…………什么叫成交主张呢,就是通过一系列的销售主张,打造出一个让客户马上占便宜,不买会后悔的销售机会。………最后总结一下打造无可抗拒的成交主张的核心关键点:
1、让产品的价值远远大于价格;
2、必须配合超级赠品,让顾客感觉到占了大便宜;
3、一定要有零风险承诺;
4、制造稀缺性与紧迫感,限时限量;
5、交易要简单、快捷;
6、必须发出成交指令。比如7天免费退款。货到付款。免费试用,这些都是成交主张。……第一,就是让他产生欲望;
第二为他负能,让他有能力购买;
第三就是让他们降低风险,……第一个要素,就是塑造价值。第二,价格,第三支付,第六个关键要素叫零风险承诺,第七个要考虑的是稀缺,比如前50名...第八个要考虑的是紧迫性
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