.6亿元。截至2018年12月31日,万魔声学100%股权账面价值为10.3亿元,预评估值约30.1亿元。而从近年来的经营状况来看,在收购前就保持稳步增长的状态。
这些线下实业都是围绕着音乐在进行版图拓展。
另外,除了歌手,周杰伦还有一个身份就是导演和演员。曾经参演了多部电影,包括《满城尽带黄金甲》《苏乞儿》《刺陵》等。而他自导自演的作品《不能说的秘密》以及《天台爱情》最有影响力,其中《不能说的秘密》获得第44届台湾电影金马奖年度台湾杰出电影、第27届香港电影金像奖最佳亚洲电影提名等奖项,让周杰伦和桂纶镁也成为青春偶像的代表。
周杰伦很会利用作品的IP影响力,赋能商业变现。在作品深入人心的前提下,他也趁势开启了电影同名餐厅,卖起了“同款”,可以说很熟稔影视IP衍生的玩法。
2007年,周杰伦开设 “MR.J义法厨房”的餐厅,把电影《不能说的秘密》中自己和桂纶镁所穿的校服拿来当制服,走学院路线。而这家餐厅的“灵魂”,则是一座三角钢琴,正是周杰伦和桂伦镁在电影里共奏的那台。
2012年,为纪念首次主演电影《头文字D》,周杰伦创立“藤原豆腐店”;2013年,个人投拍电影《天台》上映之后,开业“天台食堂”; 但不幸的是,这两家餐厅都于2015年歇业。
这与餐厅行业本身的风险和变动性也有关系,而周杰伦这种围绕作品、内容IP进行线下商业变现的方式,为他在音乐、影视事业上提供便利的同时,也产生了强大的聚合效应。
2、爱篮球、迷电竞,把爱好变成生意
要说周杰伦的最爱,除了音乐,篮球必有一席之地。
周杰伦是篮球的死忠粉,不但自己经常街头打篮球,还与NBA球员林书豪等关系密切。他为篮球量身打造了歌曲《斗牛》,还出演了电影《大灌篮》,过了一把篮球瘾。
同时,他也把兴趣变成了生意,2018年参加了篮球综艺节目《这就是灌篮》的录制,网传出场费3000万,从某种意义上来看,周杰伦算是“唱跳rap打篮球”的鼻祖。而且他是《这,就是灌篮!》的联合出品方巨室文化的股东,可以说,继为篮球写稿、拍电影之后,他为篮球制作了一档综艺。
在线下商业上,周杰伦加入同样喜欢打篮球好友刘畊宏“300壮士健身房”的经营。
同样属于男生最爱电竞领域,周杰伦也出手频繁。2016年担任了英雄联盟的代言人。而后,周杰伦收购了台北暗杀星TPA战队(2012年英雄联盟第二季世界锦标赛总冠军),正式更名为“JTeam”,自己担任战队队长。
2016年4月,周杰伦入股中国数码文化集团,将其肖像和姓名6年的独家权力授予中国数码文化,按一千万股份的持股计算,周杰伦目前的股份市值为480万元。
而夹带着IDG和中国数码文化有商业合作关系,这次入股也促成了IDG与周杰伦合作开设“魔杰电竞馆”。
周杰伦爱玩,并不是玩物丧志的选手,将爱好商业化,既可以组队一起玩,还能赚钱,这可以说是最有能动性的IP商业开发了。
3、围绕IP打造电商产业链,周杰伦在下一盘大棋
在盘点周董的商业帝国,IP价值官发现,也有很多与周董的业务以及兴趣并没有什么关系的商业投资,这种投资其实在明星艺人中也很常见。看准文化、科技风口,入股实现价值变现,胡海泉、黄晓明、任泉、章子怡等人都是投资大户。
那么周董是怎么做的呢?最早开始涉猎商业,周杰伦是从一家古董店开始。与朋友合伙开设以经营限量版潮品为主的潮牌店PHANTACi,明星光环加持以及与NIKE等品牌的合作,这家店成为周杰伦商业领域上的一次成功尝试。
前面提到的“MR.J义法厨房”餐厅,现在“MR.J”已经变成周杰伦极具个人色彩的个人品牌,一手建立的电商“星品库”,包括潮牌服饰、生活用品、文创、动漫产品。
除了自己之外,周杰伦联手其他艺人,将MR.J朝产业化发展,他曾表示希望把MR.J打造成明星艺人品牌界里的“阿里巴巴”,一手建立起电商平台星品库,妻子昆凌的潮牌也在星品库独家入驻。
从延伸经营潮牌服饰、生活用品、文创、动漫产品的星品库,我们看到周杰伦也在下一盘大棋。周杰伦的合伙人雪糕曾评价说,“他其实很有商业创意,提出的点都很有商机,但一般是有经验的人去帮他完成。”
三、以作品说话,艺人IP商业化还要“内容”能打
在娱乐圈,明星、艺人的商业价值与热度直接挂钩。
偶像主要依靠粉丝,而艺人靠的是作品。
作为一个全能型选手,除了以最为人熟知的歌手身份,创作了大量耳熟能详的歌曲之外。同时作为演员、导演,积累了诸如《不能说的秘密》《天台爱情》《满城尽带黄金甲》等影视作品。
当年喜欢他的那批初中生、高中生已经长大,如今有着更强的消费能力和话语权,这样的人不需要宣发,就能引起粉丝的追捧。
这为他的商业帝国帝国打下了基础,“好的IP内容”是实现商业价值转化的前提。
一方面,他不断更新自己的音乐题材和风格,跨界到影视、游戏等领域,强化IP价值,不断获取新的受众群体,延长了音乐人的生命周期。
另外一方面,借助为人熟知的音乐、电影及个人IP符号,他遵循IP变现方式,布局整个IP商业渠道,跨界电商、餐饮、潮牌等多个领域,不断拓宽自己的商业探索,让作品的价值得到充分释放,一手打造了“周杰伦”这个超级IP。
“流水的小鲜肉,铁打的周杰伦”,在娱乐圈,明星艺人一茬茬走过,更新迭代也非常快,一首歌、一句口头禅就能引起“海啸”效应,周杰伦是一个独特的存在。
而他的商业保鲜和增值方式,是可复制、可借鉴的,尤其明星效应下的商业模式更具有优势和条件。艺人价值的多维开发,催生IP与品牌的化学效应,也能够为粉丝经济提供更多的落地场景,其实是双赢。
-End-
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