月饼销售的12种渠道，教你如何开发客户

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零售行业，渠道为王！有门店的行业，特别是连锁形式的，渠道当然是自己的门店。但门店可不是唯一的渠道，正所谓“小门店，大市场！”拓宽月饼销售渠道的可能性，就是多渠道开发，那现在市场上还有哪些行业可以合作呢？

Part 1

保险、地产

保险公司是一个高客情的行业，对中秋月饼，那是刚需。每个重要节日，保险人员都会给准备一些小礼品，中秋节自然不例外，一盒精致包装的月饼，自然是主选。另外，保险公司经常都会针对业务人员进行集中培训，有的店家就找准这个间隙，将月饼直接拿到培训教室堆起来放得慢慢的，等人员培训会结束之后再一拥而上进行推销，并且会给现场购买的人员大大的折扣优惠。地产行业、房产中介行业同理，归为一类。

Part 2

酒  店

可以给每个入住酒店的客人都免费送一个月饼，以此来提升酒店的服务品质。以成本价来销售并不算很难，几乎所有酒店都可以谈成，具体合作方案如下：

1.在大堂店家进行月饼的堆头展示，在前台可以购买。

2.在每个房间放一个亚克力台卡，进行宣传，并在房间内陈列空月饼盒。

3.在房卡套内放进一张月饼代金券。

店家还可以跟酒店内部员工私下沟通，如果从前台卖出去一盒月饼，就给予相应的提成和奖金，把提成定的稍高一些用来诱惑，告诉她卖的越多拿的越多，如此哪个员工还不远跟店家们合作。

特别是一些商务酒店和星级酒店，里面的住客都是商务人士，他们在去见客户的时候一般都不会空着手去，提上一盒月饼是上选。

Part 3

餐  厅

餐厅的合作方是最简单的，毕竟都属于吃的好销售，可以在入口处和前台旁堆满月饼礼盒做陈列，让来到这里的顾客第一时间能看到月饼，引起购买欲。服务员可以在客人等候菜品上桌的时间段空挡来面对面的销售。卖出去的月饼和餐厅分成。也可以根据餐厅当时的活动进行配合销售，如消费多少充卡多少带一盒月饼可以打多少折扣。

Part 4

长途车站

中秋与国庆相邻，出行人数必定增多，这也是长途客运站最忙的时候。店家可以提前跟站上沟通好，安排一个转销人员，可在发车之前利用三分钟时间上车销售。一天如果能上40辆车，就可能销售出去近一百盒。为了满足消费者的从众心理，还可以安排一个托。

起先坐在靠近车后门的地方，当转销人员上车时立马带头购买，可以是两三盒，也可以是三四盒带动全车人进行购买，等销售的差不多了，在趁着空挡从车上下来，到另外一辆车上继续。

回家走访探亲戚，没有月饼怎么能行？

Part 5

机场、高铁站

一般要和机场、高铁站去合作很难，但可以和机场、高铁站内的商店进行合作，跟这些商铺进行合作，费用比较低，相对于超市压款、结款的状况都会好很多，而且超市里面一般是两种月饼居多，一是大品牌月饼，比如：稻香村、美心、荣华、利口福……，另一种是高利润月饼，进货30元，卖100元那种。

普通的月饼就算放进超市，销量也很难上去，但和这些零售商务进行合作，竞争就小了很多，只要做好堆头陈列，还是有可能带给店家们一点小惊喜的。

Part 6

银行、电信

办卡送积分，积分送月饼，或者办卡直接就可以领到一盒月饼，那些老客户也是可以送一些电子代金券，然后让客户兑换。这可谓是店家与银行的双赢合作，相信每一家银行都会认真考虑合作关系和方式。电信、移动同理。

Part 7

小区物业

和一些大型住宅社区的物业公司合作，在小区内进行现场宣传销售，搭好广告帐篷，准备好产品、宣传、品尝等所有物品，一般一个小区内就做3天的限时限量促销。这对物业公司来说，是没有任何成本的纯收入。有的面包店，找一些酒行，礼品店，水果店，一起进驻小区，进行联盒促销，效果不错。

Part 8

培训机构

这些年各种培训机构越来越多，几乎每个小区旁边都有一些学钢琴、跆拳道、书法、围棋……的这些儿童培训班，负责接送的基本上都是家庭主妇或者老人，这是家庭中购买月饼的主力人群。

只需要记录下各个培训班上课下课的时间，在他们接送孩子的时候搭抬销售，这类渠道尽量以儿童款为主，一定要配合现场品尝，一定要给孩子品尝，只要孩子喜欢了，这生意就容易成交了。

Part 9

咖啡厅、茶楼

咖啡厅和茶楼里面，不同的消费人群，都会有对月饼有不同的需求。

如果是情侣，男孩会给女孩买一盒最喜欢吃的冰皮月饼，两只装的最容易接受。亲朋好友聚会，负责请客的主人买来给客人们一家带一盒走。商务洽谈临走时，乙方买盒月饼给甲方，这个合同才更容易签下。可以给每位客人品尝一小块，这生意会更容易成交。

Part 10

企业团购

大家都知道给企业推销，让公司买来发给员工，其实这里还有更多的商机可挖掘。

比如：跟人事部联系，给贵公司员工一个特惠，员工也可以自行购买，每个员工都有自己的人情往来。这也算是人事部为员工们争取的一项福利，如果有条件，可以在贵公司前台做陈列，或者加个微信群，大家在群里下单，店家送货。有许多面包店，还在自己的门店内等着客人上门购买，岂不知，在某个我们不知道的场所，已经被人“截胡”了。

Part 11

各类电商

网上消费所站比例已经越来越大，许多电商公司都有自己的客户群，有自己的粉丝，跟他们合作，直接在他们的网络平台可以下单，店家负责送货，卖了分钱。这也是要偏向年轻化。

Part 12

幼儿园

直接在幼儿园销售，不会有太好的效果。可以和幼儿园一起举办一些月饼DIY的活动，一般选择冰皮月饼这些不需要烤制的方便操作的款式。幼儿园需要这些操作来丰富自己的活动，提升幼儿园的品质。店家可以带领他们，一边制作的时候，一边软性植入店家的广告，在操作结束后，进行推销就更容易成功。

只要花心思去做，销售机会还是很大的。

正值中秋佳节，各行各业都知道人们需要月饼，谁不想分一杯羹呢！

操作的时候有以下4点注意事项：

1、关键是统一好零售价格，不要扰乱市场。

2、一定要选择口碑好，生意好地方去合作。

3、做好利润分配方案，让自己要有钱赚，也要让对方有积极性。

4、不要奢望合作了，就会有销量，做好宣传、包装、陈列、堆头，制定给消费者的促销方案，方能见效。