互联网的应用用一个数学公式来阐述就是呈指数增长,但是很多人对互联网思维并没有很透彻的理解,知其表意,却不深究,深究过后却不实践,久而久之,难免对互联网的应用领域感到生疏,也没有充分发挥其作用。
我看到了这么一则故事,一个卖馒头的小伙,是如何把馒头卖向全国的,
小刘开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,现在很多馒头都加了一定的化学剂,没有这么纯正了。这样的馒头一元钱一个,10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖500多个。
后来,小刘有了一些新想法:
1、只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛,卖1块钱一杯;这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆。
——这叫捆绑营销
2、再后来只需要进店购买豆浆就送馒头,从1元降到5毛再到免费,让客户不断的体验到优惠的过程,提升了客户的满意度。
——这叫免费战略
3、 随之来的人越来越多,馒头做不过来了。馒头一般早上供应量最大,早上赶忙上班的人,时间上可能会不充裕。小刘买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做。
——这叫UGC(是'User Generated Content”,用户原创内容的缩写。)
4、提升了客户满意度,来的人更多了,开始排队买了,小刘提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。
——这叫增值服务
5、如果你一次订一年的豆浆,小刘还提供免费插队优先买豆浆。
——这叫会员体系
6、 人越来越多,场所不够用小刘决定把隔壁的铺子也租下来打通。
——这叫平台战略
7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭。
——这叫扩大产品线
8、小刘找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是。
——这叫软文推广
9、 客人越来越多,小刘决定开连锁店。
找银行贷款——这叫融资
找亲戚朋友借一圈——这叫P2P
10、 隔壁街的商场要来小刘门口发传单,小刘收一天2万。
——这叫流量变现
11、最后,小刘卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城。
——这叫互联网+馒头店
从这个故事中可以学到很多东西,但是不免存在一些问题,比如买馒头机让客户自己做,一般早上都比较赶忙,自己做馒头会耗费多长时间,从而会流失一定的客户量。小编认为更好的办法是,多聘请几个师傅,一起做馒头,缩短客户等待时间。
大字报的宣传,张贴大字报不仅会投入大量的打印费和人工费,而且极易被损坏且破坏环境,所以这是一个没有用好互联网的最直白的表现,如果进行互联网推广,不仅覆盖范围广,传播速度快,且时效性也快,能偶迅速打造出自己的口碑。
当然这些因素不是一蹴而就的,而是相辅相成,用上新颖的互联网思维,传统的做法和推广方式,在一定程度上保有了原始的营销模式,降低了风险。
互联网思维就是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的营销思考方式。
从用户的角度出发,才会积累更多的客户,让他们感受到自我满足和物有所值的优越感,用“海底捞”的服务理念,善待你的每一个客户。
从产品的角度出发,用产品的专业性来说服客户,而不是空手套白狼,用户是来买东西,不是来上课的,也不会浪费那么多时间来听你说你的产品如何好,他们注重的是效果和你的产品能为他带来多大的价值。聚焦产品核心差异点,不断放大。
传统企业兴起,如果产品没有保持持续更新,在互联网更迭换代如此迅速的时代就很容易被淘汰,而互联思维的企业,不断的在研究新版本的升级,就像G3云推广,一个本身就是互联网产品的产品都在不断升级版本,以满足客户的需求。
金山网络傅盛说:产业机会属于敢于用互联网向传统行业发起进攻的互联网人。
今天看来,能够真正用互联网思维重构的企业,才可能真正赢得未来。
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