你是有心计、有城府的人吗？
相信说到这个话题时，大家第一感觉会不会想起自己因为太实诚，而被人算计忽悠的往事？有人因为实诚感情被骗的，有人因为实诚被借钱不还的，有人因为实诚生意上被坑上当的，所以大家都讨厌那些算计别人的人，都会远离那些城府深的人，反而会喜欢诚实的人。但是树欲静而风不止。俗话怎么说的？躲得了初一，躲不过十五，那些想算计你的人迟早会找到你头上，那么怎么办？归根结底还是因为自己实诚，对了实诚经常会被人看着傻。
其实想不被算计，首先不能太实诚，要学会算计。不是为了忽悠别人，为了自保，因为实诚人，总是吃亏。今天我们就来学学鬼谷子纵横家们的一些奇谋心术。
一
其实算计这件事情，自古人们都讨厌，比如燕王。
有一次燕王就诚恳的跟鬼谷子弟子苏代说：“孤的一生最讨厌骗子，因为骗子老是喜欢忽悠人，一点也不诚实。”之所以说这话，估计是燕王因为太老实，被忽悠怕了。
师承鬼谷子，得到苏秦真传的的苏代，作为一个大忽悠，他会不会面红耳赤、手足无措呢？不，苏先生作为一个专业忽悠，必然有异于常人的本事，比如他就准备在忽悠一下燕王。
苏代扬起嘴角，意味深长的说：“大王，我听说有一种职业叫媒婆，总是被人看不起。这些媒婆套路深啊，老是两头忽悠，两头说好话，到男方家说女方贤惠淑良，貌若西施。到了女方家里就夸男人一表人才，家庭富裕，乱点了无数鸳鸯，确实招人恨。但是大王你知道吗？有些穷地方的男人因为没钱找不到媳妇，而女人因为长相找不到丈夫，他们都讨厌媒人，于是自己去招亲，结果男方见到女方的长相拒绝了，女方见到男方，因为男方拿不出彩礼，也拒绝了。这些孤男寡女因为没有媒人，只能打一辈子光棍。大王，你觉得这样好吗？？”
燕王挠了后脑勺说：“这样，恐怕也不好。”
苏代说：“是的，最后他们没办法，只好继续请媒婆说亲。媒婆这种招人恨的职业，之所以能流传下来，是因为人们有需求，那么大王你说，大家需要媒人帮助什么呢？”
燕王咂咂嘴说：“恐怕是让媒婆继续骗人。”
苏代说：“大王明鉴，媒婆只是顺应人们的需要而已，男方少出钱娶了媳妇，女方不费劲嫁给了郎君，这正是两全其美的事情。其实大王贵为燕国君王，与天下诸侯们都心存芥蒂，如果不用权谋，太过诚实，怎么能成事呢？说到底大王坐享其成，岂不正需要那些骗子？”
燕王听完之后，顿觉非常有道理。
二
苏代果然不愧是一个杰出的大忽悠，哦不，纵横家，能把一个谎言说的那么清醒脱俗、落落大方。他是怎么做到的呢？
其实他就是在忽悠燕王，利用燕王讨厌骗子，喜欢诚实的人的弱点，稍微添油加醋，偷梁换柱，说出了骗子的好处，诚实人的坏处。以己之长，攻敌之短，用一个故事举出了骗子的优点和弱点，进行抒发，最终说服了燕王。
说到底，任何事情都有优点和缺点，将优点和弱点相互转化，其实就是苏代指黑为白的奇谋。下面我们继续说说什么是纵横家的奇谋？
三
《鬼谷子》被称为天下奇书其实有原因的，比如书中“奇”字出现7次，分别是在《权》、《谋》和《决》三章里，而《孙子兵法》出现了6次，集中出现在《兵势》一个章节里。
为什么鬼谷子会在下卷里集中讲奇谋呢？
很好理解，因为《鬼谷子》本来就是一个奇谋典籍。什么是奇？其实就是用出人意料的诡计说服一个人的方法。比如鬼谷子就说：说人主者，必与之言奇。
又说：听贵聪，辞贵奇。
相比孙武把描述正谋和奇谋的哪一个更厉害时说的：以正合，以奇胜，鬼谷子就没那么含蓄了，比如他直接说：正不如奇。意思很明白，正谋不如奇谋。怎么用呢？
鬼谷子告诉我们，不要与对手正面冲突。当纵横家与人正面交锋时，说明他们已经谋划好了，正面接触只是为了收割成果而已。
怎么策划奇谋呢？
鬼谷子其实告诉我们一个最简单的方法，也就是奇谋三法。
口诀：凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇
第一：一切谋划都有方法，首先要找到隐藏在背后的原因，继而推导出真实情况。
第二：了解真实情况，并且确立三仪。所谓的三仪就是：上、中、下，其实就是最好的，一般的和最差的。
第三：通过对比双方三仪的形势情况，相互参验，找出漏洞，就可以推导出奇谋。
四
鬼谷子告诉我们一个概念：三仪，其实就是一套分析法，通过对问题的分析，进而找到漏洞，进而给予对方出其不意的攻击。
所谓的算计，无非就是一个人的思维或心理漏洞，假意利用的方法。就如上例中的燕王，恐怕怎么也想不到，鬼谷子的这个弟子,苏代这个老狐狸居然连这个时候都不忘算计自己一把。难怪连兵圣孙武都要感慨了：奇正之变，不可胜穷，如环之无端，孰能穷之？奇正的变化，就象圆环一样无头无尾，没有终结，谁又能穷尽它呢？因为你根本不知道他会在什么时候算计你。正所谓害人之心不可有，防人之心不可无，如果因为实诚被人忽悠，你的生活会很累。
逢人只说三分话，不可全抛一片心，我们普通人不正需要明白这个道理吗？
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