【背景】:
1、朋友今年开春在园林地里养散养鸡,只喂养粮食和蔬菜,没有任何激素等添加剂,鸡肉鲜美,没有脂肪。到现在为止,只要是买过的顾客,一致好评,回头率很高。
2、现在散养鸡的养殖户有很多,市场混乱,曾买了其它散养鸡比较过,很多散养鸡只是养了这种品种的鸡,多是大棚里饲料喂养,鸡没有运动量,胑肪厚,口感也不好;
3、现在想做品牌宣传,初步意向是印发宣传单500张,考虑家长对孩子食品安全很重视,计划在各幼儿园、学校接孩子的地方进行定点发放;
4、计划在宣传单上标注价格,购买三只以上送货到门。另外,为了不被人丢弃,拿宣传单购买的可以抵顶一定的金额。
5、成品鸡有3000多只,现平均每天只能卖5~7只。
【问题】:
1、如何做好宣传和推广打开市场?
【回复】:
我对这个创业项目很有兴趣,说说具体的建议:
1、打造趣味十足的淘宝网店
首先开一个淘宝店,然后这样来玩,从小鸡仔出生开始,你每天,或每周拍一次照片,记录小鸡仔从小长大的历程,精选一张张照片放上去,店家人物形象是要出现在照片里的,增加人气;
照片里还要加一些小动漫插图,包括公鸡、母鸡、小鸡仔的拟人化的对话,按照动画片+写实照片来制作,往幽默路线走;
照片里要有明星鸡,那就是威武雄壮的大公鸡,它是不能被吃的,你要着重拍摄它,取个名字,给它穿衣打扮,搞怪、上演游戏节目等。反正就是各种包装,塑造成鸡场里的头牌明-星,这是人气大公鸡,好比你的鸡场“形象代言人”,说白了就是公鸡中的战 斗机;
鸡场里要是还有一条漂亮的猎兔犬,几只漂亮的鹦 鹉,那就锦上添花啦。你喜欢养狗养鸟,肯定是一个热爱生活之人,对塑造你的正面形象不错的;
做都是有目的性的,加强与客户沟通的话题,没有几位明-星出场,你能对消费者说什么呢?至少也要有几位能对话的明星,有些广告词,你在店铺介绍的时候,不必说出口,请鹦鹉,猎兔犬来“说”呀;
比如,有没有喂人工饲料这个话题,你说话没人听,要猎兔犬来开口:每天我赶着鸡群到林子里捉虫,才不吃什么人工饲料,那玩意根本上不了鸡群席面,哪有鲜活的肉虫子好吃呀……看请猎兔犬说话,比你站出来说的广告词要生动活泼很多,咱们就是一张照片说一个产品卖点。
关键是这样做消费者喜欢看,不会马上关掉网页,才有让消费者了解的机会,一但做好,销量非常可观。
2、数量级宣传是基础
拿宣传单购买可以抵一定金额,是常规做法,有一定的吸引力,可以继续去做。
印刷500张宣传单,数量级太小了,这点量怎么能启动市场呢?应该是5000张起步,要反复发传单,长期发传单,重复发传单……
大部分消费者第一次看见你的传单,肯定是无动于衷,他们没有见过你,对陌生人有天然抵触情绪,怕上当受骗。
3、三大开发渠道
A、聚焦小学或者幼儿园
像上面说的,守着两座小学或幼儿园,天天发传单,但一定要跟家长混熟悉,广告才会有效。根据传播 学统计发现,消费者在接触6次广-告,才会逐渐开始关注,前几次都是一扫而过……
如何更快吸引小朋友注意?
以后蹲守发传单,你带一个大纸盒子,里面放一些活鸡仔,城里孩子很少见毛茸茸的鸡仔,一定很好奇,人气就来,孩子不肯走,家长就走不了,你的推荐时间就来了;
赶紧拿出iPad,播放一段你们家散养鸡群的视频,最好你站在鸡群里吆喝,原生态,完全散养的味道就跳出来了……
另外,准备一些小鸡仔的毛绒公仔玩具,小鸡钥匙扣,送给小朋友。小礼物大情义,做好这些,咱们家的土鸡就有希望慢慢打开市场了。
B、聚焦幼儿保健医-院或儿童医-院。
这类医院每天都有大量产妇,她们坐月子是一定要喝鸡汤的,但城市是很难买到这种品质的土鸡的,你应该派专人,每天在这些医-院游走,带上宣传单推销自家土鸡!
她们只要吃了第一只,口味很好,后面的销路就不愁了,而且坐月子的人也有互相聊天,你家的土鸡味道正宗,容易打造好口碑。具体做法:先用土鸡打好关系,送护士长,护士们,她们点头,就好在里面做推销了;
还有土鸡蛋,坐月子的人每天都要吃2—3个鸡蛋,这个量还是不错的,也可以一起销售出去,期间,让产妇留下微-信,以后他们也是购买的常客,看看,先打开一个渠道,但后面还是会不断积累客户群基数,这类销售做法已经差不多是互-联网+的概念了,客户在你店铺下单,你就送货上门,价格也很有竞争力。
C、聚焦高档餐-饮门店。
像高档餐-饮店、农庄他们对一些食材要求比较高,你如果是销售高手,很快就能打进去……销售也是非常可观的,就按这些去做,销量翻个十倍,甚至几十倍都不难实现。
几个渠道的细节未一一描述,如有需要可以一起交流。
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